7年，3次大洗牌：現在做服裝，瘋了嗎？

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做好準備，一切不晚

本文轉自陳列營銷 | 版權歸原作者所有

前兩天，我看到一位朋友發朋友圈：前幾年，服裝行業動蕩來好幾次，我現在卻想開一家服裝店，我是不是瘋了？

說到服裝行業動蕩，相信大家印象最深的就是2012年的那次大洗牌吧。

那次洗牌，讓國內大大小小的服裝店都深受重創。甚至迎來了2-3年的關店潮。

當時，

佐丹奴門店數量減少了190家，利潤下降38%，凈利潤為4.08億港幣；

美特斯邦威門店數量劇減2000家，凈利潤減少4.32億；

而班尼路也難逃魔爪，接連關店388家......

如今，時隔7年，服裝行業怎麼樣了？

1、服裝行業確實經常出現大大小小的洗牌

每年，服裝行業總會出現「新一輪洗牌」的新聞。

為什麼每年服裝行業總會出點「洗牌」的消息？

其實，很大一部分原因是在於房價、地價的抬高，相對於服裝實體店來說，店租也高了。門店運營成本也隨之增高。

再加上，消費者的剛需不明顯。年輕的消費主力群體又追求個性化，需求難抓。

所以，服裝行業還是面臨著挑戰的。

2、老品牌正在改變

在服裝行業常年「洗牌」的推動下，不少老品牌也在尋求改變。相信這段時間，大家也已經看到了不少老品牌的變化了吧。

太平鳥變身「時尚icon」；

李寧的「國潮」深入人心；

男人的衣櫃海瀾之家也開始擺脫直男審美......

老品牌變革已經成為了服裝行業的一大趨勢。

3、越來越多新興品牌騰空出現

老品牌尋求變革，新興品牌也不甘示弱。越來越多的新興品牌騰空出世。

僅僅在2017年一年之中，就有32個服裝集團推出76個新品牌。可以看出，新興品牌的誕生速度相當之快。

不僅速度快，成績也是好到招人酸。在2018年服裝榜TOP50中，2015-2017誕生的新興品牌就有3個。

來源：贏商大數據

老品牌靠變革得人心，新興品牌靠速度搶佔市場。服裝行業的競爭，仍然激烈。

那現在做服裝，還晚嗎？

其實，從2017年開始，服裝行業就有了明顯的回溫，去年的利潤增速達到了10.84%。

2019年1-6月，服裝行業的零售總額就達到了4750億元，同比增長為2.7%。（數據來自中國服裝協會）

從這些數據可以看出，服裝行業的機會還是很大的。

不過，如果你現在想做快時尚的話，我可以告訴你，晚了。

2006年，ZARA在上海開的第一家門店，是我們認識快時尚的開端。

2011年，快時尚品牌憑藉大牌設計、低價、款式多、更新快全面爆發。

隨後，國內也相繼出現了不少快時尚品牌。

2011年，Forever 21進軍中國。

2012年，上海有了本土快時尚品牌MJstyle。

同年，TopShop也一腳插進了中國這片土地。

2014年，英國快時尚品牌New Look直接殺進中國。

......

中國，已經成為了快時尚品牌的汪洋。

但是，這些快時尚品牌真的好過嗎？

不，不好過。

今年，Forever 21 全面退出中國。

MJstyle 也就只有去年「7年開千店」的噱頭，今年仍然沒看到什麼水花。

TopShop的中國之路也是寸步難行，2018年也退出了中國市場。

在快時尚齊唱涼涼的情況下，New Look在中國也涼了。

所以，現在做快時尚，難！

服裝行業，現在做什麼，最吃香？

相比起以前，我們的主要消費群體已經發生變化了。從以前的70後、80後消費者，轉變到了90後、00後這幫千禧一代。

比起重視溫飽的70後、80後消費者，90後、00後消費者更加註重個性。他們更願意把錢花在能夠彰顯個性的產品上。所以，近年來，國內設計師品牌越來越多。也備受千禧一代追捧。

