專訪萬代南夢宮玩具事業部高管：海外玩具廠巨頭在中國的探索之路

萬代南夢宮集團可以說是日本各大綜合娛樂公司里對進軍大陸市場最為積極的廠商之一，不僅早早在 IP 引進、遊戲產品聯合開發等領域和中國大陸企業展開合作並取得不錯的成績，2019 年初還專門成立了三家新的子公司，分別是萬代南夢宮（上海）玩具有限公司、日昇（上海）品牌管理有限公司以及萬代南夢宮（上海）遊樂有限公司，分別肩負著提升萬代南夢宮的玩具事業影響力，擴大 SUNRISE IP 在華的發展以及將萬代南夢宮高品質的線下娛樂設施引入中國的重任。

其中萬代南夢宮（上海）玩具有限公司的部門副總經理泉勝洋先生入職萬代玩具多年，作為一名資深的玩具企劃，親自參與過多個極為賣座的玩具產品系列的設計，包括 SIC 系列（超炫的情景超合金，可動人偶），MIA 系列（Mobile Suit In Action ，高達成品可動模型）以及廣受好評的 GIFF 系列（Gundam Fix Figuration ，高達高端成品模型系列）等等。

篝火營地在 ChinaJoy 2019 遊戲展期間有幸受邀對泉勝洋先生進行專訪，請他介紹了剛成立不久的萬代南夢宮（上海）玩具目前的主要工作、旗下品牌、與中國本土 IP 的合作情況以及將來的發展規劃等等，同時還談到前不久時間在網上引起熱議的「十二生肖高達」究竟是如何誕生的，關注萬代南夢宮旗下各種玩具產品的玩家請一定不要錯過以下精彩內容。

篝火營地：請先介紹一下萬代南夢宮（上海）玩具的成立目的以及目前在中國大陸的業務發展情況。

泉勝洋：之所以設立一家這樣的企業，主要是因為中國的玩具市場規模龐大、發展迅速，單純依賴以往那種全靠從日本進口商品來進行銷售的方法，已經不能滿足廣大用戶的需求，所以希望通過這家公司針對中國玩家的需求自主設計、生產商品，更靈活地應對市場變化。所涉及的業務內容方面，除了理所當然的銷售、市場推廣以外，部分商品的企劃和開發工作也將由我們來完成。其中比較特別的一點在於，我們不會只針對日本的 IP 和角色設計商品，還希望能夠與中國本土的優秀 IP 展開更多的合作，結合日本的生產技術和設計理念，擴大這些本土 IP 在中國國內的影響力，這也是我們最主要的工作目標之一。

篝火營地：那麼請介紹一下目前萬代南夢宮（上海）玩具旗下有哪些產品線和品牌？

泉勝洋：首先是引進在日本叫做「一番賞」的抽獎類玩具系列，挑選其中高等級手辦產品，在中國取名叫「一番賞手辦」獨立進行銷售，這是我們目前的一個主力產品。

此外還有一些原創產品，比如今天（8 月 3 日）在 ChinaJoy 公布的「極動」系列，這是一種 10 厘米左右的高自由度可動手辦，雖然現階段採用了和《我的英雄學院》這個日本 IP 合作的形式，但也有將中國本土 IP 變成手辦商品的相關規劃。

除此之外，還有剛才提到的「一番賞手辦」中名叫「Q」的改型系列，以及和中國本土 IP《刺客伍六七》合作推出的一些商品。

另外就是同樣在今年的 ChinaJoy 上發布的針對中國本土用戶的一款原創高達形象，也就是由大河原邦男老師繪製的「十二生肖高達」，今後大家應該還會看到相關內容的推出。

篝火營地：提起「十二生肖高達」，此前我們也有發布相關的設定圖以及新聞，但來自玩家的反饋中有不少對這個造型有些疑問，請問您對大家的意見有什麼看法？

泉勝洋：因為從大河原老師的創作意圖來看，「十二生肖高達」本來就不是為了能夠將它變成諸如拼裝模型、手辦這種實體商品而被設計出來的，更重要的是能夠給社會提供一個大家關注的話題。此次合作我們沒有給大河原老師提出任何具體的要求，全部由大河原老師根據自己對中國文化的理解，自由創作的一款有中國風格的高達形象，這便是現在大家看到的「十二生肖高達」原畫。

