如何訂到性價比超高的酒店

性價比是一個神奇的詞

性價比是現在很多人消費時主要的考量標準，跟投資回報率類似，是性能和花銷的一個比值，它表示了你這筆消費是否划算。

正是因為消費者對性價比的追求，很多新產品也隨之產生，比如Airbnb，Rent the Runway(服裝租賃)，瑞幸咖啡，優衣庫等，均致力於為消費者提供性價比更高的替代品，通過拋開消費者不那麼在意的性能去大幅度的降低價格，並保證了核心性能的品質，從而虜獲了不少消費者的心，在市場上風頭一時無兩。

這是我曾經入住過的一家Airbnb，當時波士頓因為有大型招聘會，所有酒店的價格暴漲到原本的3倍。無奈之下，我預訂了這家距離市中心20分鐘左右的民宿。但是出乎意料，特別驚艷。不僅價格是當時3星級酒店房價的1/3不到，而且房主人特別好，房間整潔優雅，整體入住體驗都很棒，真的是性價比超高！

當然，消費者在對酒店的選擇上，也無一例外。Secret Escape的成功，酒店Flash Sale的熱賣，也代表著人們期望用不高的價格去獲得高品質產品的願景。打開小紅書的酒店推薦，高性價比也是最關鍵的字眼之一。

什麼是高性價比酒店

那麼什麼樣的酒店對於消費者來說是高性價比的酒店呢？

「200元就能住上海迪士尼大浴缸套房酒店」

「350元住香港超美落地窗酒店」

「陽台正對著凱旋門的房間...價格只要2000元出頭「

「300多的價格在首爾就能住到這麼好的酒店？」

「ins風溫馨....我定的設計師套房才500多」

便是獲得了滿意的住宿體驗，價格還低於他們的心理預期。住宿體驗包括酒店的位置、設施、服務、景觀等等，想必這個無需贅述大家也了解。

心理預期則取決於酒店的宣傳、市場的均價、個人的需求等多方面因素導致的。比如，今年畢業季，我在美國紐約時代廣場附近訂了一個四人房含早的星級酒店，每晚均價在300美金左右。我自認為已經是性價比超高了，因為這個地段的品牌酒店均價應該在400-500美金左右。但是我爸就會覺得貴，因為他初到美國，心理預期還是通過中國酒店市場均價去形成的，可能這樣的酒店在國內只能賣到100美金左右。

這就是當時入住的酒店，是少數在紐約有雙床，還包四個人早餐的酒店

酒店的定價策略

身邊的朋友常常會有這樣的疑惑，為什麼別人推薦的高性價比酒店，到我這兒價格就不再好了呢？這個問題其實很普遍。看酒店一年的價格中，單一渠道是可以從100美元漲到最高800美元的，是根據搜索日期市場上的供需關係決定的。除此之外，不同渠道的價格也是不一樣的。

那麼，首先我們得了解酒店的定價策略，就拿大部分在城市裡的酒店來說，價格最低的是大公司的協議價，其次是包房商、旅行社、Consortia、活動團等，最貴的便是OTA（攜程，Booking.com等）和官網門市價 (特定日期除外）。

這個很好理解，2B的價格就便宜，2C的價格就會貴，跟大部分其他行業的定價策略類似。按照這個邏輯，這些價格會普遍比正價便宜：

Tips

1. 定公司的協議價

2. 通過旅行社訂房

3. 通過Consortia訂房，比如Virtuoso高端酒店的價格就不錯，還有很多增值附加產品

4. 跟酒店銷售搞好關係。中秋支持他們買盒月餅，平時需要訂房的時候他們也會給你優惠的

當然，這只是一個普遍的策略，不一定適用於全部酒店。比如一些度假型酒店就不會主打商務，那麼也就不會簽很多公司協議價，旅行社的價格可能會比較低。

而且，隨著各大OTA的勢力越來越強大，會通過各種形式找酒店協商拿到更低的價格，也會去包房，隨之帶來的結果便是庫存之間來回倒賣。有時候包房商會給貨到OTA，也會從OTA那邊拿貨。

