藥師幫依託大數據，助葯企高效攻克「小B市場」

8月22日，2019中國藥品流通行業信息大會在南京召開，本次大會以「數說醫藥，擁抱未來」為主題，由中國醫藥商業協會主辦，旨在促進互聯網、大數據等先進技術和藥品流通行業的緊密結合，對行業數字化轉型戰略、信息統計工作提升、藥品追溯體系建設等熱點問題進行探討。藥師幫作為互聯網企業代表，在大會上發表 「大數據透視下小B市場需求」的報告

「小B市場」價值逐漸凸顯，將成為葯企實現銷售增量的關鍵

根據國家葯監局《2018年度藥品監管統計年報》，全國零售藥店總數從2018年的45.4萬家凈增3.5萬家，至48.9萬家，其中單體藥店數量由18年的22.5萬家上升到23.4萬家。而95萬個基層醫療衛生機構中，村衛生室有63萬個，診所22.8萬個。這些規模很大但極分散的「小B們」彙集在一起，貢獻了社會化零售市場份額的40%～50%，潛力巨大。

隨著「4 7帶量採購」、「兩票制」等醫藥政策的頒布實施，「小B市場」也成為了葯企們亟需開拓的新市場領域。無論是在這樣的政策環境下，還是總體零售市場的趨勢下，「小B市場」都是能夠真正實現渠道下沉，為葯企實現增量目標的關鍵。

彙集一線實時動態數據，助力葯企攻克「廣闊市場」

千億增量的「小B市場」已成為葯企眼中的「香餑餑」，但對於大部分葯企來說，他們對於這個市場的研究和掌握卻有著眾多不可控的痛點：連鎖合作遭遇瓶頸、空白市場無頭緒、資源投入多但增量少……目前葯企對於「小B市場」的探索和管控仍處於「盲人摸象」的階段。隨著藥師幫這類互聯網平台的發展，分散的小B們實現彙集，聚沙成塔，其行為越來越多的「線上化」，用戶畫像及行為愈發清晰，數據化、在線化的不斷深入，葯企針對廣闊市場的營銷方案也將得以高效落地實現。

專註「小B用戶」、專註下沉市場的藥師幫，平台交易額在2018年達到100億元，覆蓋下游20多萬家藥品零售終端，用戶活躍度極高，依託藥師幫大數據平台超過20萬高度活躍的樣本，基於實時、動態的一線真實交易數據，藥師幫從產品、渠道、終端3個不同切入點上匹配企業需求，為企業提供包括產品診斷報告、品類規模預測、新產品定價研究、渠道歸攏整合、目標終端匹配研究、終端客戶轉化研究等具體服務類目，使葯企獲得「小B市場」的準確用戶畫像，使產品能在有效渠道進行高效推廣。

基於動態數據定製化服務 與拜耳瀚暉等頂尖葯企達成合作

七月，藥師幫與世界五百強企業拜耳達成戰略合作，這是繼藥師幫與瀚暉製藥、海南碧凱葯業、桂龍醫藥、華邦製藥等達成合作後，又一家重量級的葯企與藥師幫聯手，目標鎖定下沉市場。

有了成規模、實時活躍數據的支撐，藥師幫的市場營銷服務凸顯出極強的可操作性。藥師幫在葯企實現精準化營銷的過程中充當著「多功能工具包」的角色，能夠針對不同葯企的個性化需求，通過渠道優化、電商運營推廣、終端教育/動銷方案等不同服務類型，開發出一套專屬於企業的市場營銷解決方案。在藥師幫「市場研究服務」和「市場營銷服務」的雙劍合璧助推下，葯企對於「小B 市場」的研究將從以往的「暗網」狀態進入大數據可視化階段，葯企針對這一市場的營銷策略及動作可落實、可執行，幫助葯企在「小B市場」實現高效觸達。而「小B們」也將因為葯企的加入，獲得更豐富、更優質的藥品供給，互聯網平台的協同同享，使得各方效率提升，小B們好藥品的公平可及性將得到極大提升，終局將讓好葯走進更邊遠的消費者。

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