《絕世千金》分賬票房破5000萬！分賬劇王是如何誕生的？

繼上線4天分賬金額過千萬，10天破2000萬，27天超3000萬後，由酷影傳媒、龍果映畫、映美傳媒出品，映美傳媒營銷的古裝乙女劇《絕世千金》的分賬票房再創新高。8月8日，該劇分賬票房正式突破5000萬，成為當之無愧的分賬劇王。

自2016年愛奇藝率先推出網劇分賬模式以來，分賬網劇迅速發展，《絕世千金》的成功則為其具備的市場潛力提供了強有力的佐證。如今，愛奇藝會員數已突破1.005億，中國視頻付費市場進入「億級」會員時代，更是為分賬劇帶來新的機遇。

8月22日，愛奇藝戲劇中心總經理李莉，映美傳媒聯合創始人、COO高銳，酷影傳媒創始人/CEO、《絕世千金》總製片人/總編劇王天楚，劇中人物柳修文的飾演者方逸倫，集體做客金鮫分享會（第9期），共同分享了分賬劇的新機遇和新玩法。

《絕世千金》四位主創做客金鮫分享會

評判分賬劇的三大關鍵元素

分賬劇是片方由只對平台負責的2B模式，變成用戶付費分賬的2C模式，片方與平台方則根據用戶的點擊量進行分成，這意味著劇集的有效點擊量越高，片方獲取的回報就越高。

正是基於這樣的模式，內容決定立項與合作。對於平台方來說，常規是成片合作，以《絕世千金》為例，愛奇藝是在已經拿到成片，進行評估之後，確定了與片方的合作。

李莉

從今年開始，平台從劇本階段開始介入，建立了劇本評估服務體系，以服務的形態來為合作方評估前期劇本，把握其審核風險，反饋劇本建議，劇本表現優秀的平台方會簽約合作意向書（即合作備忘錄），並於平台官方渠道發布具體簽約項目。評估的前提是需要片方提供至少前三集的分集劇本。

至於具體的評判標準，李莉重點列舉了作品應該具備的三個關鍵元素：第一，年輕受眾的喜愛是一個基礎；第二，題材、內容要有創新性；第三，製作水平要有誠意有保證。

事實上，不僅平台方有自己的一套評估系統，片方自身也會對項目、作品進行內部評估。除了專業的評估，由於分賬劇是完全2C的，所以讓合適的群體去做判斷，也是關鍵的一步。

高銳

關於《絕世千金》的評估經歷，高銳在現場分享時表示，「《絕世千金》的目標用戶是有『少女心』的觀眾，所以我叫了公司里所有的90後的小姑娘一起觀看這部劇，結束後大家一起分享感受，表達自己是否有將其分享給別人的慾望。同時，每個人都會填寫一張打分表，大家在看完片子後會寫上關於它的槽點，最喜歡的地方和最不喜歡的地方，等等。」

這一張小小的打分表所反映出的信息，就能夠幫助片方對作品與其目標受眾的適配度有一個初步的判斷。高銳也坦言，自己可能完全不是該劇的受眾，但通過與90後觀眾的溝通，他對作品做出了基本而準確的判斷。

金鮫分享會現場

擔綱該劇總製片人/總編劇的王天楚則表示，他們早期做這個項目的時候，就是沖著它可以在2C的市場上給觀眾看，而分賬票房屢創新高，除了幸運，也離不開各方的努力，更重要的是《絕世千金》經受住了市場以及C端用戶的考驗。

五個大招成就新分賬劇王

每一部爆款誕生的背後，都是由好的內容，好的平台，以及好的運作團隊共同成就的，《絕世千金》也不例外。分享會上，李莉、高銳與王天楚分別從這三個方面，總結了《絕世千金》成為分賬劇王的五大秘笈。

滿足目標用戶情感需求

《絕世千金》一位女主四位男主的設定，本身就具有創新性，尤其是四位男性角色個性鮮明，霸道傲嬌、嘴硬心軟的鐘無寐，冷酷隱忍、對女主儒雅體貼的柳修文，看似花心、實則深情的江軒宇，以及默默守護女主的清冷劍俠花應遲。這幾個角色設定囊括了幾乎所有女性對於男性的嚮往，更能打動女性受眾，滿足她們的情感需求。《絕世千金》與目標用戶，也就是有「少女心」的觀眾的情感共鳴，是其成功的重要元素之一。

