愛奇藝會員達1.005億，視頻平台開啟「億」級會員戰

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文｜工藤 編輯｜夏添

1.005億。

這是今天愛奇藝Q2財報上公布的訂閱會員數字，這一破億壯舉標誌著國內視頻平台正式邁入「億」級會員時代。

其實早在6月22日，愛奇藝就公布了訂閱會員破億這一喜訊，當時也引起了業內的轟動。兩個月後，小數點後面又多了數字。

除了首次解鎖「億」級會員，這份財報中的其他亮點也值得關注。比如，2019年二季度總營收達到71億元，同比增長15%；會員服務收入34億元，同比增長38%，遠高於廣告營收的22億元。自去年3月上市以來，愛奇藝的業務發展漸入佳境。

國內視頻平台經過「跑馬圈地」後已經達成共識，即會員才是平台的「命脈」所在，會員付費是平台最主要的收入來源。Netflix目前的訂閱會員達到1.5億，會員達到1.005億的愛奇藝則證明了國內流媒體的巨大潛力，在下沉市場還未充分挖掘的當下，國內視頻平台的會員規模還有很大提升空間。

愛騰優的會員吸引法則

優質內容拉新效果最明顯

愛奇藝率先進入「億」級會員俱樂部，其中付費會員比例佔98.9%；據上周騰訊發布的財報顯示，騰訊視頻訂閱用戶達到9690萬人，同比增長30%，離「億」級會員僅一步之遙；優酷雖未公布會員數，但阿里巴巴財報顯示優酷日均訂閱用戶同比增長40%，保守估計有7000萬以上。

驅動視頻平台會員增長的最大引擎是優質內容，爆款內容的拉新作用最為明顯。

從三家視頻平台的投入來看，儘管內容成本很「燒錢」，但這部分支出是必要且非常重要的。好消息是，隨著去年視頻平台的聯合倡議，明星天價片酬現象得到很好的遏制，內容成本整體趨勢是下降的。財報顯示，愛奇藝二季度內容成本為50億元，比上一季度減少了約3億元。

截止到6月30日，對愛奇藝會員拉新貢獻較大的自製劇綜有《破冰行動》、《樂隊的夏天》，前者掀起了上半年的觀劇小高潮，話題熱度較高；後者豆瓣評分一路逆襲至8.7分，收穫了觀眾口碑。此外，《我是唱作人》、《中國新說唱2》也帶來一定的助力。

能很明顯的看到，視頻平台在內容的自製上除了投入重金，而且更注重類型的開拓和創新，對劇綜的打磨更精細，更符合觀眾的審美口味。

優酷二季度推出的《長安十二時辰》和《這就是街舞2》非常出彩，在贏得觀眾口碑的同時，也打響了優酷品牌的美譽度。因過去一年爆款缺失，優酷一度落後於愛奇藝和騰訊視頻，而這兩檔高口碑優質內容成了優酷今年最「提氣」的作品。優酷COO庄卓然表示，《長安十二時辰》在會員收入、拉新各個指標上都創造了優酷新高，優酷暑期會員增幅比去年漲了三倍。

騰訊視頻今年最亮眼的作品莫過於《陳情令》，從豆瓣4.7分到7.9分，這是一部令觀眾大喊「真香」的劇集。50萬人打分，刷新豆瓣觀看人次，受眾廣泛的《陳情令》顯然是騰訊視頻會員拉新的重要推手。雖然「超前點播」的模式遭到質疑，但仍有260萬人付費觀看，一部《陳情令》就帶來了千萬收益。

從瘋狂砸錢採購到精細化自製內容，視頻平台成熟的標誌就在於對內容和觀眾的定位更精準，能夠產出匹配觀眾需求的作品。而除了劇綜主戰場外，在垂直領域如紀錄片、動漫、體育等方面，愛騰優都各有布局，如騰訊視頻的《宵夜江湖》、愛奇藝的《此食此客》等。

短期內，視頻平台的內容「軍備競賽」不會停止，關鍵是看誰的內容更能拉動新會員、留存老用戶，內容成本的「性價比」也是需要考慮的問題。

視頻平台還面臨什麼考驗？

1.005億是個令人興奮的數字，也是令視頻平台倍感壓力的數字。對於愛奇藝來說，已經到了這個高度，接下來要提升勢必要花費更大的精力，而對於騰訊視頻、優酷來說，想要趕超也不太容易。

更重要的是，視頻平台也來到了一個行業的拐點，人口紅利消失殆盡，會員增速也在放緩。

這也是視頻平檯面臨的共同考驗，即在行業環境不太好的情況下，用戶的流失會抵消一部分用戶的增長。就目前環境而言，短視頻的崛起成為視頻平台的強競爭對手，短視頻以更「殺時間」的方式搶奪了視頻平台的流失用戶。據QuestMobile數據顯示，短視頻的月人均使用時長超過22小時，遠超在線視頻的12.8小時。

前不久企鵝影視CEO孫忠懷也表示：「就在線視頻網站而言，已經感受到行業的四大困境，分別是用戶增長觸頂、內容創作艱難、用戶時間遷移、廣告業務收窄。」

面對行業瓶頸，愛奇藝的財報還能表現亮眼，說明愛奇藝做對了一些事，具體來看，一是對優質內容的堅守，《破冰行動》、《樂隊的夏天》體現出愛奇藝對美劇模式的探索和打造口碑綜藝的能力，而愛奇藝握在手裡的內容籌碼還很多，如《大主宰》、《租界少年之熱血檔案》、《劍王朝》等，其中《劍王朝》由馮小剛監製，可見愛奇藝對優質內容的扶持力度之大。

二是業務結構多元化，「一魚多吃」合理利用資源。愛奇藝會員服務增長明顯，其他營收也同步進行，如內容發行收入達5.179億，以IP為核心的其他營收達9.792億，同比增長82%。通過對一個IP的「一魚多吃」，IP貨幣化的生命周期在延長，也就給其他業務帶來了盈利點。

三是提前布局5G內容生態，開發互動視頻。5G即將商用，視頻平台自然不會放過這個風口，愛奇藝已與國內三大運營商建立了5G相關合作，並推出了國內首個互動影視作品《他的微笑》，沉浸式的體驗和高互動的形式很新穎，為互動視頻付費帶來可能性。

在不斷摸索中愛奇藝逐漸找到了發展的方向，同時也給其他視頻平台以啟示，愛奇藝創始人龔宇博士表示：「從戰略上，愛奇藝將繼續專註於生產高品質的原創內容和完善以IP為核心的內容生態建設，這將是愛奇藝未來幾年發展的關鍵性因素。」

在線視頻雖然已經一隻腳跨進了「億」級會員的門，但面臨的壓力不小，考驗與機遇並存，或許就是這個行業的常態吧。

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