B 站給 FGO 手游辦了個超大型展覽，它是如何和 Fate 相互成就的

當我來到命運 / 冠位指定（Fate/Grand Order，簡稱 FGO）三周年慶典活動 FES（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）現場的時候，我又想起了早先我玩這款遊戲的經歷：

因為早先看了幾部 Fate 作品入坑，然後在 2016 年 9 月 FGO 被 B 站引進國內的時候成為了第一批玩家，跟著主線劇情又肝又氪，後來在主線劇情第五章之後棄坑了，偶然的機會下，抱著試一試的態度玩了下第六章的劇情，一下子被悲壯緊張的劇情震撼到了，直接玩到第一部劇情完結，最後實在沒時間繼續玩再次棄坑。

在去之前，我設想的 FES 活動（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）大概就是來一小撮粉絲，加一些 Coser，然後大家聚在一起線下抽卡玩遊戲。但現場的情況卻讓我為自己的想法感到汗顏，說到粉絲，那是鋪天蓋地摩肩繼踵；說到 Coser，顏值道具絕對是國內頂尖的；說到場地和玩法，26000 平方米和上十個主題區逛一遍就能微信步數破萬了。

可能是最好的單款遊戲紀念展

如果是像 ChinaJoy 這樣覆蓋 ACG 全範圍的展會，那麼辦起來就絲毫不擔心主題啊觀眾參展商什麼的了。但是由於 FGO 只是單款遊戲，想要給這樣一款進入中國已經三年的遊戲辦展需要考慮的問題就不少了。比如 FGO 這款遊戲和 Fate 這個 IP 的影響力到了何種程度，線上玩家如何轉化成線下的參與者，如何避免把紀念展辦成線下打遊戲聚會等等。

不得不說，雖然影響力比不上火影或者海賊王這樣的全民性作品，但是 FGO 的遊戲黏性和 Fate 這個 IP 的吸引力完全可以說是商業上的典範。

趁著 FES 開展，在 8 月 30 日晚間，FGO 又一次登頂了 App Store 暢銷榜，這大概反映了 FGO 玩家巨大的線上動員能力。

這種巨大的動員能力也體現在線下，即便是這次 FES 展館面積是去年的兩倍多，但是在 26000 平方米的場館裡還是隨處可見各種排隊長龍，其中排隊最長的莫過於周邊售賣處，長度堪比迪士尼的熱門項目，可能這是 FGO 玩家第一次發現想要花錢如此艱難。即便現場購買周邊如此艱難，到場的玩家們手上大多還是拎著大包小包的「戰利品」。

?Shadow Border

無論是入口處的英靈長廊，還是 1:1 還原的遊戲中的載具 Shadow Border，12 米高的巨型空想樹的實景，以及遊戲中角色伊凡雷帝的巨型寶具展示，還有巨大的廟會以及顏值不錯的 Coser 等等表達著 B 站「線上遊戲劇情宏大，線下也不能顯得小氣」的想法。

當然，口說無憑，現場圖片能夠說明一切。

?巨型空想樹

遊戲角色伊凡雷帝的巨型寶具

遊戲角色斯卡哈的 Cosplay

與上屆 FES 不同的是，這一次作為舶來的 FGO 遊戲和本土的中國風發生了碰撞。紀念展現場有很大一部分區域劃分給了中華體驗館。

中國畫長卷

在這個展區當中，最顯眼的就是著名數字國畫藝術家張旺為 FES 創作的數字中國畫長卷。畫中有瑪修、阿爾托莉雅和貞德三位來自遊戲中的人物，但卻並非玩家們熟悉的遊戲立繪風格。這三位人氣角色在張旺的筆下成為了中國古代畫風的少女。

FGO 從者版畫

除了這一幅中國畫長卷，現場還有滬上知名書法家朱敬一的書法作品展示，民間剪紙藝術匠人梁岳凡帶來的芙芙剪紙，桃花塢木版畫傳承人喬麥為 FES2019 創作的 FGO 從者版畫…

在日本，FGO 遊戲的人氣也是一直高居前列，各種線下展也是少不了，不過本次 FES 的規模和陣容傳到日本之後，甚至也讓日本的 FGO 玩家開始眼紅了：FGO 主場作戰的展覽都沒有這麼大。

