讓成龍晚節不保的「暗黑勢力」，如何讓男人上癮，年賺百億？

文/金錯刀頻道 祥燎

最近，李連杰多次邀請刀哥玩遊戲，而且極為熱情，但刀哥始終無動於衷。

不僅不為所動，甚至還想拉黑他。

因為他讓我玩的遊戲，是這樣的。

不必上手，只需看一眼遊戲畫風，家裡沒礦的刀哥立即便斷定這不是我該玩的遊戲。

有些人會詫異，一個享譽國際的明星，怎麼會代言這麼low的遊戲？

如果真存有這樣的疑問，算是少見多怪了。

在李連杰之前，成龍、周杰倫、洪金寶、古天樂、張家輝....你認識的明星，或許都已淪陷。

在你以為手游大行其道，這種low穿地心的頁游很快要被掃進歷史垃圾堆的時候，頁游卻用真金白銀請來的代言人，一次次將你打臉打到懷疑人生。

1

你的偶像，都在頁游廣告里

頁游很有自知之明。

它不玩虛的，它從不指望口口相傳或社交屬性。它很清楚，廣告才是它的第一大流量入口。

所以，頁游一直保持著「精華全在廣告里」的優良傳統，廣告內容堪稱集人類腦洞之大成，永遠有驚喜，讓人慾罷不能。

1. 食色性也

現在的人說起「食色性也」、「飲食男女」，所想的都很單純，硬生生將它們的含義縮小了。

這就是人性啊，頁游自然不會放過。

「辦公室能做的事？」「男生女生都偷著玩？」簡單的問題，喚回你對世界久違的好奇心。

一秒激發你心中的正義，頁游廣告帶你找回本真。

有一說一的廣告詞，教人誠信——「胸奴」殺來，你敢動嗎？怕是連眼珠子都不帶動的。

如果是文學愛好者，頁游還能與你一同重構經典，開拓視野。

如此強勁的人性攻勢下，你頂得住嗎？

2. 頭腦風暴

玩擦邊球，雖然有效，但畢竟上不了檯面，還有被封殺的風險。

因此，段位稍高的頁游廣告，拼的是創意。

「北冥有魚，其名為鯤」在頁游廣告里得到了傳承。在中國「套鯤」面前，俄羅斯套娃相形見絀。

他們不僅會傳承，還會創新，不落窠臼的精神猶如時代之光。

揭秘古人鑿壁偷光的背後真相，還原真實的歷史。

別出心裁的互動體驗，捅進的是刀子，流出的是RMB，令人過目不忘。

在頁游廣告里，你能看到中國人的想像力極限。

3. 明星代言

頁游廣告的最高段位最簡單粗暴：請明星代言。

最知名的，當然是張家輝。一句「大紮好，我系渣渣輝」，與古天樂的汽車廣告台詞「我現在就想炸死它（我現在就想駕駛它）」，交相輝映。

最近張家輝還申請渣渣輝商標，被網友贊道「很有知識產權意識」。「雞你太美」或許也可以考慮一下了。

除了張家輝，周杰倫、古天樂、洪金寶、陳小春、張衛健、鄭伊健、林志玲等80後90後的偶像，幾乎被頁游包圓了。

隨著成龍、李連杰的加入，頁游代言大軍的聲勢又被推向了新的高潮。

成龍大哥還帶大家重溫經典，搬出了代言霸王洗髮水時的金句「一開始我是拒絕的」——「其實之前我是拒絕拍這個傳奇遊戲廣告的，後來我試玩了一下......哇，好熱血。」

大哥您這表情好勉強

偶像一呼百應，頁游生生不息。

2

只請老牌明星代言，頁游又懶又精明

對於明星代言頁游，不必驚訝不必苛責。明星也是人，也要恰飯，像成龍這樣還有成家班要養，哪敢有一刻停歇？

更何況，換套衣服，擺個造型，說兩句台詞，參加些許活動，幾個小時就賺到一部電影片酬的錢，何樂而不為？

前不久一個網紅結婚，幾十位明星前去助興，也是一樣的道理。

另一邊，對於頁游而言，請明星代言，尤其是成名已久的明星，同樣划算。

首先，老牌明星性價比高。

現在流量小生當道，除了成龍、周杰倫這種還處於一線的大咖，大部分老牌明星的身價早已今非昔比。

尤其香港明星，因為香港娛樂業衰退等原因，有些人已「淪落」到去十八線縣城為各種活動增加人氣，賺幾萬十幾萬的出場費。

為頁游代言也不例外。

以貪玩遊戲為例，旗下產品找了古天樂、張家輝、孫紅雷、劉燁做產品代言或廣告。其中合作費用最高的，反而是存在感較弱的孫紅雷，完勝香港明星。

這就是為什麼，會有那麼多香港明星成為頁游代言人。他們賺得容易，頁游公司也請得起。

不過即便有些明星代言費略高，頁游公司也不是負擔不起。

根據業內人士的說法，在這個行業里，「規模很小」的公司一年流水也能上億。若經營得當，比如《傳奇霸業》，2016 年的總流水就達到了12億。

