專訪熊孟生：DESFINE迪斯高端品牌征戰之路！

導讀

活的好且長久的企業有兩種：第一類是十年如一日打磨產品（或解決方案），塑造自有品牌的企業，第二類是在消費升級的浪潮之下，抓住細分領域做深護城河的企業。

深圳市迪斯聲學有限公司（以下簡稱「迪斯聲學」）屬於這兩類的結合體。迪斯聲學一方面從成立之初就積極踐行將「聲學」做到「專精尖」的初心和使命；另一方面，持續加大科研投入，注重自主創新，將重大高新技術成果轉化為生產力，更孜孜不倦致力於推動「中國產業品牌化，品牌中國產業化」。

今天，慧聰音響燈光網走進迪斯聲學，與董事長熊孟生先生進行了一場深入交談，一起探討專業音頻領域永恆的「發展」問題。

熊孟生

深圳市迪斯聲學有限公司 董事長

01

劇院市場前景可期 打好組合拳推動品牌升級

活下去，已經不再只是口號，而是眾多專業音響企業努力奮鬥的目標和方向。今年以來，整個專業音響市場的競爭局面，已經走到「千鈞一髮」之際。眾多企業都確立「提前搶跑」或「跨界轉型」的戰略主基調，但在具體的一線市場操作過程中，卻並沒有明確的手段和方法。這也直接導致了不少中小企業一度陷入進退兩難的的境地，生存愈發尷尬。

幾家歡喜幾家愁，在普遍反映生意難做的一片哀嚎聲中，迪斯聲學卻打出了一手好牌。手握品牌、資源、系統解決方案等重要資本，迪斯聲學近年持續發力高端劇院市場，實現了上半年30%的業績增長。

光明文化館劇院

陽光集團大劇院

熊孟生認為

與其說「市場環境不好」，倒不如說「市場對企業的要求提高了」。在市場體量本身就供大於求的情況下，企業如果沒有把產品和市場做到極致，沒有真正做出特色，自然就得接受行業的洗牌。

相比之下，迪斯聲學自成立之初就重點發展自身科技能力，近年來更建設了迪斯實驗室來進一步加大研發投入，確立了迪斯聲學在文化產業裝備科技創新領域的核心競爭力，在文化科技展演、文化專業劇場、文化體育場館、文化旅遊演出、文化商用娛樂等多領域實現了新產品新技術及解決方案的應用。

迪斯實驗室

今年，迪斯聲學更是在很多方面實現突破與創新，碩果連連。

再次成功通過「國家高新技術企業」稱號，這是對公司在核心自主知識產權、科技成果轉化能力、研究開發的組織管理水平和人才結構的榮譽背書

劇院第三代產品的研發應用，標誌著迪斯聲學在高端劇院市場上的布局向前推進了一步。目前，迪斯聲學在站穩體育場館的基礎上，近幾年已完成了省級以下劇院的擴聲系統全覆蓋

而在銷售渠道上，迪斯聲學也在今年首推本地代理制。在全國各省尋找總代理，基於代理商對本地市場、本地客戶的深刻理解，由他們用DESFINE迪斯產品承接工程，並為客戶提供定製化服務，以戰略合作實現強強聯合下的品牌升級，目前迪斯品牌省級代理商覆蓋率達90%。

高新技術企業

代理商戰略合作簽約

人才戰略合作簽約

02

可攻可守，差異化綜合勢能形成

熊孟生將迪斯聲學的核心優勢總結為三點：

一是產品研發與應用技術研發同步進行；

二是提供音視頻及建築聲學整體解決方案；

三是走品牌差異化道路

在高端賽道上，扛旗走在劇院擴聲陣營前方的非迪斯聲學莫屬。早在公司創立之初，迪斯聲學就有著非常明確的超高端定位，以及準確的「自我品質表達」。針對不同的應用場所，打造擴聲系統對應的功能設計，體育場館只是保證系統的可靠性和穩定性；劇院擴聲要滿足對音質的超高要求，劇院項目要同時考慮到建築聲學設計和電聲學設計，迪斯聲學在研發上不惜投入大量人力物力財力，從協同全球資深專家、專註擴聲領域前瞻性探討與創新技術應用的5000餘平米迪斯實驗室中便可見一斑。

