優貝甜獲千萬級Pre-A輪融資，將發力下沉市場

億歐教育8月22日消息，在線少兒音樂教育品牌優貝甜宣布獲得由薈聚資本領投，北塔資本、定安得科技跟投的千萬級Pre-A輪投資。此前，在2017年8月優貝甜曾獲得北塔資本及藍象資本的數百萬元天使輪投資。

據優貝甜創始人兼CEO宋昭陽透露，本輪融資將主要用於課程研發、市場推廣、運營團隊擴招三個方面。作為在線少兒音樂教育的領航者，優貝甜團隊還將在世界範圍內招聘優秀音樂學院背景的全職老師，為孩子提供更多更優質的教學服務。

優貝甜成立於2017年，針對4-12歲兒童提供音樂素養課程，課程體系分為4-7歲音樂興趣啟蒙，5-12歲中央院中國院音基考級，兒童聲樂修鍊課程三大類，課程形式為基於Classin在線教育直播平台的1v6小班集體課。團隊方面，優貝甜的創始團隊成員分別來自好未來、新東方、VIPKID及中央音樂學院。

「1v6」小班直播更為高效，是優貝甜經過對學員的學習情況調查分析得出的結論。比起早期的「1v8」班課模式，「1v6」模式無論是在學生積極性調動，學生與學生及老師之間的互動上，都更為高效。「人越多，課堂效率越低，但音樂學習，尤其是基礎知識學習上，需要同伴互動來激發學習興趣和動力，綜合下來，1v6模式更為合適」，宋昭陽表示。

在課程體系方面，優貝甜在線少兒音樂將專心致力於完善現有的課程體系，採用國際領先的柯達伊音樂素養教學法、以及優貝甜原創的音樂故事MGT遊戲教學法，不斷研發出更多優質的新課程，優貝甜課程通過結合大量動畫和遊戲的互動，讓孩子們從學習體驗的第一課就愛上音樂，從而達到視唱練耳綜合能力的提高，為樂器的學習打下堅實的基礎。

優貝甜的課程體系是按照啟蒙、進階和高階的學習階段劃分，這種劃分方式是源於優貝甜團隊對於少兒音樂學習習慣的觀察。宋昭陽向億歐教育談到，音樂素養的培養是從音樂基礎知識學習開始的，這是任何孩子學習樂器之前的第一課，也是必修課。但是面對啟蒙年齡階段的孩子，如何讓他們理解音樂的基礎知識，是一個難點，所以在優貝甜的「啟蒙教學階段」，教學老師會採用優貝甜帶有動畫效果的課件，具有故事性的講解，試圖讓孩子們深入音樂的世界，理解音樂。在這樣的基礎上，進入到進階和高階的課程，能讓學習更加有效。宋昭陽表示，優貝甜將按照音樂學習的特點，繼續研發課程，填補市場空白。

在師資培訓方面，經過一年半的發展，優貝甜建立了一套從面試、筆試、培訓、批課、試講、帶課、點評到上崗的標準化流程，並且全職老師全部具備國家教師資格證書（小學及中學），培訓效率逐步提升，培訓周期從之前的20天逐步縮短到現在只需5天。優貝甜現有全職團隊33人，師資佔比為80%，本輪融資後，其計劃將團隊擴充至60-70人。

除了打磨師訓和教研體系，抓住時機拓展市場，也是尤為關鍵的一步。在互聯網教育浪潮的影響下，通過在線教育獲取優質師資逐漸成為下沉市場的共識。「二三線城市是有需求的，下沉城市對於優質音樂教師的需求強烈，而優秀師資的也缺口依然存在，供需雙方的矛盾決定了二三線城市少兒音樂的市場是存在的」，宋昭陽認為。

此前，優貝甜在線上線下均有嘗試，線上一方面藉助自建的中國音基網引流（學生可以在網站上免費刷音基考試題，後台依據錯題數量收集相關數據），另外也嘗試與喜馬拉雅、KOL推廣、社群運營等方式引流，試聽課付費轉化率高達30%-40%；線下則通過與母嬰新零售、電商、素質教育等品牌合作獲取用戶。其獲客成本維持在800-1000元之間。

現階段，優貝甜的用戶主要分布在一線城市，未來，在融資後，優貝甜將成立專門的電銷團隊，穩住已有的市場的情況下，向二三線市場發力。「二三線城市下沉的難點，還是在於家長對於在線教育的認知，如何建立認知並實現轉化，通過當地的KOL和大V引流會是一個很好的方式。」宋昭陽認為。

目前，優貝甜單月營收在百萬以上，興趣課程和考級輔導各佔總營收的50%。截至今年8月，優貝甜的用戶規模已達5000人，在讀學員超千人，完課率達到97%。對於優貝甜未來下一步發展規劃，宋昭陽表示，將繼續在課程研發、課堂音樂互動體驗、教學服務等方面持續投入，引進更多產品運營方面的人才，為更多的孩子帶來最優質的音樂未來。

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