90％實體店都有的3大痛點，你中槍了嗎？

共和君說

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方向，比努力更重要

陳列共和出品

不知不覺，2019年就過去了大半，經濟形勢普遍下行的今年，對很多服裝人來說都不好過，服裝巨頭們都在今年，迎來各種各樣棘手的難題：

拉夏貝爾爆倉、半年關閉門店2400家

男裝卡賓業績低迷，上半年收入幾乎無增長

美邦服飾發布業績預告，上半年虧損1-1.5億

只有服裝巨頭們舉步維艱嗎？其實對中小規模的服裝門店、服裝品牌來說，同樣不能高枕無憂。

身邊做實體店的朋友們反饋，大大小小的問題一直沒停過：

實體店淪為試衣間的情況，依舊在持續...

購物中心流量大，中小規模品牌門店卻一次次被拒之門外...

明明是同渠道的貨，偏偏別家就是比自家賣的好...

這些問題真的無解嗎？

當然不是，我們只是缺少更宏觀的去了解整個行業趨勢的視角。鍾老師常常說：小聰明能把生意做好，智慧可以把事業做大！

而作為一個零售老闆，懂得了解和把握趨勢是最核心的智慧。對服裝實體來講，現下我們到底處在怎樣的局勢？應該如何了解趨勢把握機會呢？

共和君分兩個步驟跟大家聊一聊，首先我們要知道的是，現在的實體店到底面臨怎樣的困境？

實體店的困境

01.

同行之間競爭激烈

所有實體人覺得生意不好做，最大的壓力就是現在的新品牌越來越多。近幾年，整個服裝業正處在一個變革的時代，各種各樣的新品牌正在崛起。

這些新品牌崛起，將兩個潛在問題變得更棘手，首先就是商品同質化。同樣風格、同樣價位、的品牌太多，很多門店已經留不住顧客了。

其次就是經濟不斷發展的今天，服裝不再是基礎剛需，隨著新品牌崛起，大家的選擇更多，這一點。

02.

電商的衝擊不停

電商對實體門店的衝擊一直存在，甚至隨著新零售時代的到來，很多品牌線上線下打通，對沒有線上渠道的門店衝擊更甚。

淘寶直播、抖音帶貨、小紅書安利這樣的新勢力電商品牌也讓實體店吃不消。

03.