王天楚

劇情沒有廢戲

從二次元到三次元，在《絕世千金》創作過程中，需要填補遊戲劇情的一些漏洞、空缺，但又要把原有的一些東西保留在每一場戲中，總的來說，就是取其精華，去其糟粕。作為總編劇，王天楚在創作時就提出了要求：沒有一場戲是茶話會，讓角色進行無關緊要的聊天，而是反覆打磨台詞，以最精鍊的語言交代出重要的信息。因此，劇中人物劇情的推動、台詞的節奏都非常快，沒有廢戲，某些場次還會用潛台詞的方式在寫人物之間的深層互動。

演員與角色貼近，演技到位

《絕世千金》改編自橙光人氣遊戲，每一個角色都有自己的例繪（類似二次元的手繪人像）。因此，在演員的選擇上，一定要考慮是否滿足遊戲粉絲對人物形象的想像，並儘力去貼近角色。以飾演柳修文的方逸倫為例，柳修文是儒雅型，而方逸倫的長相和整體的氣質既貼合角色，也與其他男性演員產生區分，呈現出了他不同的性格特點。

方逸倫

話劇導演出身的王天楚，對演員演技的要求也是很高，甚至達到了苛刻的程度。在選擇演員時，也要求幾位年輕演員能夠鑽研角色，將身心融入角色中。基於演員與角色間本有的匹配度以及他們自身的認真和努力，最終呈現的表演是到位的，從他們的眼神和狀態中，觀眾能夠讀到角色的情感。

精準營銷，滿足用戶少女心

針對有少女心的用戶，映美傳媒為《絕世千金》制定一整套精準的營銷策略，渠道選擇上覆蓋到了眾多女性受眾平台，比如抖音、小紅書、美柚，以及針對女性用戶的小說網站等等。在高銳看來，遊戲粉在成為劇集輿論第一道推手之後，這些平台的用戶就成為了《絕世千金》輿論的新生者，自然也就成為了輿論傳播的第二道推手。

金鮫分享會現場

利用排播模式，引導話題發酵

《絕世千金》是會員優先看全集，每周轉免的排播模式，既可以在上線後快速引爆播放熱度，符合年輕群體「爆肝追劇」的習慣，迅速形成熱度、釋放口碑形成二次傳播；又可以保證劇集長期持續的討論度，為劇中的亮點、細節留足發酵的時間， 形成集中討論的話題，與觀眾形成良好的互動。

新機遇下分賬劇四大優勢

隨著中國視頻付費市場進入「億級」會員時代，在平台的支持下，越來越多的影視公司入局分賬劇市場。在這次金鮫分享會上，還分享了分賬劇在新機遇下的四大取勝之匙。

2C推動，對用戶負責

2C衍生出來的是票房透明化，以觀眾的觀看量來決定收入的多少，這也對內容生產者提出了很高的要求。對此平台方給予了較為寬鬆的創作空間以及創作自由度。在這樣的環境下，創作者也就可以慢慢的沉澱下來，優質佳作的出現將更有可能。

金鮫分享會現場

節奏快，提升精良度

分賬劇要求作品節奏緊湊，內容去水。「注水劇就是本來30集劇的錢，你做成了60集，你確實是省出了30集的錢。但是對於一個分賬劇來說，如果觀眾第一集看不下去就不會看第二集，第一季看不下去就不會看第二季。所以在某種程度上來說是倒逼製作方在製作上更精良，將水分壓縮到最小，不斷地精益求精。」高銳說道。

周期短，品質要求高

現在分賬劇的回款是按自然季度結算，因此資金回款快。比較成熟的分賬劇製作方，從策划到劇本到開拍，再到收回成本，一年以內完成整個過程是非常有可能的。這就要求項目的類型要格外的突出、核心的內容要吸睛有特點，同時，也可以讓沒有完全被觀眾熟知的、有潛力的好演員有一個展示自己的可能性。

金鮫分享會現場

分工明確

對於分賬劇來說，平台方和片方是一種合作關係，而不是單純的甲方和乙方，這種合作的關係不僅有利於各方的工作順利進展，還對於整個行業和市場有重要意義。對於片方而言，項目前期付費和後期分賬也許是很小的改變，但這種小小的改變，也許最符合市場的潮流。

THE END

金鮫分享會

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