Fate IP 和 B 站的相互成就

在 FES 活動上，B 站董事長陳睿說，FGO 在過去三年里創造了許多記錄，是迄今為止日本引進中國的遊戲中最成功的一款。

在 2019 年第二季度的財報中，我們看到了 B 站其他業務的高成長性。不過，來自移動遊戲的營收依舊是 B 站大腿，2019 年第二季度 B 站來自於移動遊戲的營收為人民幣 9.199 億元（約合 1.340 億美元），與去年同期相比增長 16%，要知道，兩位數的增長在行業寒冬已然十分難得。

在可以預見的未來，以 FGO 為代表的遊戲業務仍將會是 B 站的收入支柱，這也說明了為什麼 B 站對這次紀念展如此重視。

實際上，這一次 FES 紀念展能夠吸引這麼多的人前來，不光是因為 FGO 這款遊戲，也有 Fate 這個 IP 的強大號召力。

可以說，現在 Fate 這個 IP 在中國的全面運營都和 B 站息息相關，移動遊戲是 B 站運營，Fate 正版漫畫是 B 站引進的，更不要說能在 B 站看 Fate 系列各種正版番劇。

iFate/Stay Night HF 劇場版海報

正在進行中的 Fate/Stay Night HF 線的劇場版三部曲中前兩部能夠引進到國內院線，也離不開 B 站的助力。

作為一個擁有遊戲、漫畫、小說和動畫等形式的巨型 IP，Fate 的世界觀和故事線相當複雜，一旦運作不好，轉到國內就成了小眾作品。B 站成立的這十年時間裡，也經歷了從小眾到大眾的過程（誰能想到，2011 年新周刊評選的年度小眾網站是愛范兒，B 站陪跑呢？）。雖然說 Fate 經過十幾年的發展，在國內的受眾已經不少了，不過這批大多經由 Fate/Stay Night 和 Fate/Zero 兩部作品入坑的受眾如何繼續圍繞在 Fate 這個 IP 周圍依舊是個問題。

就好像死神爛尾火影完結之後，這兩個 IP 的人氣就急劇下滑了一樣，後續作品的經營就尤為重要，從這一點來說，Fate 這個 IP 在中國的進一步發展，和 B 站的發展是同步的，二者有相互成就的關係。

B 站藉助 Fate 的 IP 吸引了不少的受眾，也創造了不少的營收，而有了 B 站的助力，Fate 系列 IP 穩定良性的文化內容循環體系也在中國得到了傳播，比如 FGO 已經開始由遊戲改編成動漫了，並且這個過程異常順利，畢竟 FGO 這款手游的亮點就是人物塑造和劇情。

在談論此前我們討論高達這個 IP 有了中年危機的時候，就說到了老 IP 拉不來新粉絲的尷尬境地，即便這個 IP 不斷有新作推出。這和現在互聯網企業，以及消費電子企業擔心的用戶老齡化，吸引不到年輕用戶的擔憂是一個邏輯。

無論是做 IP 還是做企業，促活和拉新是永遠的兩個主題。

而對於 Fate 這樣一個有十幾年歷史的 IP 來說，B 站的用戶群，可能是最佳的發展對象了。有個互聯網概念叫 Z 世代，泛指 95 後尤其是 00 後。以去年前 10 個月為例，整體網民數增長 3700 萬，其中 95 後為 1500 萬，佔比遠高於其他群體，在移動互聯網用戶增量有限的情況下，這個群體就更加炙手可熱了。

更為關鍵的是，B 站已經成為了 Z 世代的最具代表性的用戶社區，此前 B 站披露數據顯示，其 78% 的用戶為 18-35 歲的年輕人。

年輕化的用戶群體，意味著未來的可能性，月均活躍用戶數過億，Z 世代佔比超 8 成的用戶數據，是支撐 B 站未來發展的最重要力量。這也可以解釋在中概股目前普遍表現不佳的情況下，B 站的股價表現還不錯的原因。

這就是一個老生常談的準則了：一家互聯網公司的價值，從根本上取決於它在未來的行業格局中的位置。

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