敢於拿下「摩托羅拉」的訂單，她不是「賢內助」而是隱形女富豪

文 / 華商韜略周天一

在蘋果2018年公布的前200位供應商中，中國企業佔據了71家，瑞聲科技（以下簡稱瑞聲）作為蘋果最大的揚聲器供應商赫然在目。這家由潘政民、吳春媛夫婦創立的手機揚聲器供應企業，目前佔據了全世界聲學器件35%以上的市場份額，並提供了90%的旗艦智能手機聲學解決方案。

自1993年創立瑞聲以來，吳春媛夫婦始終努力地將企業做大做強，但與此同時他們卻低調內斂，他們的創業故事也是一段財富傳奇。

創業初期，吳春媛夫婦的生活條件很艱苦，那時候的他們蝸居在深圳的一處「工業村」，平時和員工一起吃盒飯、睡板房。吳春媛夫婦在經歷了艱苦的創業後，90年代中期，他們毅然決定去美國發展，「探個究竟」。

到美國不久後，他們就遇到了一次「千載難逢」的機遇與挑戰：摩托羅拉研發的手機微型喇叭需要改良。

摩托羅拉在上世紀90年代中期，佔據整個手機行業全球市場超過三分之一的份額，屬於當時手機界的巨頭，而瑞聲當時還屬於名不見經傳的公司。但摩托羅拉在推出i1000plus手機的過程中，遇到了手機微型喇叭需要改良的問題。

i1000plus是全球首款整合數字電話、雙向無線電、字幕數字混排尋呼機、微型瀏覽器、電子郵件、傳真和雙向簡訊功能的手機，由於功能整合密集，對音響設備的要求也是前所未有的苛刻。

彼時的摩托羅拉音響設備供應商，是日本的豐達公司，從技術的角度來說，豐達有能力實現摩托羅拉的要求，但從營收角度來說，這批訂單不僅需要趕工，而且賺不到錢，甚至還會因為佔用產能影響其它訂單的收入。

種種原因的左右下，摩托羅拉的這筆訂單，意外的落到了瑞聲和吳春媛夫婦手上，而在此之前，吳春媛夫婦已經鍥而不捨地與其談了2年的合作。

「接不接」是他們面臨的首要問題。一方面，瑞聲當時的技術水平無法達到摩托羅拉的要求，另一方面，摩托羅拉要求的時間也很緊迫，要求15天內必須解決問題，否則訂單免談。

最初潘政民也有些猶豫，但吳春媛卻堅決的表示：「接！」。於是在接下來的15天時間內，吳春媛夫婦發動一切可以利用的資源，找到了中國頂尖的聲學專家，經過了夜以繼日的努力，終於在規定時間內突破了技術瓶頸，達到了摩托羅拉對於手機音響設備的全部要求。

而且他們不僅拿下了這份數億美元的訂單，還因為技術上取得的突破，降低了成本，訂單利潤也得到了提升。

有了這樣的成功案例和摩托羅拉的行業背書，加上高質低價的產品，瑞聲很快成為全球多家高端通訊公司的供應商，成為微型聲學器材領域的「製造之王」。

在瑞聲發展的過程中，吳春媛並非是通常夫妻創業中「賢內助」的角色，而是真正有能力有魄力的女企業家。

2019年3月，胡潤研究院發布了《2019胡潤全球白手起家女富豪榜》，榜單顯示，吳春媛在榜單中，以130億元人民幣的財富位列第35位。

這也是對吳春媛努力奮鬥打拚的最佳褒獎。

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圖片均來自網路

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