下沉再下沉，拼多多電視低價討好用戶，會有助於整體品牌上揚嗎？

簡單點，說話的方式簡單點。

拼多多入局電視市場的方式異常簡單粗暴，咱也別管什麼「智不智慧」，砍價就完事了。8月18日，拼多多攜手兆馳推出多款JVC牌智能電視，其中65吋4K電視售價1999元，價目耀眼令人咋舌。

隨手打開京東檢索一番，你恐怕要發出一番拼多多牛X的感嘆。說實話，從價位上看，拼多多1999元的價格徹底擊穿了當下彩電的底線，順帶著連褲衩都扒拉了下來。在彩電市場整體遇冷，持續低迷的情況下，拼多多的亂入毫無疑問會讓這片紅海的競爭更加激烈。可能連小米也沒想到，在自己下探多年之後，居然還能有這麼一位「公瑾」來玩上一把背刺。

玩笑歸玩笑，拋開配置看價格純粹耍流氓。拼多多的入局固然會造成市場震蕩，但在不同的護城河下，各家市場的一畝三分地還是沒啥變化的，否則按這個價格來，索尼大法豈不是真的罪大惡極？

此次拼多多入局手段簡單卻激進，讓本就搏殺激烈的市場更加白熱化，這邊智慧屏風潮剛到，你又帶著價格優勢過來，幾個回合下來，別說傳統廠商應對疲乏，連媒體看著都覺著累了。

用咱老李的話，現在的彩電市場，「亂套了，亂套了，整個晉西北都亂成一鍋粥了」。

1999構不成產品核心競爭力

電視領域競爭雖然激烈，但在不同壁壘下，各家採取的應對策略也有所不同。

在高端電視領域，索尼三星日韓品牌還是佔據一定優勢。作為一塊屏，電視最重要的因素還是在於音畫質。而在這方面，日韓廠商技術積累存在一定門檻，國內廠商在短期內想要超越還是存在一定距離。例如索尼引以為傲的畫質晶元X1，依託於長期的影像數據積累，畫面補償演算法會帶來更加精細明艷的畫質效果，其旗艦版更是在電視畫面領域牢牢佔據頭部地位。

而國內廠商在這方面也有所布局，例如創維獨立畫質晶元變色龍AI，海信H3晶元，而在畫質效果上，海信也嘗試通過疊屏技術來實現更加精細的控光效果。不過就總體效果而言，國內廠商還需要進一步增大研發力量。

在畫質和面板材質尚未做出迭代突破的時候，華為的智慧屏正式進場，主推終端交互體驗，暗合AIoT風潮，憑藉手機龐大的體量，華為在智慧屏的布局上會更加順利，也因此不得不讓傳統廠商用心應對。無論是海信的S7，還是TCL近日的XESS智屏，都加強了交互體驗，其中後者的豎屏形態也顯得頗為有趣。

從消費者而言，電科技認為電視屏加大物聯網生態方面的建設是利好用戶體驗的。當下電視互聯體系薄弱，增強手機乃至其它設備的連接能力具有一定的實用性。更重要的是，當前彩電市場開機率不足30%，這說明畫質等傳統因素對產業刺激並不大，因此從聯動能力入手說不定會帶動彩電行業新一輪關注熱潮。

相對而言，高舉性價比大旗的小米電視反而一直順風順水，今年上半年全球銷量已經突破540萬台，躍居出貨量全國第一。但據奧維雲網數據，彩電市場上半年零售規模為640億元，同比下跌11.8%。池子越來越小，裝機量趨於飽和，如果小米不做點什麼，要想單靠性價比一直維持高光狀態還是有點困難。

另一方面，小米硬體利潤率低下，主要盈利點還是在於OTT廣告領域。而天下苦廣告久矣，小米從MIUI 10開放取消廣告選項就是對此盈利模式的一種反思，而榮耀智慧屏取消開機廣告則無疑是當頭一錘，更重要的是，它主打交互體系的賣點應當是手握終端的小米當初就該去完善的。

因此對於榮耀智慧屏，小米不可以不急，但它得需要解決一個問題，是通過這一點來上浮品牌，還是通過硬體讓利將電視交互品類壓下來？看到最近Redmi進場的消息，初步推測小米選擇了後者。在後續Redmi或將接棒性價比，同時壓下主打交互電視產品的價格，而小米電視則會以數據交互為契機進行上浮，通過其它升級項來完成高端轉變。