其次，老牌明星更容易打情懷牌。

情懷都能拿來賣手機，用來推廣遊戲又有何不可。

現如今有「錢景」的頁游，大都在主打懷舊牌，使用老牌明星代言可謂錦上添花。

而主打懷舊牌，是根據其目標用戶而定。

前面說過頁游很有自知之明，其實它還有知人之明，它很清楚自己的目標用戶——經濟條件較好的中年男性。

這些用戶中，很多人都沉迷過風靡一時的《熱血傳奇》，因此如今的《傳奇霸業》《藍月傳奇》《一刀傳世》，無不在蹭「傳奇」熱度，希望以此吸引真愛粉。

針對懷舊的目標用戶，不僅遊戲要懷舊，代言人同樣關鍵。

如果請小鮮肉代言，貴且不說，頁游的目標用戶勢必一臉懵逼「這誰啊」。即便認識，也不會有人買賬。相較之下，還是那些用戶們少年時期就認識的明星，看著親切多了。

老牌明星 看似老牌的遊戲，令人懷念的青蔥歲月撲面而來，挨了錘的人們依稀又重振雄風。

3

做最省錢的遊戲，賺最容易的錢

毫無疑問，頁游開始走下坡路。但即便如此，2018年頁游的年銷售收入還是高達160億左右。

頁游是如何做到的呢？

因為頁游常見的盈利模式，是1%的用戶貢獻99%的利潤，這就導致了做頁游基本可以不用考慮留存。因此，頁游不必做得如何精緻，只需保留簡單粗暴的操作，讓氪金用戶爽，足矣。

所以和開發成本動輒數億元的端游、手游不同，頁游的開發成本普遍低得多，研發時長可能只有三四個月，當然你也就別指望畫面有多好看了。

有些頁游公司為圖省事，買個源碼，再換層皮，也能上線新遊戲。

何謂「換皮」？即換一套美術包裝，看著不同，實際換湯不換藥。

更有甚者，不出代言費，卻侵權使用明星頭像。如果明星察覺，揚言要打官司，他們便提議合作——你費勁打贏官司，至多獲得幾十萬賠償，還不如為我們代言！

前期想方設法省錢，接下來就是吸引玩家砸錢。這一環節，自然套路滿滿。

1. 上手容易

初玩頁游，幾乎不用花精力，這也是瞄準了其目標用戶大都生活忙碌的特徵。

所以只需要按照系統的簡單指引，你就能輕鬆打怪、升級、更新裝備。

甚至，它都不需要你玩，它自己玩自己。你無需操作，它也能快速升級，極其智能。

2. 正向反饋

玩頁游，很容爆「裝備」。即便是普通玩家，在遊戲里殺一個「小怪」也能爆出許多裝備。

這也是很多頁游廣告里的宣傳重點。

很多人就會產生一種錯覺：「裝備」得來易如反掌，很快就能變現，所以遊戲無聊與否也就無所謂了。

當然，越到後頭，就越難爆出值錢的「裝備」。

為了避免玩家在這時放棄，運營者通常會在自己的服區樹立兩三個「標杆玩家」，他們每天都能爆出諸多好「裝備」，並且提現幾十萬，就是要羨慕死你。

3. 多方刺激

在誘惑下，玩家開始充錢。

剛開始，充點小錢就能實力大增，並且爆出好「裝備」變現。頁游公司欲擒故縱，玩家放鬆警惕。

在這樣的循環反覆中，猶如賭博上癮，玩家的充值金額越來越大，慢慢地便入不敷出。

還有一種方式更直接。

客服會假扮玩家，見人就「砍」，逼走那些不付費或充值太少的玩家，從而篩選出那1%的土豪玩家。

對於土豪玩家，則要不斷刺激其腎上腺素。只要充錢，他們就能輕鬆稱霸整個伺服器。當然，與之對戰的玩家，大多數是頁游公司填充的機器人或客服，真實玩家寥寥無幾。

土豪玩家要爽，頁游公司要錢，各取所需。

結語：

很多年輕人不理解為什麼還有人玩頁游，甚至充錢。

這隻能說明他們不懂頁游。不過，頁游也不需要年輕人懂。

頁游公司只需要知道其用戶想要什麼，然後從廣告到遊戲體驗，假意處處迎合用戶即可。

不得不說，研究用戶心理，頁游公司很有一套。

但是，如今頁游日薄西山，也和這種投機取巧的心態有關。

頁游廣告不乏創意（雖然不少涉嫌抄襲），但遊戲做得稀爛。在競爭激烈的遊戲市場中，最大的競爭點卻落在了廣告上。

這樣的頁游，還能再割幾波韭菜？

參考資料：

差評：《明星為什麼蜂擁代言辣雞遊戲？》

毒眸：《成龍「傳奇」背後的百億遊戲秘密》

懂懂筆記：《上線滿級，月入過萬，1秒提現，頁游套路了誰？》

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