專註熬夜護膚細分場景，THE TOP SKIN獲數百萬天使輪投資

近日，億歐獲悉新銳國貨DTC品牌THE TOP SKIN獲得數百萬人民幣天使投資。據悉，THE TOP SKIN已經推出了兩款塗抹面膜：夜間修復面膜和妝前急救按摩面膜，將於8月底開始發售，後續新產品配方也已確定，會在今年陸續上線。

THE TOP SKIN是一個專註於熬夜護膚細分場景的護膚品牌，創始人Maggie在創立品牌之前從事消費品投資工作，之所以選擇護膚品這個類目創業，除了興趣等因素外，還因為這個行業「高毛利、高動銷、抗周期」等特性，尤其是在國貨崛起的大環境下，越來越多的消費者願意接受國產化妝品，加上供應鏈成熟且完善，對於新創品牌來說非常有利。

實驗室里走出來的大眾品牌

Maggie對億歐介紹，在創立品牌之前，THE TOP SKIN的產品開發團隊對市場做了大量調研以及消費者調查。「前期通過行業調研、全網數據，對市場進行了全面分析；最終依據數據和用戶深度調研確定了我們的定位和策略。」新品牌的優勢就在於對垂直、細分群體的深刻洞察力和反應能力。

我國的化妝品行業起於國外化妝品公司ODM代工模式，經過二十幾年的發展，日化產品的供應鏈已經發展的非常成熟，這為護膚品牌崛起創造了非常好的條件。但目前國產品牌的產品力和研發能力與國際大牌相比，還有很大的發展空間。

「很多護膚產品都是貼牌的，缺乏產品自主研發能力。」Maggie介紹說，「THE TOP SKIN?所有的產品都是自主研發，優選進口原料；重視產品力，在產品上進行差異化競爭。」

團隊開發每一款單品，都會對單品的市場規模、增長趨勢、客單價分布、消費者熱搜詞、功效需求等等各個維度的數據進行分析，並對數百位種子用戶進行問卷調查；再結合TOP20的競品分析，含視覺、定價、賣點、規格、好評、差評等；最終才會制定單品開發方案。

實驗室依據產品開發方案開發配方。配方做完穩定性測試之後，團隊會安排數百位種子用戶進行測試，並填寫測評反饋；用戶測評好評達到80%以上，並且願意推薦給朋友，團隊才會進行量產。並不斷地依據消費者和市場的數據反饋進行優化。

THE TOP SKIN在供應鏈端有很強的優勢，與進口原料商瑞士龍沙集團和荷蘭皇家帝斯曼集團達成了深度合作。核心原料供應商為維生素全球領先的荷蘭皇家帝斯曼集團。致力於產品功效和配方研究，持續為解決熬夜所產生的皮膚問題開發更好的產品。

THE TOP SKIN的爆品邏輯

作為新銳國貨品牌，在定價上也相對親民，價格在100-300元之間。在目標用戶上聚焦大三大四及畢業三年內的年輕人，年齡段在22-27歲之間；這個年齡段的人群占整個熬夜年輕人的比例超過60%，同時對護膚有著極高的要求，但限於沒有收入或者收入並不高。因此THE TOP SKIN品牌的產品開發都聚焦在熬夜場景的護膚。致力於成為熬夜護膚的最佳選擇。

化妝品領域與其他品類不同的是，這個賽道講究爆款邏輯；也就是說，一個品牌必須有自己的王牌單品。

Maggie告訴億歐：「在護膚這個品類，健康的產品結構：一是需要爆品，二是Top3的sku銷售額佔到品牌的40%，Top10的sku銷售額佔到品牌的60%?。」

護膚品需要集中優勢做爆品，讓新品爆款化，爆款經典化。比如SK-II的神仙水、雅詩蘭黛的小棕瓶遵循的都是爆款的底層邏輯。這也就解釋了為什麼2015年寶潔集團將旗下41個美妝品牌打包出售給了Coty集團，以集中資金全力發展SK-II等核心品牌。

另外雅詩蘭黛的高端系列海藍之謎同樣是按照爆款的邏輯去打造，2018財年，海藍之謎凈銷售額首次突破10億美元，成為該集團品牌矩陣中的第四大品牌。

新銳國貨品牌的崛起

新國貨品牌的崛起，一方面源於國內化妝品行業供應鏈發展已經非常成熟，生產的化妝品產品能夠做到質優價廉；另一方面，在品牌認知上年輕人對國貨的接受程度非常高，是國貨新品牌崛起的黃金期。

目前THE TOP SKIN的團隊整體年輕化，除了供應鏈團隊，其它崗位均以90後為主，年輕人更能理解年輕的消費者。整個團隊都對護膚品行業有極大的熱情，熱愛這個行業並且理念一致，甚至有成員舉家從異地遷到深圳加入團隊。

除了原料和配方，THE TOP SKIN?對產品的視覺也極為重視。在進行產品包裝設計的時候會讓種子用戶參與進來一起決定產品包裝設計的決策。比如即將面市的兩款塗抹面膜，團隊做了4款包裝風格，讓種子用戶進行投票，最終選取了票數最高的作為定稿。

在營銷推廣方面，重點通過社群和新媒體。Maggie表示，THE TOP SKIN會和用戶共創內容，重視用戶運營。Maggie表示，? 「 在新媒體時代，內容營銷是一定要做的，包括HE TOP SKIN也在內部孵化內容。」

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