人類認知原理里有一條對比原理這條原理可以用在廣告文案
當商場的競爭加劇，生產迅速發展，產品迅速跟新換代，一種產品出現，同類產品馬上接踵而至。因此，在市場上無論哪一種商品都無法確保有與眾不同的品質和性能。當誰也不能在產品自身上找到突破口是，便把目標轉到感性誘導上。感性誘導不是從商品本身的特點出發，而是運用商品所固有的，或認為附加的情感來引起消費者的認同，通過極富人情化的方式，去激發消費者的情緒情感，滿足消費者自我形象的需要。下面介紹認知對比廣告文案。
「認知對比」廣告文案激發購買慾僅需兩個步驟
廣告文案認知對比│方法運用
經典的心理學書籍《影響力》提到：「人類認知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。」這條原理可以用在文案中：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！如果我只寫冷榨果汁的各種優點，聽起來就像是自誇，並且平淡無奇，但是，如果我先說超市果汁是「煮熟的果湯」「口感沉悶」「營養被破壞」，再說冷榨果汁「清新、生鮮、營養豐富」，就會讓後者格外有魅力！
「認知對比」激發購買慾需要兩個步驟：
1.描述競品：產品差（設計、功能、質量等方面糟糕） 利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。
2.描述我們：產品好 利益大。
當然，批評競品時要有理有據，不能亂罵，我們來看3個案例。
認知對比│精彩案例
榨汁機廣告文案成功案例
去年，市面上出現一種小型榨汁機，亮點是清洗特別方便。一家公司在推廣文案里寫道：分離式刀頭，易拆易洗。輕輕地拿著攪拌刀頭蓋，只需一衝，即可沖走果汁殘渣。很多讀者沒用過榨汁機，他們會疑惑：「分離式刀頭」是什麼意思？真的「易拆易洗」嗎？他們心裡沒概念，自然沒有心動的感覺。
另一個品牌藉助微信大號推廣，文案是這樣寫的：大部分人買榨汁機就圖個方便好用，想喝就榨還清洗方便。但榨汁機的原理是果汁和果渣分離這一步需要濾網，清洗濾網簡直是噩夢啊有沒有？
PS：不怕告訴你們，我之前的榨汁機用幾次就不用了，就是因為太煩清洗了，榨完必須用刷子立刻刷乾淨，刷完還得組裝……而這台機器，容器本身就是杯子，所以，清洗時，只需用水沖一衝杯子和攪拌刀頭就行了，簡直不要太方便！真正的好東西，好用，也好下次用，不是嗎？
讀者一看就懂了，而且感覺它幫自己省了很大工作量，真是方便！兩篇文案的差別在於，前者單純自誇，而後者與傳統榨汁機對比。
讀者當然要選後者。文案中，作者還指出傳統榨汁機過濾掉果渣，「浪費掉了營養豐富的水果纖維」，而自家產品果肉果汁混合，飽腹感更強，營養保持良好，再次利用認知對比塑造了產品優勢。這款榨汁機上市後持續熱銷，半年內幾乎鋪遍了各類時尚類微信大號。
文章來源：素材公社http://www.tooopen.com
