王獻忠：800元起家的萬德隆老闆

在南陽，你可能不知道王獻忠，但你一定知道萬德隆。之所以這麼說，不僅僅因為它有幾十家連鎖店的規模，更重要的是，它是南陽的第一家超市，改變了南陽人的購物和生活習慣。但坦誠地說，知道王獻忠是萬德隆老闆的人並不多，知道王獻忠創業經歷的人更是寥寥無幾。這與王獻忠的性格有關——他是個不愛張揚的人，正因如此，對於普通百姓而言，王獻忠一直是個神秘人物。

作者：宛城老徐宛城那些事兒

30年前，懷揣母親借了四家借到的800元外出闖世界

王獻忠出生於廣東省揭陽縣一個普通的農民家庭，父母都是老實巴交的農民。談到自己的創業史，王獻忠開玩笑地說：「我沒有富爸爸」。而事實上，無論對王獻忠本人還是萬德隆量販來說，都沒有「富爸爸」這樣的靠山，沒有事先設計好的成長道路。

「沒有富爸爸」，沒有靠山，沒有家底，生意怎麼做？一切只能靠自己拼搏，責任和風險全由自己來承擔。多少人因此而邁不開創業的步子？然而，在王獻忠眼裡，「沒有富爸爸」，不過就是比別人窮點、苦點，在客觀上甚至可以擁有更多的自由發展空間，畢竟，窮人的孩子早當家啊！

王獻忠的家窮到什麼程度？王獻忠說，1986年秋天，他母親有次生病掏不起2.8元錢的葯錢。每年新學期開學，父母都會求爺爺告奶奶地四處為他們兄妹幾人借學費……就連他1988年來南陽創業時兜里揣的800元錢，也是母親借了4家才借到的。

初到南陽，靠烤糕點白手起家

日子雖然艱苦，但王獻忠一開始就沒想著跟別人打工。在他認為，打工可以養家糊口，但永遠發不了財，成就不了自己的事業。這是他與眾不同的地方。

沒有資本，就從小處著手。他做的第一個生意是別人看不到眼裡的蛋糕生意。初到南陽那幾天，人生地不熟的他一時找不到建糕點廠所用的民房，又捨不得住一晚兩三元的便宜旅社，掏3塊錢買了張涼席，白天外出找房子搞市場調研，晚上就住火車站廣場或候車大廳。後來，在一位好心人的指點下，他用母親借來的錢在鐵路西村租了間廉價民房，買了兩袋白糖和糯米，又自己動手做了案板，在周圍撿了些碎磚頭塊壘了灶台，一個簡單的糕點廠就這樣建成了。

然而，一個外地人要想在異鄉站穩腳跟談何容容易？當王獻忠把自己親手生產的第一批糕點送到附近一些代銷點讓人品嘗時，顧客雖然說好，但並不接受。那時，人們都叫他「小蠻子」，根本就不願和他做生意。王獻忠靈機一動，採取先銷糕點而後付款的辦法，沒想到這招果然奏效，沒過幾天，生產的幾百斤糕點便銷售一空。但這又給王獻忠帶來了新的問題，資金跟不上，經常是不是缺買糯米的錢就是缺買白糖的錢，為這事，他做了說不清的難。那時，他經常往宛城區茶庵鄉送貨，為了省1.5元錢的車費，他每次都騎自行車送糕點，而晚上回來，又得趕時間生產，天天「從雞叫忙到鬼叫」，但一想到自己的產品逐漸得到了人們的認可，渾身上下就有使不完的勁兒，所有的勞累和煩惱都拋到了腦後。

「那時候，也真有點暈，屋裡放著煤爐子，要不是住的房子四面透風八面漏氣，恐怕早就煤氣中毒了。」回憶起創業當初的艱辛，王獻忠心有餘悸地說。但他也慶幸，如果不是他當初的「小」，就不會有萬德隆今天的「大」。這對於今天那些小生意看不到眼裡，大生意又做不了的人來說，是一種怎樣的鮮明對比。

生意剛有轉機，一場騙局，讓他一切從零開始

1993年，隨著糕點生意的成功，歷經5年艱苦的創業，王獻忠完成了初始的原始資本積累。經過市場考察和分析，他改變了投資方向，把目光瞄在了不鏽鋼廚具和餐具生意上。做這個生意，他有基礎條件，老家揭陽縣是全國最大的不鏽鋼廚具生產基地，而那時，南陽的不鏽鋼產品才剛剛上市。應該說，王獻忠還是看準了時機，果不出所料，他把老家的不鏽鋼產品一運到南陽，就受到了南陽人的喜愛，生意也越做越紅火。

然而，天有不測風雲。正當王獻忠準備再擴幾個店甩開膀子大幹一場時，一次交易中，他辛辛苦苦積攢的20萬元被一位商人騙得分文不留。這對於正欲施展宏圖又急需資金的王獻忠來說，無異於雪上加霜。一切又從零開始了，一連許多天，他都無法從現實中解脫出來。

但王獻忠天生有股倔勁，他下定決心，從哪個地方跌倒就從哪個地方爬起來。在他心裡，沒有失敗可言，要做，就要做成做大。就這樣，他又借了一部分錢，在南陽新華商城、鄭州、平頂山等地新開了幾家廚具餐具商店，且一家比一家生意火爆。

創辦南陽首家超市

靠誠信贏得市場

1999年春節，王獻忠和往常一樣去鄭州查看他的生意，在鄭州他的不鏽鋼門店旁邊，有一家中型量販，生意十分火爆，這給王獻忠帶來了新的啟發。於是，精明的他買了一大包花生米悄悄蹲在了那家量販的門口，每進去一個顧客，就掏出一粒花生米裝在另一個袋子里，可一包花生米掏完了，顧客還是絡繹不絕，這還了得，當下，王獻忠就下定決心，回南陽創辦量販。這就是1999年5月1日開業的萬客隆量販（起初與他人合夥經營，後更名為萬德隆量販）。而當初在南陽辦量販，無異於第一個去吃螃蟹，南陽的百姓能不能接受，王獻忠心裡一點底兒也沒有。「大家看到和看好的就不成商機，沒有人看到和想到的才是機會。」「不要優柔寡斷，不要盲目決斷。出手前細想，想好後放手干。看準的事要敢於承擔責任，否則會失去機會。」回憶當初創辦萬德隆量販的情景，王獻忠如是說。

在商場如戰場的今天，人們不禁要問，王獻忠靠什麼取勝？他回答得非常輕鬆：「誠信加優質低價的商品。」而南陽商界的老總們誰都清楚，如果沒有他的寬容心，就不會有南陽商業今天的百花競放。作為南陽超市業的龍頭老大，在多次競爭中，他從不主動挑戰，即使有同行對他進行惡意攻擊，即使有人把戰火燒在身邊，他總能保持超常的沉默，不做任何形式的評價，只是告訴自己的同事：服務百姓，做自己應該做好的事。

王獻忠擁有多少資產？沒有人知道。但王獻忠說：「萬德隆的財富不是我王獻忠一個人的，它是屬於社會的。」

這就是王獻忠，一個敢於從小處做起，敢於吃苦耐勞，敢闖、敢冒、敢為天下先同時又有博大胸懷的人。

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