日入 5.3 億，更有錢了！小米強勢攪局，家電大佬們坐不住了……

最年輕的世界 500 強，再次迎來了自己的 " 年中考 "。

8 月 20 日，小米集團（1810.HK）公布了 2019 年二季度以及中期業績，總結起來就是 " 高、強、穩 "。

高：總收入 957.1 億人民幣，同比增長 20.2%，實現了高增長的預期；

強：上半年經調整後凈利潤 57.2 億，同比增長 49.8%，其中二季度的凈利潤就達到了 36.4 億，同比上漲 71.7%，盈利能力增強；

穩：上半年的現金及現金等價物達到人民幣 349.2 億元，總現金儲備達到人民幣 511 億元，抗風險能力穩步提升。

進入 2019 年，經濟環境的改變還是為市場帶來了不小的變數，伴隨著這樣那樣的挑戰，穩定已是不易，高增長就更加難能可貴。

智能手機業務依然是小米的 " 扛把子 "，590 億元的營收，同比增長 9.8%，毛利率也顯著改善，由一季度的 3.3% 增長至第二季度的 8.1%，小米的產品結構的優化和多品牌策略見效，小米在中高端市場站穩了腳跟。

互聯網業務的多元化在持續推進，海外市場表現不俗，小米為 " 年中考 " 交出的是一份不錯的成績單。

01

" 紅海市場 " 中的銷冠

如果將這份成績單繼續拆解，其中含金量最重的部分還在於，小米在 IoT 和生活消費品方面貢獻了穩定的高增速，尤其是在殺入大家電這個紅海市場以來，小米的競爭優勢逐漸凸顯。

小米在大家電領域的第一個爆款，就是小米電視，也成為了小米大家電戰略的主力選手。從面世以來，小米電視完成了從 1 代到 4 代的陸續優化更迭，而在銷量上，在連續多次拿下月度、季度銷量冠軍後，在 2019 年上半年的表現依然不俗。

2019 年上半年，小米電視的總體出貨量達到 540 萬台，同比增長 64.9%。根據群智諮詢的數據，小米中國區的出貨量就達到了 470 萬台，這個數量級在中國市場是第一名，並且在全球範圍內來看，從 top10 躍升至 top5。

而上半年才賣出多少台電視呢？根據中國電子商會發布的 2019 年上半年的中國彩電消費報告，上半年的彩電消費約 2200 萬台，也就是說每賣出 10 台電視，其中 2 台是小米。

奧維雲網 ( AVC ) 董事長文建平直言道："2019 上半年，小米是中國區唯一出貨超過 400 萬台的品牌，小米電視以驚人的速度站穩中國市場第一梯隊，值得彩電行業思考。"

如果樂觀估計，2019 年全年銷量也只能與 2018 年持平，那麼可以預計的是，小米以這樣的增速發展，半年的銷冠並不是終點，全年的第一可期。

02

" 攪局者 " 的秘密武器

而 " 值得思考 " 的並不只是彩電，上市僅一周年的米家空調，它更是以行業黑馬之姿，" 攪動一江春水 "。

2019 年，米家空調進入規模化銷售，上半年的空調出貨量就突破 100 萬台。僅在 618 電商節期間，米家空調在全渠道的總銷量就達到 39 萬台，在京東、天貓兩大電商平台的空調品類銷售額排名第四位，而其一款 1.5 匹的壁掛空調，更是登上了整個白色家電零售量 Top5 中的第二名。

可以說，小米在是 " 虎口 " 中奪食。

一方面，米家空調所處的這個行業技術門檻高，規模效應明顯，龍頭份額的集中度也是最高，對於後入品牌並沒有天然優勢，而另一方面，米家空調遭遇到的 2019 年上半年是空調市場 " 近五年的最差半年 "，無論是出貨量還是景氣值，都是 " 寒冬 "，傳統廠商的增速都在跌，格力在下滑，海爾是驟降，志高是暴跌。

在同樣的環境里，漲跌互現，儼然是一場 " 新舊 " 的交鋒，而在這場交鋒中，小米能夠在寒冬里完成 " 虎口奪食 "，自然有自己的法寶。" 攪局者 " 小米，在不經意間，也在成為眾多傳統廠商模仿的對象。

天然的互聯網基因，就是小米最尖利的武器，深諳互聯網之道的小米，一直就在用戶的身邊。傳統廠商，比如格力，董明珠在努力貼近大眾，但是格力離用戶還是遠。

而另一個武器，就是價格。

在一個沒有極端高溫天氣的冷年，大家就不買空調了嗎？當然不是，價格一直是空調消費的一個重要的制約因素，小米能夠殺出重圍，是因為一直強調的是 " 感動人心、價格厚道 "。而能夠做到價格厚道，還得益於新零售渠道的優勢和供應鏈的優勢，一方面砍掉了不必要的溢價，一方面還沒有高庫存的後顧之憂。