所以這個情況就比較難判斷了，只有對酒店特別了解的人才能夠穩准狠地找到最便宜的渠道。我也明白這些渠道都是有一定門檻的，不適用於大眾，於是下面我要重點要說到的：

Tips

1. 淡旺季 - 對出行的目的地要有一個基本的認知。可以通過看機票的價格了解一個目的地的熱度。

北京冬季是淡季，所以價格不會很高，從春節開始價格才會慢慢漲上去。

2. 節假日 - 節假日肯定貴，大家都知道的

3. 政治因素 - 如周年慶典，國際友人到訪等重大事件是會導致部分酒店關房的，這樣周邊的酒店就會順勢漲價。再比如某年全民抵制韓國出遊的時候，韓國的酒店就異常便宜。

國慶期間，長安街沿線的酒店停止接客。

4. 酒店區域 - 比如CBD區域的商務酒店，平時的價格就巨貴，周末價格很便宜。

以北京嘉里為例，9月14日周六一晚的價格就比9月10日周二一晚的價格便宜。

5. 大型活動 - 車展、音樂節等人流量大的活動會抬高周邊酒店的出租率和價格，這個時候不要訂，除非你家有礦。每年廣交會，廣州酒店就刷刷變價。

如何訂到高性價比酒店

單單了解酒店的定價策略，從一個專業的層面上去分析簡直是太費勁了，下面有一些簡單粗暴易操作的辦法，別說我沒告訴你：

OTA促銷

每家OTA都會有會員機制，比如Hotels.com是住十送一，Booking Genius會員大部分酒店享受9折優惠等。雖說成為Genius會員需要在Booking.com下單並成功入住過，但是其實註冊一個企業號，就可以自動成為Genius會員。

除此之外，Expedia機 酒打包預訂會有優惠。手機端的價格有時也會比網頁端便宜。首頁推薦的酒店一般也是折扣力度比較大的酒店。

最心機的辦法是找到一個在OTA工作的朋友，他能給你一些折扣優惠券。

公眾號推薦

如果你覺得自己一個一個去找很麻煩，有一些推薦的低價折扣的公眾號會不定期推送各種優惠信息，力度都很大，可以了解一下。

閑魚買房券

酒店會有一些抽獎送房券的活動，如果本人不去住的話，就會在閑魚上低價售賣。如果正好符合你的出行日期，那你不就賺到了么。

淘寶旅行社

每個目的地都會有一些在當地業務比較強大的旅行社，如浪花，無待等，他們會和當地的酒店進行合作，去推某家酒店，那麼他們的價格就會是獨家的。我之前就有住過一家仙本那的酒店，只在旅行社的淘寶網店上售賣。

這家就是我在淘寶上預訂的。去過仙本那的寶寶應該都知道，仙本那島上的酒店都特別的貴，但是鎮上的酒店又特別的破，這家可算是性價比最高的選擇了。

酒店員工價

酒店集團一般都有員工價，有些是可以給到朋友，有些是必須員工自己住。價格真的是超便宜。

員工價99刀入住原價400刀波士頓洲際，還幸運獲得了免費升級

目的地選擇

東南亞的整體房價會比歐美便宜，在越南和泰國等國家花人民幣其實是不太心疼的，這些目的地服務業發達，自然服務品質也不會差，所以性價比就會相對偏高。同樣，位於二三線城市的酒店性價比大概率上會比一線城市的酒店性價比高。

越南大叻500塊錢訂到的酒店，獨立別墅，花園森林，高爾夫車接送。

酒店口碑

TripAdvisor和Booking上面的點評和評分可信度還是很高的，但是千萬不要糾結於某個別差評。如果有時間的情況下，可以打個電話或者郵件給到預訂部，看看他們的回復是否專業，也可以判斷出酒店的服務質量。

臨行前和酒店聯繫，雖然沒有為我們提供免費服務，但是專業的服務態度讓人很放心。到了之後，果然也驗證了我的想法。酒店地理位置很棒，服務態度超好，一直為我們查詢濟州島的公交線路。400元的酒店給了我五星級的服務。

我並不排斥網紅酒店，因為我認為一個酒店如果願意在營銷上投入資金，證明他們是在意客人，希望客人能夠給他們去口口相傳的。如果沒投入資金就變成網紅酒店，那隻能說明這個酒店是真的好。

除此之外，酒店各大品牌推出的Loyalty Program以及信用卡聯名等等，也都是性價比之王。

寫在最後：

這套方法不一定適合所有酒店，但是市場供需關係和業內上下游合作的分析邏輯是通用的。當然，性價比是一個偏主觀的標準，如何預訂超高性價比酒店也是個見仁見智的問題。歡迎大家分享自己的獨門薅羊毛秘訣。

關於預訂性價比酒店，你有哪些小攻略？

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