看到這裡，國內彩電市場從高端旗艦到低端鋪量都已經實現覆蓋，所以說拼多多貿然進場還是很難，但它開出了一個看起來無法拒絕的價格……65吋4K電視首發價1999元。但日常價時2399元，我們大多關注了首發價，但從日常價來看，拼多多更多扮演的其實是小米當下的角色（同尺寸小米4A售價2699元），也就是說，拼多多電視入局，就是沖著小米來的，而早就飽和的市場能夠再容納下一家小米嗎？拼多多多要面對的市場，遠不是一個低價就能解決的，如果低價能解決一切問題，市場就沒必要存在了。

下沉市場也不能忽視了消費者利益

此次入局彩電市場只是拼多多「新品牌計劃」的一環，其中還包括了冰箱、空調產品等家電產品。因此將此次拼多多電視看作預謀而來實在有失偏頗，從模式上來看，拼多多「新品牌」計劃意在直接打通消費者和工廠的關係，通過更加扁平的供應鏈體系來削減成本。

這一點與當初小米手機主打線上如出一轍，只不過這一次計劃恰好將電視市場納入其中，而電視市場的時間點也正好位於價格戰泥淖，競爭白熱化的階段。

自拼多多「新品牌」計劃開啟，除了扶植中小企業轉型升級，拼多多更多的還是想通過讓利來提升品牌影響力。近日各大廠商財報公布，無論是阿里巴巴還是京東，我們都能從財報分析中瞥見「下沉」一詞。其中天貓發力下沉市場，據報道，其「超過70%的年度活躍消費者的增長均來自這一市場」；而京東方面京東零售集團輪值CEO徐雷表示，「三到六線城市用戶增速超過一二線，整體用戶來自下沉市場的比率達到50%」。

下沉市場成為電商平台獲客新來源，低線市場正在崛起。在這個主基調下，下沉市場價格敏感的特性自然會率先反應到市場，因此各大電商平台紛紛大力推進補貼活動，這或許也能解釋小米電視為何在今年上半年增速迅猛，躍居銷量第一。在展開補貼之餘，拼多多「新品牌計劃」則是直接與工廠連接了起來，超低價電視成為可能。

不過傳統廠商也早已認識到了下沉市場的潛力，兵馬未動糧草先行，各路家電在今年提出了優化農村銷售渠道的策略，注重四線到六線市場，刺激換新潛力。線下線上合攻農村下沉市場，在渠道進入之後必然是產品的下沉，這一方面就主要體現在價格上。

從這點來看，彩電市場仍需要面臨價格混戰的困局，不過由於農村市場換量和潛在消費力量，短期內彩電市場銷量可能會有所回升。而農村市場在經濟上相比以前有了一定發展，因此在消費層次需求上更加多元化，因此相比如何拉低價格，廠商們更應該從促成技術的普及和使用習慣養成。

不過，拋開消費能力單純談配置有點「何不食肉糜」的意思，而拼多多電視1999元的首發價也確實達到了「普惠」的目的，這一點是沒有問題的。但即便如此，拼多多在入局電視時仍需要面臨兩重拷問。

一是低於市場的售價是否逾越了質量的紅線。自發家開始，拼多多就一直受平台產品質量等負面消息纏繞，而這次電視產品低於預期勢必也會引發用戶相應的顧慮。縱覽各大媒體報道，這款電視的閃光點在於「拼多多 超低價」上，因此即便是拼多多表示只是計劃扶植，而非自家品牌，但如果產品出了問題，拼多多還是不能撇清關係。

站台有多堅定，質疑就有多洶湧。因此這次拼多多的「新品牌計劃」不應當只是扶植品牌成長，加速下沉這麼簡單，而是要承擔其平台的監管屬性，為自己信任的產品把好關。

解決完能不能買的問題，第二點我們需要考慮的是值得買嗎？正如前文論述，國內彩電價格段已經基本覆蓋完全，而拼多多的電視正常價格距離小米差價僅為300元，差價優勢並不懸殊，因此在較為成熟的家電市場，拼多多合作的電視產品吸引力並不算太大。更何況拼多多強電商的屬性導致了線下網點的缺失，而彩電品類返修成本也較高，對比起網點成熟的傳統廠商來說，拼多多在品牌和產品支持力度上並不大。貿然下沉很可能造成一鎚子買賣的問題，因此拼多多在售後服務體系上還需要進一步加強。

能買嗎？值得買嗎？這是拼多多「新品牌計劃」下沉策略面臨的問題，也是這家聚焦長尾市場的電商平台高速崛起所面臨的危機。「新品牌計劃」可能是拼多多形象轉變的一次契機，也有可能是口碑毀譽的另一根稻草，而拼多多只有在價格之外需拿出更多的努力才能抓住這次下沉市場，上揚品牌的機會。

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