吹響行業雲builder的「集結號」

經過消費互聯網「洗禮」的雲計算正成為產業互聯網加速數字化轉型轉型的「催化劑」。時至今日，上雲已經不是一個想法，而是勢在必行。AWS推崇的「builder」文化吸引著越來越多的行業賦能者加入到它的APN合作夥伴生態圈。

富通科技：金融上雲打開一扇門

金融行業是否適合上公有雲？如今答案已經有所不同，技術層面和業務模式的改變，都在推動金融行業加速向雲端躍進，在金融行業摸爬滾打多年的富通雲騰科技有限公司副總裁徐志新深有感觸。

富通科技在傳統企業IT分銷有20多年的經驗，在2014年成立了富通雲騰子公司，轉型雲MSP。利用富通在傳統IT，尤其是企業級用戶在IT基礎架構實施、運維以及應用開發方面的經驗積累，結合AWS在雲上的領先技術、產品和服務，共同促進中國的企業級客戶更好的上雲，推動行業數字化轉型進程。

在徐志新看來，行業客戶對AWS的認知度和認可度在逐漸提升。一方面，AWS是雲計算的標杆，技術領先，功能和服務推陳出新的速度快；一方面，客戶在POC驗證性測試中，AWS的功能和服務與業務的集成度高，尤其能夠滿足金融客戶在雲敏捷性業務開發方面的需求。

「上雲，金融客戶正逐漸開啟這扇門。DevOps、持續集成(CI)和持續交付(CD)、容器化、微服務化、無伺服器化等新技術成為金融客戶業務發展的助推器」，徐志新說。

神州泰岳：既是用戶，也是夥伴

神州泰岳賦能行業的戰略很明確，下定決心組建「ALL In AWS」雲事業部。這樣的底氣源於它既是AWS的合作夥伴，也是AWS的用戶。

神州泰岳旗下融雲科技和殼木軟體都是「ALL In AWS」的先行者，依託AWS的全球化布局得以讓它們的業務揚帆出海。融雲科技用戶已經超過7000萬，成長為全球最大的面向開發者和TO B的即時通訊提供商；殼木軟體的手游業務90%的營收來自海外。

AWS的全球化CDN加速節點，讓融雲的出海業務不再受限於IT基礎設施的性能和成本的瓶頸，得以加速出海；殼木軟體的海外遊戲開發環境最多的時候託管超過800台伺服器，如今這些計算資源全部放在AWS雲端，成本大大節約。

結合雲端的自我實踐，以及在ICT產業20多年耕耘，神州泰岳在2018年成立了雲服務事業部，踐行「ALL In AWS」戰略。「AWS是神州泰岳在雲事業部唯一合作夥伴，AWS雲服務能夠非常便捷的實施全球化的一鍵部署，神州泰岳在服務我們客戶的過程中深有體會，AWS的先進管理經驗和在行業的深耕，讓我們找到了幫助客戶上雲的價值所在」，北京神州泰岳軟體有限公司總裁冒大衛說。

凱捷：核心IT資產上雲

與富通科技和神州泰岳不同，凱捷作為歐洲最大的諮詢公司，在全球市場凱捷一直是AWS的APN合作夥伴，在2018年凱捷與AWS相關的業務增長超過1.5倍。

凱捷與AWS在技術和全球資源共享的互補性很高，比如在雲原生開發能力的和業務、諮詢、技術服務的經驗的互補，在幫助客戶實現更快、更經濟高效的SAP部署，將SAP AP、SAP HANA和SAP S/4 HANA系統遷移至AWS雲方面的互補。

「SAP的人力資源模塊，現在on premise越來越少，基於SaaS的雲端應用的接受度越來越高。企業正逐漸將核心IT資產遷移到雲端，快消、汽車和醫療等行業的步伐在加快」，凱捷中國副總裁兼首席銷售運營官童成剛說。

太古可口可樂是快消行業將核心IT資產上雲的典型案例，同時太古可口可樂的數字化轉型戰略也是「ALL In AWS」，它關閉了線下的三個數據中心，將SAP系統，供應鏈管理系統等核心系統全部遷移到了雲端。

「我們看到越來越多的SAP和ERP應用遷移到雲端，AWS在全球已經有幾千個案例，在中國有山東的陽光紙業、欣和食品，廣州的天創時尚、先鋒中國，這些都是獎SAP和ERP上雲的實例」，AWS中國區生態系統及合作夥伴部總經理汪湧補充說。

行業雲「builder」的下一步

擺在富通科技、神州泰岳和凱捷面前的緊迫任務，不是紛繁複雜的行業痛點，因為對行業和客戶需求的把握，他們已經瞭然於胸。而是如何儘快將AWS在技術、產品和服務上的優勢，以及APN生態價值釋放給中國的行業用戶？他們都認為當務之急是人才的培養，以及開展行業聯合創新。

面對雲在行業市場的「井噴」態勢，富通科技、神州泰岳和凱捷都將在未來組建超過百人的研發、實施和銷售團隊，儘快打造一支專門和AWS服務結合的專業人才隊伍。

「AWS有一系列的技術能力和行業能力的嚴格認證，這套認證體系為我們建立發現人才和人才管理機制提供了保障」，冒大衛說。

「AWS的架構師在我們項目實施不同的階段，無論是前期方案的準備到一些關鍵節點的實施，AWS給了我們非常多的幫助，進一步增強了我們在業務實施的能力」，童成剛補充道。

「AWS在合作夥伴賦能方面，為不同層級的合作夥伴設定了不同的路線圖，比如在工作負載層面提供包括Oracle遷移認證、SAP專業認證等12個專業領域的認證；在行業領域提供金融行業能力認證、醫療和生命科學行業認證等。從不同的工作負載和行業角度，幫助合作夥伴成為行業雲的專家」，汪湧強調。

在行業開展聯合創新，凱捷首先選擇在汽車和快消行業作為突破口，定製行業特質的解決方案，與AWS在大數據、AI和物聯網等方面進行聯合創新。

未來，富通將聚焦零售、醫療、製造、政企和機場五大行業，與AWS在大數據、人工智慧，資料庫和資料庫遷移打造聯合解決方案。徐志新舉例道，「富通的AI實驗室已經與AWS的人工智慧實驗室進行了對接，很快我們針對快消行業的會員商品推薦系統，醫療行業的單病種輔助支持決策系統將整合落地到AWS的平台上。」

結語

AWS在雲端的經驗、加速推出的新功能、服務和商機，正吸引著越來越多的行業賦能者加入進來。而行業雲「builder」成群到來，也集結了越來越多豐富的生態力量，讓AWS在行業的應用更具張力。

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