新晉億萬富翁Dean Stoecker：憑《孫子兵法》制霸軟體行業

【獵雲網（微信號：ilieyun）】9月6日報道（編譯：Kim）

8月中旬，在丹佛市中心的克勞福德酒店，水磨石的地板，黃金裝飾的吊燈，數據科學公司Alteryx的首席執行官Dean Stoecker召集他的高管參加他稱之為「兵法」的年度戰略會議。會議的大標題叫做「戰爭藝術」（The Art of War），是用普通話寫出來的。62歲的Stoecker詮釋了《孫子兵法》是如何運用到了軟體行業中的，他說：「《孫子兵法》能教會我們如何保存實力，尤其是你如何在還沒有進入戰鬥的情況下去贏得戰爭？」

Stoecker可謂是保存實力的高手了。1997年，他創立了Alteryx，當時數據科學行業幾乎是不存在的狀態，他花了十年的時間將該公司的年收入提升到1000萬美元的可觀水平。他說：「我們不得不等待市場時機，然後再迎頭趕上。」在他等待的時候，他專註於保持公司業務精益，放緩招聘節奏，並放棄外部投資。直到2011年，「大數據」開始蠶食世界，在Alteryx公之於眾之前，他在2017年籌集到了1.63億美元，股價上漲近900％，Stoecker的身價估值達到了12億美元。

他說：「人們問我，『你有想過會有今天的繁榮局面嗎？』我說，『是的，我知道，只是我從沒想過會花這麼久的時間。』」

Alteryx使數據科學變得很容易。其簡單的點擊式設計讓任何人——從年輕的畢業生到退休的董事長，都可以將原始的數字轉換為圖表和圖形，它遠遠超出了Excel的能力。你只需要插入一些數字，選擇所需要的操作，比如說數據清理或線性回歸，然後就像變戲法一樣很快能得到你想要的東西。

並且，這樣的功能在每個行業都需要。可口可樂公司使用Alteryx幫助餐廳預測需要多少蘇打水，航空公司用它來對沖航空燃油的價格，銀行用它來進行模型的衍生。Stoecker說：「數據分析是每個人在接下來的生存中必須擁有的一項技能，它甚至比平衡支票簿更重要。」

Alteryx當前的營業數據也足以說明數據分析的重要性。該公司的總部位於加利福尼亞州歐文市，2018年的收入為2.54億美元，利潤高達2800萬美元，Stoecker預計到2022年，年銷售額將達到10億美元。

1979年畢業後，Stoecker從Pepperdine獲得了MBA學位，然後於1990年在康涅狄格州Donnelley Marketing Information Services（一家數據公司）從事銷售工作。在那裡，他遇到了在公司斯坦福德辦公室工作的Libby Duane Adams。七年後，他們成立了自己的數據公司，當時匆匆命名為Spatial Re-Engineering Consultants。（第三個聯合創始人，Ned Harding，大約在同一時間加入，提出這個想法的Stoecker佔據了大部分股權。）

SRC的第一個客戶是奧蘭治縣的一家垃圾郵件公司，他支付了125000美元來更好地鎖定優惠券。「我們在1998年開始構建大數據分析雲解決方案，」Stoecker表示，當時許多企業幾乎都沒有上網，而「雲計算」這樣的術語也是好幾年後才出現的。

SRC從一開始就是盈利的。在Alteryx總部，Adams坐在一輛1962年改裝過的大眾汽車（這輛汽車也被看作公司發展旅程中的一個標誌象徵）里說：「我們沒有在盈利之前花錢，也沒有在盈利之前就去大規模聘用人員，我們從未計算過燒錢率。這是整個網路時代的一個大話題，但我們並沒有像其他網路公司那樣經營這家公司。」

2006年，SRC發布了軟體，可以讓客戶可以自己進行數字處理。他們將軟體命名為Alteryx，意思是可以同時改變兩個變數，這個名字充滿了書獃子的氣息，Stoecker在2010年也將Alteryx命名為公司名稱。

Stoecker說：「當時市場仍然很小，為了增加收入，我們只能不斷提高我們平台的價格，」最初，Alteryx以每用戶7500美元的價格出售基於註冊軟體，到2013年，價格上升到每用戶55000美元。第二年，Stoecker感覺市場需求出現增長，他將價格降至每用戶4000美元，成交量彌補了單個軟體較低的利潤。如今，Alteryx擁有5300名客戶。

雖然數據挖掘和數據分析是一個還將長期發展的行業，其中包括一大批創業公司以及像甲骨文和IBM這樣的巨頭，但Stoecker認為目前他們幾乎還沒有看到直接的競爭。

Compass Point Research＆Trading的高級研究分析師Marshall Senk說：「這是一個這是一個非常開放的領域，你可以選擇從Alteryx購買套件，或者購買15種不同的產品，並嘗試弄清楚如何讓它們一起工作。」

在Alteryx的辦公室內，Stoecker停下來，站在描繪了公司22年商業發展歷程的時間線前面，他說：「更好的時候還沒有到來，我需要一個更大的牆來描繪我們公司的未來。」

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