對話vivo：5G推廣要先有機後有蛋，iQOO不是價格殺手

智東西（公眾號：zhidxcom）文 | 軒窗

智東西8月23日報道，22日晚vivo正式發布其首款5G手機iQOO Pro，並以3798元的起價震驚市場。vivo通信研究院總經理秦飛在朋友圈發文表示，「5G發展，需要先『機』有後有蛋。這個價格，砸鍋賣鐵，一切只為推廣5G」。足以看出，vivo在這款產品上下的力度。

發布會後，智東西與眾媒體參與了對vivo通信研究院總經理秦飛和iQOO產品線總經理曾昆鵬的專訪。在採訪中，對於iQOO Pro產品的定價策略、單側6天線的設計原因以及支持NSA和SA架構手機體驗區別等問題進行了深度交流。

左為iQOO產品線總經理曾昆鵬，右為vivo通信研究院總經理秦飛

一、5G推廣要先有「機」後有蛋

iQOO Pro這款手機在5G上提供了三個版本：8GB 128GB售價3798元、8GB 256GB售價3998元，12GB 128GB售價4098元。這三個版本的售價，在目前國內已經發布的5G手機中是最低的。

在採訪中，vivo通信研究院總經理秦飛表示，在5G網路商用的初期，推廣很重要。vivo這樣定價的目的是希望以一個合適的價格讓用戶儘快地用起5G，有更多的使用者，5G的各種應用才會開發出來，形成5G市場的良性循環。

那麼應用的這顆「蛋」該如何看待它的發展呢？秦飛表示，vivo很明確的是不是一家做應用的廠商而是建立用戶和服務的通道。今年的理念是做「極致產品 平台」。

秦飛認為，在5G商用初期，存在一個死循環，很多人說沒有應用怎麼買手機，但沒有手機誰願意做應用。但是在這個死循環中，用戶對5G是有期待的，需要一個角色率先把5G推廣起來。

之所以說「砸鍋賣鐵」是因為在iQOO Pro商用版推出之前，vivo已經做了四版5G手機。如果把前期從研究及各種技術的研發，這些成本全部算上的話，很多人之前預測5G手機要花一萬元以上。即便這樣也只是成本價。

現在的價格設定主要目的是希望用戶先把手機買回去用起來。一旦有了手機的量，應用開發者願意在上面快速地推廣應用。用戶一旦拿到手機，很多應用需求迸發出來。運營商的政策是親民的，未來會有更多5G流量包。

「我們認為5G的流量是起步100G，有了100G的流量，有了速率，就給應用開發者極大的想像空間。有了流量包優惠推動，有了廣大的用戶群，5G的生態快速起來指日可待。」

二、NSA架構網速體驗比SA理論更快

NSA和SA是5G網路組建的兩種形式，由於目前業內存在著兩種5G基帶方案，一種是NSA和SA都支持，另一種是只支持NSA架構，所以在5G手機出來後，大家都要陷入對手機支不支持SA架構的討論。

iQOO Pro的5G基帶晶元採用的高通驍龍X50，這款新品目前只支持NSA組網模式。

在採訪中，秦飛從用戶體驗最基礎的網速角度進行了說明。 在速率方面，由於NSA是4G 5G一起工作的，其理論速率要稍高一點，因為多了20M帶寬的4G和100M帶寬的5G一起工作。SA是純粹只有5G一個方式進入5G的核心網，它是在4G和5G之間進行切換，二選一的，所以SA的速率會稍微低一點，但其實二者的差異沒有那麼大。

三、單側6天線設計讓信號輻射效率更高

iQOO Pro採用了最優的天線設計方案，搭載了vivo多項最新研發的天線技術：5G 6天線設計、天線解耦合技術及雙側邊分散式天線技術。

在採訪中，秦飛道出了對5G天線設計的想法。他說道，天線最重要的就是輻射的效率，也就是輸進W功率後有多少散出去，能量輻射的效率越高，說明天線設計的越好。不過，能量輻射的過程中會受到很多東西的阻擋，比如手機的金屬殼和屏幕，另外也會受到用戶使用習慣的影響，比如玩遊戲時候橫著拿手機。

vivo的天線工程師綜合思考了以上兩點後，先在模擬環境里做了大量的測試，不斷對天線排布進行調教。最後發現這種排布方式可以讓最後輻射的效率最大化，各場景下可以達到最好的使用效果或者說輻射效果。由於手機內的空間有限，vivo巧妙將天線合併設計，有的天線可以共用。考慮這些綜合的各種因素，最後採用側邊6天線的分散式設計，可以達到各場景的輻射效率的最大化。

四、iQOO Pro不是價格殺手

iQOO是vivo在今年2月剛剛成立的獨立運營子品牌，以性能主打年輕市場。此次vivo將首款5G手機也押寶在iQOO產品上，足以看出對這一品牌寄予的厚望。

在採訪中，當被問到iQOO後續5G產品的節奏周期時，iQOO產品線總經理曾昆鵬表示，今年3月發布iQOO的第一代，這次發布了iQOO Pro，這是今年的節奏。iQOO是一個新的品牌，剛推出不久，產品節奏會結合實際市場表現來規劃，但萬變不離其宗的是回到用戶，以用戶為導向決定產品周期。

曾昆鵬同時提到，在vivo內部沒有對iQOO產品設定一個指標必須去完成，把用戶需求滿足好，銷量是水到渠成的事情。他也提到，iQOO沒有想做價格殺手。

如果很多用戶有12GB 256GB版本的要求，後續也會將其補充進來。他說道：「如果說用戶對5G需求更大，供應鏈和強大的製造能力會放在這個版本。如果用戶需求對4G也很多，我們可能會做其它的產品。我們會根據用戶的反饋和預售量積極調整，我們強大的供應鏈的能力以及製造能力都能夠快速滿足用戶需求。」

現場曾昆鵬還透露，即將發布的NEX產品上，5G將會是其一個小優點，iQOO Pro和NEX將會形成互補關係。

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