「糾結」的紅米

文/尹珺婕

編輯/都保傑

億歐專欄作者

近日，紅米召開新品發布會，推出了Redmi紅米旗下首款電視產品——70英寸Redmi紅米電視。售價3799元，延續了Redmi品牌「極致性價比」的宗旨，首次將70英寸電視降至3000元價位。

奧維雲網數據顯示，2019年1–7月中國70英寸電視均價為6848元，紅米電視的售價遠遠低於市場水平，依舊打的是性價比牌。

發布會上，紅米有意將榮耀作為比較對象。在介紹新品手機Redmi note8時，為了突出新機的特點，紅米選擇榮耀手機9x來做參數對比。針對在本月初發布的榮耀智慧屏，紅米團隊還特意製作了一段視頻，解讀其「息屏秒開」的營銷手段。

今年8月以來，包括華為、一加在內的很多手機品牌商宣布進入電視市場切蛋糕，小米則通過財報宣布，小米電視2019上半年全球出貨量達540萬台，同比增長64.9%，穩居國內出貨量第一。

現在，紅米入局，與小米聯袂出演，在電視領域成為一對組合。

電視雙品牌的背後

紅米是一月初從小米產品線中全新獨立的品牌。在昨天的發布會現場，紅米宣布，在電視領域，也將採取「雙品牌戰略」。對於雙品牌戰略，小米集團副總裁、紅米Redmi品牌總經理盧偉冰在採訪中表示，在電視行業，單品牌有天花板，雙品牌戰略更合適。

雖然小米旗下還有黑鯊、美圖手機，但品牌主力依舊是小米和紅米。紅米成為獨立品牌後，舉起了性價比的大旗，小米則專心發力高端市場。

小米 紅米的格局已經確立，那麼，紅米在組合中會發揮什麼樣的作用？在今年3月18日紅米獨立後的首場發布會上，盧偉冰公布了紅米五大戰略和目標：

1、堅持極致性價比；

2、堅持高品質；

3、加快國際化；

4、布局手機中高端市場；

5、布局5G，擴展品類，布局AIoT，打造紅米生態圈，同樣將AIoT當成核心戰略之一。

從盧偉冰宣布的這五大戰略目標看，電視便是紅米擴展品類、發力loT的一大產品類別。事實上，紅米的戰略目標，一部分也是依循了小米的戰略規劃。從某種程度上說，紅米就是一個再造了的性價比版小米，擴大營收規模和對細分層級市場的滲透覆蓋，擴大市場佔有率。

另外，紅米選擇以電視為抓手，擴大loT品類，打造紅米生態圈，其目的是布局物聯網。

小米在今年1月的集團年會上，宣布啟動「手機 AIoT」雙引擎戰略，將在未來的5年內持續在AIoT領域投入累計超過100億元，「ALL in AIoT」。今年三月，小米又成立了AIoT戰略委員會，任命小米IoT平台部總經理范典為該委員會主席。小米逐漸將AIoT放到與手機同等的位置。盧偉冰也曾公開表示，在小米整個AIoT戰略裡面，電視是無比重要的，電視的場景也很重要，未來會是無屏不在的世界。

確實，電視作為家庭物聯網以及具備高頻交互可能性的大屏設備，可以實現互聯網內容服務、智能設備操控等更寬泛的商業設想，電視在未來智能家居場景中將會扮演重要的角色。

盧偉冰還提到，目前電視市場70寸產品市場滲透率達1%，70英寸以上產品市場滲透率達3%。他認為，Redmi從70寸切進來，很可能將這個市場拓展一倍。

性價比還玩得轉嗎？

紅米的競爭對手榮耀，在本月初也發布了首款電視——榮耀智慧屏。對比榮耀智慧屏和紅米首款電視的定價，可以看出紅米採取了和榮耀不同的策略——榮耀選擇高價做品牌，紅米選擇性價比促銷量。

對於脫胎於小米家族的紅米來說，性價比是其與生俱來的產品DNA。雖然性價比意味著利潤空間有限，但短期看，性價比策略能夠有效打開市場局面。

不過，性價比並不是萬能的。

在智能手機發展初期，中國國產手機山寨泛濫質量劣次，而國外手機品牌價格普遍較貴，主打性價比的小米手機趁勢藉助新興的電商渠道迅速在國內手機市場擁有了一席之地。

對比傳統家電廠商以及榮耀智慧屏，紅米電視的配置只能算中規中矩，而榮耀智慧屏卻直接用上了自主研發的鴻蒙系統和海思旗艦晶元，賦予了產品差異性，在一定程度上展示了技術創新能力。短期的銷量只是表象，核心技術才能決定一家企業的長線競爭力。

雷軍曾在小米9發布前夕公開表示：「小米旗艦機，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的產品，不辜負米粉對小米的期待！」按照雷軍的話，性價比視已經成了束縛，還要決心去掉這種束縛。

然而，小米的轉型之路並不容易。根據QuestMobile發布的數據，2019年6月，小米手機的用戶終端使用價格比去年同期有了明顯的提高，但依然以2000~3000元為主，對比vivo、OPPO和華為，小米3000元以上的價格佔比非常低。

對於小米來說，性價比是一種DNA，它決定了小米為什麼是小米，以及小米在全球手機市場的位置。

雷軍曾特意在其公眾號上做過說明：「這絕不是說小米放棄性價比，這一點千萬不要誤讀。小米品牌的定位是創新、極致性能、極致體驗，追求性價比，但不被限制於極致的性價比……賣2000塊的手機和賣5000塊的手機，對於小米來說都一樣，貼著成本定價。」

對於同樣要追求性價比，也要上探高端市場的紅米來說，如何平衡性價比與硬體利潤，如何提升技術創新能力，做出帶領紅米突破高端市場的產品，還需要不斷地探索。

「低價好貨」與消費升級

客觀的說，這次Redmi的首款電視還是契合了紅米的「性價比」核心戰略，搭載了主流配置的70寸巨屏電視，價格也沒超過四千元。Redmi拿出的武器，仍然是「死磕性價比」。

性價比強調的是「低價好貨」，是一種理性的消費觀念。但在目前消費升級的趨勢下，消費者願意花更多的錢，為產品的更多附加價值，如體驗、氛圍、品牌、便利性而買單，除了關注產品本身的功能和品質，消費者還關心使用體驗是不是愉悅，有沒有帶來精神和審美上的滿足等等。

也就是說，消費這件事，並不總是理性的。甚至可以說，消費者勢必要掏出更多的錢滿足消費升級的新需求，也就是「浪費、奢侈的支出」、「品牌溢價」。這並不是性價比所倡導的務實的、理性的消費觀，性價比與消費升級的理念天生不和。

舉例來看，主打性價比的小米電視以線上為主要銷售渠道，線上購買壓縮了購物的過程，僅依靠參數、視頻、圖文介紹來做決定，而線下購物則是視覺、觸覺、聽覺等全方位的體驗。

性價比過於強調產品的使用功能，而降低了其他諸如品牌形象、精神滿足、審美表達的需求。短期來看，性價比確實可以為紅米電視迅速打開市場，但以長遠的目光來看，紅米必須塑造產品核心競爭力、升級品牌形象，才能在消費升級的持久戰中獲勝。

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