正掛搞得好，銷量沒煩惱！

共和君說

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掛衣服這件事，你真的學會了嗎？

本文轉自做女裝以後|版權歸原作者所有

相信大家在逛店的時候總會遇到這樣的情況：

看到好看的櫥窗就會放慢步伐、看到好看的店面就會產生進店的衝動，而看到店內掛起來好看的衣服，就會有試穿的慾望，試穿後好看的話就會買下來…..

如果顧客看了一眼衣服連試穿的慾望都沒有，怎麼可能有銷售量呢？所以，學好正確的、吸引人的掛衣服的技巧特別地重要。

服裝店陳列衣服的形式有很多，其中，正掛是最能夠直觀充分地體現衣服的細節。

而且，一姐知道大家最新秋上新，秋季必敗單品——風衣、大衣之類，是一定要陳列出來的~ 這類衣服使用正掛方式最適合不過了~

正掛能夠凸顯它們的款式以及相應的搭配，更能吸引顧客的注意。

正掛做好了，銷量逃不了。

1.控制好正掛間距，注意尺碼順序

衣服如果陳列的數量太多，塞得滿滿當當的，會給顧客帶去視覺上的「累贅感」，看上去像是「滯銷品」，同時，也會降低衣服本身的檔次。

那麼間距多少比較合適呢？

通常是有季節之分的，像春夏季的衣服是5-7cm。

而秋冬季的衣服則是10-12cm，因為它們相對比較厚，所以間距也會相應擴大。

正掛的衣服之間也要保留足夠的空隙，不能過於密集，以方便顧客拿取衣服。

為了保證顧客能夠順利尋找到合適的尺碼，可以把衣服的尺碼按照從外到內，由小至大的順序陳列，這樣能帶給顧客一種井然有序的印象，他們會覺得「這家店好講究啊」。

另外，注意每件衣服的掛鉤朝向要遵從「問號」原則，也就是掛鉤朝向要朝左哦~ 這樣也是方便顧客拿放，給他們提供一個舒適的挑選衣服的體驗過程。

2.色彩搭配

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1.上淺下深

有很多服裝店因為店鋪面積的問題，他們經常會採取「高掛」的方式，那麼這時候就應該要注意遵循「上淺下深」的原則，人們在視覺上都有一種追求穩定的傾向。

因此，把明度高的服裝正掛放在上面，明度低的服裝側掛放在下面，這樣可以增加整個貨架視覺上的穩定感。

2.左淺右深

實際運用起來並不用這麼地「死板」，只是想要提醒大家，在店鋪內的色彩陳列，一定要有一個統一有序的色彩規範。

將色彩不一的服裝按照明度變化進行排列，是為了視覺上有一種井井有條的感覺，這樣，顧客逛起店來，對店鋪的形象是有好感的。

3.前淺後深

由外到內，衣服顏色從淺至深，顧客在逛店的時候，第一眼不會有壓迫感。

3.注意連帶

正掛能夠全面地展現衣服的面貌、服裝搭配，在視覺上增加整體性、協調性和層次感，也就是說衣服變得好看了，這樣，顧客也會願意去拿起來試穿~

而且，大部分的顧客是存在惰性的，並沒有你想像中那麼地「個性化」。

在挑選衣服上，他們非常看重店內的服裝搭配，如果有現成的、好看的套裝搭配，他們可能會想「這樣穿好像蠻好看的，也許我可以試試~ 反正我也正苦惱這條裙子要怎麼搭配穿才好看呢」

既然正掛的衣服是全面地展現在大家面前，自然你就要給衣服加上一些小配飾，比如，像給上新的秋衣搭配一條絲巾等等，總之，目的是讓它看起來更美、更吸引目光~

在正掛的衣服周圍可以擺放與之搭配的掛包、鞋子等等，讓這些衣服看起來更加地「完整」，顧客看了之後可以想像，「原來我穿上這條裙子再搭配那個包包會很好看~「

正掛能夠充分地展現服裝的美感，以及展示服裝的搭配。並且這些正掛的小技巧真的非常簡單易上手，最後，一姐給大家總結一下：

1. 控制好正掛間距，讓衣服看起來有美感，注意尺碼順序；

2. 注意色彩搭配，遵循視覺上井然有序的原則；

3. 重視連帶，增加服飾的整體感；

看完這篇文章後，一姐希望大家明天回去看看自己的正掛有沒有「做到位」哦~ 改善其中的細節，你店鋪的銷量也會馬上跟上來的~

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