尚德機構發布2019年Q2財報：凈收入5.53億，虧損大幅收窄

億歐8月23日消息，在線學歷教育和職業教育企業「尚德科技集團」公布了截至2019年6月30日第二季度未經審計的財務報告。

財報顯示，尚德機構第二季度凈收入為人民幣5.527億元（8050萬美元），繼續保持增長態勢。遞延收入為人民幣32.3億元。凈虧損為人民幣1290萬元（190萬美元），同比下降95.3％。凈虧損率從2018年第二季度的56.4％下降至2.3％，接近盈虧平衡。

尚德機構首席執行官劉通博表示，「我們意識到宏觀經濟放緩的影響以及我們經營所面臨的挑戰和不確定因素，特別是與獲客成本相關的方面。為了應對這些挑戰，我們採取了更為審慎的營銷策略，以期更有效地投入營銷資金，同時將風險維持在可接受的水平。由於我們嚴格地控制支出，我們在本季度的凈虧損大幅收窄。」

多渠道獲客，用用戶體驗改善帶來營收增長

尚德機構成立於2003年，主要為年齡在18~40歲之間的城市用戶提供證書培訓、學歷培訓等職業教育在線課程。截至2017年底，尚德機構可提供涵蓋自考18個專業相關課程、專業認證課程和技能課程。

作為內地首家赴美上市的成人教育公司，也不得不直面「重營銷」和「虧損」，這兩個在線教育行業被人詬病的痛點，不得不去探尋更多元的營銷策略，不斷提升用戶體驗。

劉通博談到，第二季度，尚德機構主要通過不同的渠道獲客，獲得了高質量的客戶群。「這其中包括了我們最近推出的尚德機構極速版APP，升級的免費學項目，以及獨特的學習社群。在這個社群里，學員、老師和班主任可以進行互動，我們可以通過這種方式為學員推薦碩士課程及職業證書課程。通過這些舉措，我們才能吸引更多的學員來到我們的在線平台。」

尚德機構首席財務官李亦鵬也表示，第二季度，因為通過減少銷售和營銷費用來應對市場環境的變化，尚德機構因此保持了凈收入穩定增長。「我們相信，通過我們穩健而專註地執行五管齊下的擴張戰略，我們將長期提高總收入、轉換率和銷售效率。」

「首先，繼續豐富和升級現有的免費學項目。其次，通過提供有競爭力的薪酬和強大的教學和教研支持，聘請和培訓適合中國成人學生的優秀直播教師團隊。第三，進一步優化我們獨特的在線學習社區，鼓勵學生與老師之間更積極地進行互動，有效提升學員學習粘性和通過率。第四，繼續在產品技術上進行投入，提高學生的學習效率。最後，我們會繼續研發更廣泛的課程內容和課程品類，以幫助學生實現他們的學歷追求和職業教育目標。」

政策東風 科技賦能，尚德機構將迎來新的增長點？

2019年2月，國務院印發《國家職業教育改革實施方案》。一時之間，職業教育備受矚目。這份《方案》從我國職業教育體系框架出發，提出建設多元辦學格局，鼓勵社會力量舉辦高質量職業教育，將職業教育提升到一個新的高度。

在政策的鼓勵下，可以預見，在線學歷教育和職業教育市場會搭上發展快車道，迎來全面爆發。

作為這一領域的老玩家，尚德機構在市場大爆發的前夜，已經開始了緊鑼密鼓的部署。目前看來，尚德機構主要是通過擴展課程來搶奪市場份額，利用自有的AI技術和在線教育平台來觸發更廣泛的學員群體。

2019年第二季度，尚德機構產品開發支出為人民幣2400萬元（350萬美元），同比增長68.1％，主要原因是員工人數增長以及本季度向尚德的產品和技術開發人員支付的薪資上升。

在科技投入方面，本季度報表裡面顯示的研發費用與教學產品研發相關，包括學員平台、APP、純教研等研發所投入的人工和設備房租等。其他的產品研發費用，還應該包括內部管理平台、前端銷售平台等研發投入，這兩部分費用被計入管理費用和銷售費用中。

由此可見，尚德機構維持著較高的科技投入。運用科技賦能教育，即是尚德機構下一階段面臨的挑戰，也是尋找經濟增長點的新機遇。

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