vivo首款5G手機來了，還把價格拉低至4000 元以下
自5G 牌照發放以來，中國市場上的首批5G商用手機出貨潮正在到來。
繼華為、中興之後，vivo在昨日宣布5G手機也要上市了，推出的iQOO Pro 5G 版手機售價最低3798 元。這是第一款將5G 終端壓到4000 元以下的機型。
事實上，5G 手機價格一直成為外界關注的焦點，從目前推出的5G手機來看，並未像此前預測的超過萬元。不過，國內市面上在售的5G手機均在5000元上下。
華為MATE20 X 5G版售價6199元，中興天機Axon 10 Pro 5G售價4999元起，而這周剛剛在國內發布的三星Galaxy Note10 5G，售價更是高達7999元。
此前業界預計，因為存在價格偏高的問題，整個終端產業鏈能夠出大眾普及型的5G終端，至少還需要一年以上。vivo首款5G手機的上市，無疑打破了上述論斷，價格幾乎接近成本價售賣，這屬於業內首次把5G旗艦產品的售價控制在4G旗艦產品的水平，
vivo 手機把5G 價格拉低，會得到更多大眾的認可，可以讓品牌獲得相當可觀的曝光機會和品牌溢價，某種程度上也會打亂競爭對手的節奏，也利於5G 的普及。同時，如果經得起規模化的考驗，也是5G 實力的一種體現。
iQOO產品線總經理 曾昆鵬
這樣的價格，在一些人看來vivo 要充當價格殺手。不過，iQOO產品線總經理曾昆鵬接受鈦媒體在內的媒體群訪時予以否認，他解釋稱「並不想做什麼價格殺手，最根本的目的還是基於用戶，也沒有說一定要設立一個多大的量或者說多大的指標去完成它」。
這在Counterpoint研究總監閆占孟看來，vivo此次推出的iQOO Pro 5G版產品價格策略，利用了大家對5G產品期望值在6000元以上，甚至萬元的心理，而把自身定價在4000元以內。「5G元器件與4G相比貼近BOM成本的低溢價來激發市場。它目的是希望抓住第一波的5G機會點。也許這波短暫或者產品不完美，但是它的決心很堅定。「他說。
在這個5G前夜，所有智能手機廠商在保證自己核心技術不被落下的同時，也都在盡一切努力拓寬市場佔有率，增加未來的籌碼。
數據顯示，2018年全球智能手機銷量下降幅度在1%~3%之間，這也是智能手機市場有史以來首次出現年度下滑。而進入2019年後，市場的下滑趨勢並沒有出現緩解，根據市場調研機構Gartner發布的2019年第一季度全球智能手機銷量報告顯示，一季度全球智能手機銷量為3.73億部，同比下降2.7%；據Canalys數據，2019年第二季度中國國內總體智能手機市場出貨持續低迷，同比下降6%，出貨僅9760萬。
在這樣的局面下，誰都不想錯過5G 這個即將來臨的市場紅利。調研機構Strategy Analytics預測5G手機將於明年突破1.6億部，而中國則是5G手機出貨量的關鍵，中國的贏家將有助於推動5G終端的學習曲線。
它們認為三星是無可爭議的全球5G領導者，但目前僅佔中國智能手機市場份額的1％。中國預計將成為最大的5G智能手機市場，2020年5G手機銷量可能達到8000萬。
vivo通信研究院總經理 秦飛
所以，這不難理解vivo布局5G 的決心為何這麼大，vivo通信研究院總經理秦飛在朋友圈還發文稱，這一價位為「砸鍋賣鐵」，一切只為推廣5G。在他看來，定價在5G初期的推廣非常重要，手機需要用一個合適的價格讓用戶儘快地用起來，這樣各種5G應用未來才會得到推動，帶動5G市場進入良性循環。
實際上，在iQOO Pro 5G 版之前，vivo 已經推出過NEX 5G 版和iQOO 5G 版兩款機型試水。這樣看，iQOO Pro 5G 版是vivo 旗下第三款5G 手機，只是vivo 第一款商用5G 手機。
之前，vivo 就在2016 年成立了5G 研發中心，參加3GPP 5G 標準制定工作，累計申請了2000 多項5G 發明專利，向3GPP 提交了2500 多篇5G 方案。
也就是說，vivo的5G手機技術已經成熟了，價格定的低不是因為想打價格戰，而是因為布局比較久，價格是自然狀態。在閆占孟看來，三四千檔位的5G手機有機會撬動市場，根據對今年5G市場預測，在三四百萬台，接近1%的市場銷量。
目前，商用部署的5G版本是NSA（非獨立組網），主要支持eMBB業務，即增強移動寬頻。這與5G標準的長期承諾，即面向行業場景的支持存在一定的差距。一是因為目前支持SA（獨立組網）的標準還未能完全凍結；二是基於現實成本考慮，藉助已有的4G網路，可以實現快速部署5G。
在鈦媒體作者陳志剛看來，NSA不是5G的必經階段，運營商可以從一開始就選擇部署SA。但是NSA可以利用原有4G的核心網，控制5G初始投資，所以很多運營商一開始選擇NSA方式部署5G。「部署NSA之後，再部署SA，可以說具有水到渠成的效果。NSA完成市場普及教育，為5G跨過技術鴻溝進入快速普及階段；SA順勢而上，縮短在行業場景的採納周期。」
秦飛同樣在採訪中表示，無論是NSA還是SA都是真5G，因為這兩種組網方式都是3GPP制定的兩個5G標準，並且這兩大標準也是我國工信部官方認定的5G。
他認為，目前這個階段，無論是基站建設速度、手機成熟度、信號覆蓋定位連續性，還是考慮國際漫遊以及不換卡不換號即用5G服務的需求，先部署NSA都是運營商和產業的共識也是客觀選擇。
除了手機，vivo還要IoT (物聯網)方面的探索，要把手機當成IoT 中心。
vivo就在智能手機之外，開啟了泛智能終端的布局。在今年6月的vivo創新日上，vivo執行副總裁胡柏山宣布了「一主三輔」的發展戰略，將5G場景入口從手機進一步拓展到AR眼鏡、智能手錶、智能耳機等更多設備。
這場5G前夜的突擊，vivo 的布局顯然想走的更遠。
（本文首發鈦媒體，作者/曹天鵬）
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