現在，美的、奧克斯等品牌除了開始在價格上降價促銷外，在傳統渠道上也開始做減法，美的在開始去代理化，想要輕裝上陣，而奧克斯也開啟了互聯網直賣模式，去掉渠道中間商。

而小米在用戶體驗和價格兩方面的優勢，為空調乃至於整個家電行業帶來了效率和體驗方面的變革，這對於面對的傳統空調廠商而言，無異於一場衝擊，品牌格局變動在所難免。

03

AIoT 的領軍者

無論是電視的領先還是空調的熱銷，這些爆款產品都是小米的 AIoT 上重要的一環，為其 AIoT 戰略提供了強大的支撐。

2019 年年初，雷軍正式提出了小米的 " 手機 AIoT" 雙引擎戰略，並將其定義為 " 小米未來五年的核心戰略 "。雖然小米既不是 "IoT" 概念的的提出者，也不是 IoT 的唯一踐行者，但是作為 IoT 戰略的先行者，即便在巨頭集結的市場當下，小米的優勢可以稱得上 " 一騎絕塵 "。

數據顯示，全球消費級的 IoT 市場中，小米佔據了 1.9% 市場份額確立了領先的市場地位，緊隨其後的是 1.2% 的亞馬遜、1% 的蘋果和 0.9% 的谷歌。而在 2019 年上半年，小米 IoT 平台全球已連接 IoT 設備數，在不包含智能手機和筆記本的情況下，達到 1.96 億台，同比增長 69.5%。

這些數據的背後，是小米背後獨特的結構，對，就是在 6 年前就已經開始布局的 " 生態鏈 "。

無論是互聯網世界，還是製造業，" 單兵作戰、你死我活 " 的策略，都很像是對叢林法則的貫徹，所以小米這種互相成就的 " 生態鏈 " 就尤為珍貴。

事實上，在 AIoT 產品的多樣性方面，全球沒有任何一家企業能夠與小米想抗衡，無論是智能終端、智能家居還是運動健康，小米的生態鏈矩陣中都可以涵蓋。目前在小米的 AIoT 生態鏈上的產品類目已經超過了 200 種，這些產品通過雲端鏈接在一起，聚合在 " 米家 "，再通過 AI 喚醒，成為一套完整的智能物聯網體系。

04

為什麼是小米？

實際上，積累和沉澱成就了小米的 " 豹變 "。

而對於小米來講，其實是分量最重的一塊基石，就是小米的用戶。

小米的創立，離不開米粉的支持，在 MIUI 初創時代，米粉就一直是小米前進的動力，目前全球的 MIUI 的月活用戶就已經達到了 2.79 億人。

8 月 16 日，是 MIUI 的 9 周歲生日，雷軍向那些默默支持小米的用戶致敬，而在小米的新的總部園區多了一個雕塑，上面刻的是 100 位最初的 MIUI 論壇用戶的名字。

雷軍稱他們是小米的 " 夢想贊助商 "。而如今，靠著技術以及口碑積累起來的 " 夢想贊助商 " 的數量級和價值，都在凸顯。

而在小米從互聯網到物聯網的進化過程中，生態鏈的價值功不可沒。

小米是一家可以 " 生公司 " 的公司，在互聯網時代，雷軍已經開始將一些製造業企業納入到小米的生態鏈中，基於自身的能力，在外部投資布局了可以與小米互補或對小米有裨益的資源，一方面放大小米的整體實力，另一方面可以發揮平台的力量。

獨特性和前瞻性，又能夠發揮生態鏈的最大價值。

當然核心，還在於小米的商業模式。

雷軍曾說，" 小米推動了山寨機的滅亡 "，而在媒體組織的相關投票中，73% 的網友認同這一說法。根基龐大的山寨機可以滅，那麼其他行業的變革呢？

而事實上，小米一直在用創新的商業模式推動消費升級，並改造傳統製造業的低效模式，而利用超強的洞察力和明確的戰略意識，小米也在進入更多的領域。

小米 9 年多的時間內取得的成績，不僅證明了這一商業模式行得通，還證明了其內在價值——可複製。不僅能夠在產品間橫向複製，比如手機複製到電視、空調，而空調的成功在未來可以複製到更多的白色家電，而在縱向上，國內向海外的延伸，也可以用這種商業模式打通，並完成快速的崛起和高增長。

伴隨著 " 少年小米 " 的成長，作為基石的 " 夢想贊助商 " 會越來越多。

就像一位米粉在社交平台上所講的那樣：" 我們有什麼理由不去支持一個成長迅速的品牌呢？"

來源：大貓財經

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