消費者更喜歡逛購物中心

這幾年購物中心的興起，大家有目共睹。直接跟大家分享一組數據，大家可能感受會更深：

據贏商網統計：在國內近200個城市中，計劃2019年9月到2020年9月開業並且商用面積3萬平米及以上的購物中心，現在已經達到了1424個。

圖片來源：深圳平安金融中心PAFC mall

這意味著每個城市將在未來1年至少增加7個大型購物中心，沒有進駐購物中心的實體店，面臨的局勢其實非常嚴峻。

把握趨勢才能改變局勢

像上面講到的這些困境，相信很多實體人都感同身受，大家或許正在經歷這些階段，那實體店就沒辦法從困境中出來嗎？

當然有辦法，我們得學會掌握趨勢、對症下藥，在這個消費升級的大環境下，我們需要去關注消費者真正想要什麼？

共和君結合案例，總結出整個服裝業未來發展最需要關注的3個部分，每個服裝人都應該引起重視！

No.1

消費者對門店形象更挑剔！

王爾德曾經說：「不在乎外表的人，才是真的膚淺。」

沒有人不會被好看的事物吸引。對人是這樣，對一家店、一個品牌來講更是這樣。隨便舉個例子大家應該都會深有感觸。

下面這兩家店，你更願意去看看哪一家？

左邊圖片來源：百度右邊圖片來源：TAOW

是不是還沒回答，眼睛都多看了右邊的門店好幾眼？這就是顏值的力量。

對門店來講，更高的顏值，不僅能吸引更多的人進店，顏值更高的「外表」也更容易進駐購物中心。

舉一些例子，大家應該會更有感觸。贏商雲智庫在今年年初，發布了50個女孩們最愛逛的服裝品牌榜單，我們隨便從中挑幾個，看看她們對門店顏值的重視：

YE" SbyYESIR

MAIA ACTIVE

VVNK JANE PLUS

發現了嗎？每一家門店都是精心設計過的，從櫥窗的設計、到賣場的引導、和氛圍的打造都很用心。

現在對門店、品牌來講，「顏值」已經成為巨大的競爭力了，一定要重視再重視！

No.2

消費者更願意為個性買單！

關於個性這一點，共和君自己深有感觸。

記得小時候隔壁阿姨最愛跟我媽說的一句話就是：「你兒子這褲子真好看，在哪買的？我也給我兒子買一條。」

現在，不論大人小孩都不願意和別人一樣了，從前追求跟別人一樣的安全感，已經變成追求和別人不一樣的個性。

在這樣的變化下，能代表自己態度和風格的品牌變得更受青睞，品牌開始更細分，從滿足大部分人的需求變成只滿足一小部分人。給大家舉個例子就會明白。

追求生活品質的當代女性，對從當代藝術中汲取靈感，追求美好的瑪絲菲爾愛不釋手：

喜歡自然舒適風格的人群自然不會錯過江南布衣：

而更喜愛潮酷文化的朋友們，也一定不會錯過各大潮牌門店：

近幾年內，從消費者的喜好出發，更細分、更個性化的門店已經成為了一種趨勢。

No.3

消費者更願意為品牌買單！

消費者更願意為品牌買單這件事，說白了，就是對品牌的信任。

舉個例子，同樣的一件衣服，一個是品牌，一個聽都沒聽過，你更傾向於選擇哪一款？

選擇品牌的人會佔大多數，因為拋開品牌帶來的社會屬性和額外的價值感之外、大家對有品牌的產品，會有更高的安全感。

對這件商品最基礎的認知就是：「最差也不會差到哪裡去」，品牌大多數時候都是這樣品質和服務的保證。這是沒有品牌的門店沒有的競爭力。

而這樣的競爭力，能帶來更高的成交率，品牌的好處遠不止如此。

有品牌意味著更強、更自主的議價能力。大多數消費者不會像去無品牌的街店一樣砍價，不僅省去了你的精力，收益上也更可觀。

其次對於想要進駐購物中心的實體店、成為品牌的優勢也是顯而易見的，而且購物中心對新品牌也更友好。

就拿前幾個月剛剛公布的《購物中心關注品牌服飾品牌榜》中就出現了大量的新品牌。

AIkerl URBAN都市女性品牌，才創立一年就已經在全國開店10多家，像北京SKP、上海港匯恆隆廣場等標杆購物中心都進駐了。

像naf naf 、re-blue同樣的新品牌勢頭也很猛，北京朝陽合生匯、成都龍湖西宸天街這樣的購物中心也有他們的一席之地。

所以，共和君非常鼓勵每一個服裝人都能擁有自己的服裝品牌、成為品牌，已經是整個服裝行業最大的趨勢和最好的出路。

關於趨勢的分析和盤點，共和君就聊到這裡，其實了解趨勢對每個服裝人來講，只是第一步、更重要的是怎麼去做，怎樣做出改變。

鍾老師曾經說過這樣一句話一直影響著共和君：「絕對不能讓改變發生在你的競爭對手身上」。

所以，是時候讓自己作出改變了！針對整個行業趨勢，陳列共和從服裝實體人切實遇到的問題出發，2019傾心力作，為零售業打造了一門課程，《陳列搭配精華班》。

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每次顧客進店挑選後卻一件都沒買。

幫顧客搭配很多款式，但她都不滿意。

每次拿貨卻又擔心賣不出去。

別的店顧客都是大包大包買，到你這裡只買一件。

......

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