迪斯實驗室產品展示廳和場景體驗廳

「專業音響企業要把品牌做好，投入是基礎，品質才是國際市場的通行證。」熊孟生如是說道。

與計劃經濟時代不同，現在的消費者需要貨比三家，一要品牌，二要技術，三要服務，四要整體解決方案。熊孟生依舊看好未來專業音響廠家走向集成化、行業進入解決方案時代的趨勢。他坦言迪斯聲學現在在做的可能是未來三五年的事，而市場調研是具備前瞻性的基礎。「我們有能力提供解決方案，將性價比較高的解決方案整體打包出售。」熊孟生認為，企業的發展不能完全依賴營銷，更多是靠有競爭力的產品和在市場上提供解決方案的能力。

而市場方面，迪斯聲學全面推行渠道下沉、大力拓展三四線城市的戰略。正如熊孟生所言：三四線城市是國產品牌的天下。目前，迪斯聲學的劇院產品線已經在三四線城市全面應用，打響了口碑。

WEIAT維納特劇院揚聲器系統-線聲源系列

未來，迪斯聲學將繼續擴大三四線市，最終佔據一二線市場，使DESFINE迪斯成為劇院擴聲領域的首選品牌之一。如此一來，迪斯聲學「可攻可守，可進可退」的差異化定位綜合勢能已經形成。

03

國產品牌之崛起，亟需意見領袖的推動

綜合各種因素影響，一直以來國人心目中對進口品牌的認知要優於國內品牌。因此，一線劇院等高端市場長期被進口品牌佔據，在它們的擠壓之下，國產品牌面臨著巨大的發展壓力，但是否意味著國產品牌沒有生存之地？

答案必然是否定的，熊孟生認為，中國正在走品牌化道路。儘管在產品技術、性能方面還是與進口品牌存在一定的差距，但良性的市場競爭將有助於行業的健康發展以及國產品牌的自強自立。「這需要一個過程，只能慢慢推進。」熊孟生對國產品牌的崛起堅信不疑。

旅遊演出案例：哈爾濱冰雪大世界

體育場館案例：天津師範職業技術學院體育館

體育賽事案例：世界大學生運動會

報告廳案例：太原市圖書館報告廳

會議展演案例：中國醫藥城會展交易中心

對此，熊孟生呼籲營造一個鼓勵對中國品牌發展的環境，希望政府、企業、劇院專家發揮導向功能，尤其是專家要給予國產品牌多些關注，將目光更多投向國產品牌在應用技術、研發技術上的進步與創新，以引導國產品牌的良性競爭與發展。另一方面，專業音響企業也要認認真真優化創新產品，做出有特色、有競爭力的產品，堅定不移走品牌道路。

還是那句話：「品質才是市場的通行證。」

可喜的是，不少企業已經扛起國產品牌的大旗，對國際品牌給予了不小的回擊，甚至成為全球市場的新勢力。迪斯聲學面對國內劇院這塊高端市場，正積極布局。未來，待技術與環境成熟之時，也必將「走出來」戰略提上日程，代表中國品牌走上國際舞台並站穩腳跟。

據了解，今後，迪斯聲學還將繼續引入高素質的人才團隊，為自主創新提供根本保證；更加註重自主創新、保護知識產權，提升企業核心競爭力；繼續加大科研投入，充實企業創新發展後勁；進一步加強公司技術創新能力以及成果轉化能力，為企業持續、快速發展提供強有力的技術支撐，力爭成為引領文化產業裝備大型音頻系統跨越發展的中堅力量。

責編|劉朝宗

內容|黃麗芳

排版|黃麗芳

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