看不扁的拼多多：增長保住了，虧損收窄了

拼多多常客一年消費 1500 元。

拼多多交出了一份超出市場預期的報告。

北京時間 8 月 21 日下午，拼多多發布了二季度財報。財報數據顯示，拼多多維持住了高增長。二季度，拼多多實現營收 72.90 億元，較去年同期 27.09 億元同比增長 169%，較今年一季度 45.452 億元環比增長 60%，遠超此前市場華爾街預期的 60 億元左右的數字。

營收高速增長的同時，虧損在這一季度得到抑制。

財報顯示，拼多多歸屬於普通股股東的凈虧損為人民幣 10.033 億元，對比去年同期為凈虧損 64.939 億元，凈虧損環比收窄 46.6%。非美國通用會計準則下，平台歸屬於普通股股東的凈虧損為人民幣 4.113 億元，較一季度 13.791 億的凈虧損環比下降 70%。這意味著拼多多如果想盈利其實並不難。

不過，拼多多似乎並沒有將盈利當作當前公司的重點。通過補貼擴展用戶規模和繼續加強 B 端供應鏈的建設仍然是拼多多的當前最重要的任務。

在財報發布會議中，面對投資者質疑，黃崢表示，「我們仍然認為，提高用戶參與度具有巨大的價值和潛力。我們會對自己和市場投資保持自律和樂觀。」戰略副總裁九鼎此前則表示，「2019 年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。」

同時，黃崢還強調，從去年開始實施的新品牌計劃，正在為拼多多注入更多新的力量，新品牌計劃在今年 618 期間取得了重要的勝利。

從二季度的財報數據來看，即將成立四年上市一年的拼多多，利用其獨特的 C2M 法則抓住了巨頭錯失的人群和需求，已經迅速躋身國內大型綜合電商平台之列。在用戶和客單價的帶動下，完成了在整體預期不佳情況下的一次反周期性強勢增長。以下為拼多多重點財報數據詳解：

活躍用戶數超京東 1.6 億，接近阿里三分之二

從活躍用戶數來看，拼多多已經在第二大電商的位置上站穩。財報數據顯示，拼多多過去 12 個月，活躍用戶數達 4.83 億。相比之下，本月早些時候發布二季度的阿里電商平台移動端月活躍用戶達 7.55 億，京東過去 12 個月的活躍用戶數為 3.213 億。

不過對於拼多多來說，最大的威脅還是來自阿里。目前，拼多多與阿里在活躍用戶數上的差距正不斷縮小，從上市前阿里的一半追趕至約兩億。成為第二大電商的同時，拼多多已經開始面對來自阿里電商體系的圍剿。阿里在最近的財報中強調，通過 618 系列活動，天貓的增長用戶有 70% 來自競爭對手的「下沉市場」。核心電商平台業績同比增長 44%。

值得一提的是，在財報會議上，黃崢強調，國內電商的增長並非零和遊戲，目前電商整體在中國零售的發展空間還很大。

「常客」一年消費近 1500 元，同比增長 92%

近一個季度，拼多多的活躍買家年度平均銷售金額獲得了較大增長，較去年同比增加了 92%，金額從 762.8 元增至 1467.5 元，較上季度 1257.3 元增長了 210.2 元。

二季度拼多多月活用戶達 3.66 億，較同期增長 88%，上季度 2.897 億單季凈增 7630 萬，凈增規模創歷史新高。值得一提的是，該項數據僅統計拼多多 app 入口月活用戶，未包括通過社交網路和其他接入口訪問拼多多平台的用戶。

在線營銷技術服務貢獻大

二季度財報顯示，拼多多收入的增長主要得益於在線營銷服務的收入增加。其中，在線營銷服務收入為人民幣 64.67 億元（9.42 億美元），較 2018 年同期的人民幣增長 173％。交易服務收入為人民幣 8.22 億元（1.199 億美元），比 2018 年同期的人民幣增加 143％。

這意味著作為綜合電商平台，目前拼多多的主要收入來源於商家服務，具體包括廣告投放和交易抽成等服務。二季度快速該類目的迅速增長既得益於活躍用戶數和客單價的增長，也得益於 2018 年 12 月拼多多推行的新品牌計劃的後續影響。

新品牌計劃是拼多多 C2M 體系中的重要一環。拼多多希望在未來三年內實現 10 億級別的定製化產品年訂單量。「幫助混亂和不發達的中小生產廠商，通過集中用戶需求，開發出更符合目標客群的產品。」到今年 7 月，合作方已經有超過 60 家。

下半年「補貼」仍將擴大

二季度，平台用於銷售與市場推廣的費用為 61.037 億元，較去年同期的 29.707 億元同比增長 105%，較一季度的 48.893 億元增長 12.14 億元環比增長 24.8%。補貼力度不斷加大。拼多多財報顯示，這部分費用的主要去向為線上和線下的廣告和促銷。

不過，補貼效果是明顯的。據拼多多官方數據，今年 618 期間，拼多多聯合品牌商推出「百億補貼」，針對全網熱度最高的 10000 款商品大幅讓利。最終，拼多多在 618 期間，實物訂單量突破 11 億筆，銷售額同比增長超過 300%。

值得一提的是，市場營銷費用的增速已經在可控範圍之內。財報數據顯示，去年同期，拼多多銷售與市場推廣費用為 29.7 億元，公司總收入則只有 27.09 億元。今年拼多多的總收入為 72.9 億元。

不過，拼多多並沒有停下營銷增長部分的意思。據拼多多戰略副總裁九鼎表示，「我們持續戰略性投資於我們的用戶和商家，不斷為他們創造更多價值……2019 年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。」

責任編輯：卧蟲

圖片來源：拼多多財報文件截圖

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！