在火爆到加座的業績會上 盧敏放釋放了這些重要信息

8月29日上午，香港四季酒店，蒙牛2019年中期業績發布會如期舉行。總裁盧敏放詳盡解讀了亮眼的中期業績的背後故事，並與核心管理團隊一同解答了現場投資者代表和媒體記者拋出的一個個重量級提問。

本次中報業績發布會空前火爆，距離開場還有半個小時，會場內外就已人頭攢動。據統計，參會投資者代表和媒體記者總數接近450人，超過以往水平，酒店工作人員不得不緊急增加了大量臨時席位。

1999年8月成立的蒙牛剛剛度過成立20周年的紀念日，盧敏放表示，能夠在公司20歲生日之際發布出色的中期財報，讓他感到非常榮耀。2019年上半年，蒙牛收入增長15.6%、利潤增長33%，均明顯好於市場預期。盧敏放認為，這份完美的期中成績單證明了蒙牛在繼續保持高質量的發展。如果非要給這種發展取一個名字，可以稱為「要強式」。盧敏放認為，蒙牛當前的發展不單純追求量的提升，而是更加聚焦做強，扎紮實實地提升品牌、銷售、數字化、研發、高效運營、組織保障六大核心競爭力。特別是在研發方面，蒙牛上半年繼續加大投入，開發獨特核心技術，提升基礎營養研究，建立國際化合作平台，發展環保包裝，取得了明顯收效。純甄「小蠻腰」西柚味、黃桃燕麥口味的真果粒等新品一經推出就成為市場爆款，不久前上市的「夢幻蓋」特侖蘇甚至出現了賣斷貨的現象。這些都為蒙牛提供了強大的「產品力」，推動產品結構完善和消費者體驗提升，助力財務數據表現。而在營運能力方面，蒙牛三年來前瞻性地完成高端奶源布局和產能布局，在上半年的奶價波動發生時明顯發揮出巨大作用，確保蒙牛的產能、成本、效率都保持在理想水平。

隨後的提問環節中，也出現了較以往業績會更加熱烈的討論局面。

在品牌與市場營銷方面，蒙牛上半年有多個頂級娛樂IP的合作，是否達到了預期效果？

盧敏放表示，蒙牛投放大娛樂IP，要嚴肅評估品牌力和銷售是否提升，所以基本都是與比較穩定的、有影響力的IP合作。通過今年上半年的幾個合作，市場份額、費率比例都符合公司預期，銷售增長還高於預期，證明了幾個投放都是成功的。

部分同業企業的股權激勵計劃引發市場高度關注，蒙牛在這方面是否有類似打算？

盧敏放說，蒙牛兩年前啟動了為期三年的股權激勵計劃，覆蓋公司管理層和骨幹員工450多人。在激勵額度中，面向核心高管的佔比很低，更多側重於骨幹員工。他表示，蒙牛從創立之初就推崇「財聚人散、財散人聚」的企業文化。不久前，蒙牛剛剛推出了新的「員工幸福計劃」， 就是為了讓4萬多名員工都能享受到公司這些年來的發展紅利。

對於近期市場比較關注的降價促銷動作，盧敏放表示，這只是在對以特侖蘇為代表的產品做內部結構調整，為新品創造更大空間。他表示，在市場競爭中決勝，不能單純靠價格戰，更關鍵的是不斷做強創新產品和高端產品，真正滿足、引領消費者的需求。

蒙牛未來是否會把觸角伸到飲料等新領域？

盧敏放表示，中國乳業的發展潛力還非常巨大，蒙牛在這個領域還沒有「吃飽」，特別是在鮮奶、乳酪、奶粉等領域，公司都培育出了新的增長動能。其中，鮮奶在2019年有望達到10億元收入規模，同比實現3倍的增長。在這樣的局面下，蒙牛沒有跨越到其他領域的必要，而更期待能夠把乳品事業做大做強、做到極致。

盧敏放最後回答了近期坊間傳聞頗多的「收併購」話題。

他表示，蒙牛的收併購策略非常簡單，「我有的我不買，我沒有的、符合公司戰略方向、擁有高端產品和優質品牌的，我們才會予以考慮。」

一個半小時的業績發布會，在掌聲與笑聲中結束。許多投資者已經開始討論，明年3月的年報季，蒙牛又將交出一份怎樣的亮麗答卷？

「以上內容不代表本刊觀點」

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