在去年紐約時裝周上，中國的設計師品牌就已經佔有一席之地：

陳冠希的CLOT。

深圳新興潮牌Roaring WILD咆哮野獸。

還有杭州設計師品牌F/FFFFFF。

以及Angel Chen。

在消費者更注重個性的時代，設計師品牌和小眾風格的服飾將會是一個風口，對於服裝店來說，也是一個機遇。

2020年，做到這4點的服裝店，最賺錢

1、地段好，很重要

選址，也是一個影響銷量的因素。不過，門店選址，可不是哪裡人流多，就選哪裡。

像我認識一個店主，是做中年男裝的，他開店之前，就專找那些人流量多的地段。

最後，將店鋪安在一條文化街附近，客流多，但基本上都是年輕人在那裡逛。所以，沒有給他帶來太大收益。

其實，找地段也是有套路的。

在選址之前，可以先找准自己想要做的服裝風格，然後再去考察地段，看看哪個地段哪類人群比較多。

比如，接近商圈的地段，或者是創意文化街區這類地方年輕人比較多，所以定位比較年輕的服裝門店在這類地方就很合適了。

總之，在選址之前，要先做好人流量和年齡段的觀察。

2、門店陳列引導顧客買單

選址好是為了要保證好的人流量，但是，保證人流量之外，門店的形象也很重要。

相信大家在逛街的時候，目光都會被一些顏值高的店鋪所吸引吧？所以，在人流量多的地方，門店顏值越高，越有競爭優勢。

因為，人流量多的地方，門店肯定有不少，顏值突出的門店，才能更引人注目，引來更多客流。

如果你沒有差異化特別大的產品的話，那就更需要一個足夠驚喜的門店形象了。

3、面對顏值至上的消費者，搭配要夠專業

消費者不僅進店要看門店的顏值，對於產品的顏值，要求更高。

於是，身邊很多做服裝的朋友就來問我了：供貨商就那幾家，拿來拿去的，衣服款式也都差不多，怎麼提高產品顏值啊？

當然是搭配呀～

搭配做得好完全可以讓一件平淡的衣服看起來更美。像賣基礎款的優衣庫，就是用搭配來提升顧客的購買慾的。

所以，門店的服裝搭配，要夠專業。

4、和顧客搞好關係，可以增加成交幾率

服裝界一直流傳著一句話：和顧客成為朋友，你的生意會好做很多。

因為，顧客的心，是離錢包最近的地方。

那怎樣才能和顧客成為朋友呢？

不管你是店長，還是導購，如果想要跟顧客成為朋友，那就得得到顧客的信任。因為，朋友之間，是互相信任的。

那問題又來了，要怎麼做才能得到顧客的信任呢？

這就需要拿出你的專業性了！

既然是從事服裝行業，那你就要在外表上，讓顧客感受到你的時尚感，所以，你的整體形象、包括穿搭都很重要。

除了形象之外，你的建議也必須符合顧客需求。你要根據顧客的身材來推薦適合她的服裝，這樣會讓顧客感覺你的專業知識很紮實。

顧客會更願意信任你。當然啦，在跟顧客溝通的過程中，語氣和話語也需要讓顧客更容易接受。

總的來說，如果你的服裝店擁有高顏值的門店陳列 專業的搭配 巧妙溝通的店員，你的店鋪絕對成單率不會低哦！

其實，很多讀者都在問我，有沒有專門提高服裝店陳列的技法？

當然有啦！！

在社長調研過的300個店鋪中，

有些店鋪店主和導購很注重銷售技巧，但忽略了陳列；

有些店鋪陳列做的還不錯，但店主和導購給顧客的搭配建議不夠專業，銷售技巧也不行......

這些都是業績上不去的原因。

所以，社長這次專門針對服裝店做了一次全面的迭代，幫你們整合成一套教程，用最科學的方法，來讓門店業績得到提升。

裡面包含：

《6周手把手教你學會服裝陳列》

《馬上學會色彩搭配》

《穿出更好的自己》

《快速成單的8個溝通技巧》

這套系列教程，會系統梳理：

用戶畫像

陳列技法

模特及單桿陳列方法

色彩搭配

如何判斷顧客膚色推薦適合的顏色

如何判斷顧客體型推薦適合的服飾

如何增加連帶率

如何靠話術來提高成單率

......

從陳列 搭配 銷售三個維度，全方位幫助我們提高門店銷量。

說到這裡，社長忍不住想跟你們說：你們的福利來咯！

- 重磅福利 -

為了慶祝陳列共和成立6周年，社長提前給大家放福利來啦

《6周手把手教你學會服裝陳列》原價：199元

《馬上學會色彩搭配》原價：249元

《穿出更好的自己》原價：199元

《快速成單的8個溝通技巧》原價：39.9元

四套課總價：687元

現在套餐價只需要369元！

369元，可能是一件衣服

369元，也可能是讓店鋪業績無限增長的機會

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