所以這完全是大河原老師個人獻給中國高達粉絲們的一份禮物。

篝火營地：可能在國內的大多數高達粉絲心目中，還是認為「帥氣」是高達不可或缺的基本元素吧。

泉勝洋：沒錯，所以這個設計其實也包含了希望能夠扭轉部分用戶「高達就一定要帥氣」這個傳統概念的想法在裡面，希望告訴大家「高達」其實也可以是多元化的，有帥氣的、有幽默的、還有搞怪的等等，由「高達」最初的設計者大河原邦男先生親自呈現這樣一件作品，我認為是非常有意義的一件事。

篝火營地：比如之前還有「熊霸」這種搞怪的產品。

泉勝洋：是的。此外很早以前的《機動武鬥傳 G 高達》里還有一個曼陀羅高達等等，很多奇奇怪怪的高達其實都是大河原老師的作品。老師當年在龍之子製作的《時間飛船》系列動畫里也設計了很多稀奇古怪的機器人，所以大家要知道大河原老師不僅僅只會畫那些帥氣的作品，設計風格和思路其實非常廣泛，包括很多有幽默元素的東西，這些嘗試也在「十二生肖高達」上面得到了體現，向大家展現了高達在表現力方面更豐富的可能性。

篝火營地：那麼這個話題暫且告一段落。此次跟《刺客伍六七》合作主要是出於怎樣的考慮？今後萬代南夢宮（上海）玩具是否還會與更多的本土 IP 展開合作？

泉勝洋：首先是因為我們集團跟《刺客伍六七》的製作公司小瘋映畫有業務上的交流，後來調查發現這部動畫在 B 站等平台上具有相當不俗的人氣，特別是在年輕群體里認同度很高，獲得大量 10 幾歲、20 幾歲這個年齡段的粉絲支持，各方面條件都比較吻合，所以最終決定進行合作開發。今後我們也會積極地和更多國內優秀的IP合作，也會為粉絲們開發更多的商品。

篝火營地：那麼這類合作產品的設計與製造都是由誰來負責呢？是萬代南夢宮（上海）玩具還是日本的總公司？

泉勝洋：企劃部分自然是由我們上海公司來負責，設計方面有時候會找日本的企業，有時候就在中國本地尋找合作商，形式多種多樣。比如正在 ChinaJoy 場館裡展出的「十二生肖高達」的實體模型就是由中國國內的原型師製作的，也邀請中國的繪師繪製了插畫。

篝火營地：中國大陸地區用戶對萬代南夢宮玩具品牌的購買傾向跟日本等其他地區主要有什麼不同？是否針對當地用戶的習慣進行了一些銷售計劃和策略的調整？

泉勝洋：我來中國已經有大約 1 年半的時間，通過跟許多顧客的交流，我發現從購買商品的源動力來看，日本用戶和中國用戶的差別並不是很大。此外我也去美國進行過觀察，發現他們的購買意圖其實也和我們差不多。要說區別的話，那主要還是童年受生活環境以及當時人氣動畫的影響所產生的差異。但是關於玩具的購買傾向，是注重可愛，還是帥氣的外表，還是喜歡收集類的玩具，這些我個人認為全世界的差異並不是很大。而銷售策略方面，主要的差異來自銷售渠道截然不同。比如日本現在仍然以實體店鋪的實物銷售為主，而中國則是網路銷售佔上風，所以市場推廣的策略和方式方法都需要重新考量。

篝火營地：目前 萬代南夢宮（上海）玩具在開展業務的過程中遇到的最大困難是什麼？

泉勝洋：應該是物流以及信息傳達。我們現在正在摸索如何更及時有效地向玩家傳達信息，引起更多玩家的關注。

物流方面，像類似天貓這樣的電商渠道雖然有很強的出貨能力，但既然大家都用相同的渠道，在營銷方面就要有差異化，這也是我們面臨的課題。

篝火營地：之前上映的劇場版《機動戰士高達 NT》收到了不錯的反響，類似活動將來是否還會繼續？這對玩具的銷售是否有促進作用？

泉勝洋：當然，日昇（上海）品牌管理有限公司已經在今年3月成立，在未來也計劃引進更多日本上映的作品。對於玩具銷售是否有積極的影響，我認為這肯定是有一定效果的。雖然《機動戰士高達》系列產品在中國十分暢銷，但畢竟只是一部分愛好者喜歡的東西，通過諸如劇場版這樣的形式能夠讓更多的人接觸到《機動戰士高達》這個IP，這對我們來說當然是非常樂於看到的事情。如果能夠因此對高達產生興趣進而購買玩具的話，當然再好不過了。

篝火營地：非常感謝您接受我們的採訪。

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