「蜘蛛理論」以蜘蛛之名，教你織就一套繁密的人際關係網

心理 11-07

導讀：

拜蜘蛛為師，以蜘蛛的方式，揭開天靈蓋，織就一套繁密的人際關係網。

動物界值得我們去學習的地方有無上之多，他們捕獵、求生存的技巧極深地啟發了我們的生產生活，作為擁有高智商的最高級動物——人的存在，如何能夠在本身不具備動物各方面能力的情況下，能夠藉以用之，學而習之，是全球無數專家都曾思考過的問題，這些思考衍生出一門專門的學科——仿生學。比如直升機——蜻蜓，雷達——蝙蝠，聲吶探測——海豚，翼裝飛行——還是蝙蝠，冷光——熒火蟲等。

人們和動物一樣，在這個世界上生活，都要考慮一個相同的問題：如何生存？

能飛、善爬、會打洞、放電、噴墨、倒刺、獠牙、超級視力、靈敏嗅覺、巨大體型、變幻體色、驚人力量……總一款是某種動物的專長，它藉此捕獲獵物，求得生存之機。

人們生存在原始社會，也是要如各種動物那般，想盡辦法獲得食物，同時躲避猛獸侵襲，讓家族繁衍生息。智人憑藉製作出色的捕獵工具，就幾乎可以在動物世界的森林裡橫行，隨後又經過時間的延展學會取火烤燒食物換得裊裊炊煙，製作逐漸精密的武器、工具，經過環境和營養的催化，歷經一代代的基因改變最終形成了現在擁有高級智商的我們，如今雖然不再需要人人去森林裡手拿彎弓捕獲動物填飽肚子，也無需採摘野果聊以充饑，今天的世界換取生存物質更加豐富直接，一切都有一個共同的等價媒介交換物，那便是錢。與此同時，絕大部分人群不再為基本的吃犯愁，甚至因為工業革命的發展通過科學創新不斷創製出各種機器代替人工，使得生產水平和生產力逐步提升，人們得以逃脫原始捕獵和手工生產方式，食物資產富足，於是才讓人有了更多精力去干除了吃以外更多的事（如刷抖音、玩遊戲、旅遊、探險、賽車…），思考更為深邃的問題（科學研究、發明創造、探索宇宙、計算機編程…），甚至精力無處遣灑，以致四處荒扉。

但是無論世界如何發展，求得生存仍是人類最根基的需求。誠然，若非出身官僚或者富二代、達官貴族，不能享受衣來張手、飯來張口錦衣玉食的生活，沒有生來便是富貴命的我們便肯定都需憑藉自己的能力去賺取金錢換取賴以生存的物資，或者有辦法直接換來生活所需的各項品類，於此便催生出了360行，各種不同的求生本事、生存技藝，八仙過海，各顯神通。

然，人是情感動物，能夠感知情緒，故而人離不開群體，容易害怕孤獨，需要交際、溝通、理解，人情的溫潤常常促使一個人的性情得以健全，激發更大的活力。如若久處一室，不食人煙，性格往往會變得孤獨怪癖，使人不敢靠近，後脊背發涼，因此作為正常人，我們需要維護人脈關係，也離不開人際交往，撒丫子孤身一人奮鬥終生，獨木成林，別人要不認為你孤獨成癖，要麼是瘋癲入魔。今天，我們拜蜘蛛為老師，學習一個會張網捕獵的空中飛人，用它的方式，搭建一套能捕風獵影的人脈交際網。

蜘蛛理論：

蜘蛛捕獲獵物的技巧，是尋找適宜之地，通過吐絲搭建一個個繁密的網，然後「守株待兔」，坐等從天而降的盤中餐。蜘蛛能夠坐享其成、守株待兔的原因在於其搭建的繁密的網，密而無疏漏，所以，只要獵物飛來，便無所躲藏，終成其食。

在建立人際關係網時，我們可以仿照蜘蛛結網的思路，搭建一個繁密而良好的人際關係網，藉助這張網勁享人生風華，這套理論我且把它稱為蜘蛛理論，我們自己是這個網的核心，離你越親近的人，就是越近的網格線，再外面是親戚、兄弟（姐妹）、朋友、老鄉、發小、同學、同事、老師、師兄弟……當你把人際關係網織得越來越密時，意味著你已將各層關係梳理得當，處理人際關係的情商很高，在你做事業時，這個網會無形中給你提供強健助力，甚至很有可能是你事業的起點，你不用去想辦法賺錢，錢會找上你。而當你在這個人脈網上如果有一個節點沒有處理好時，就意味著這個本來繁密的網出現一個破洞，當你捕獵時，落網的獵物會從這個破洞里逃出。

人脈就是財脈，出現破洞，就是漏財，如果人際關係網織得越密，意味著你創造財富的機會越大，漏洞越多（與很多人的人際關係沒有處理好），意味著流失的財富可能就越多。所以，我們要珍惜與每一個人的友誼，千萬不要因為一時的偏見，就丟失捨棄，最終導致失敗的只會是你自己。

維繫人際關係的關鍵要訣

1、讚賞

女人天生喜歡甜言蜜語，其實不然，男人也是一樣，更大範圍來說，人人都一樣，誰都喜歡被誇獎、讚美、說好話，這與人性的本源有關，一個小孩和老頭兒被讚揚時的內心情緒絕無二致，只是可能成人不會直接表露，而小孩子天真無邪，喜怒哀樂都會直接流露於表面。

人說舉手不打笑臉人，別人使勁誇你，想發脾氣也找不到理由，話聽得順心，內心剛起的脾氣很快會自然地就消失不見。作為專門習得過成長的人，對於人際關係也要有很好的分寸去拿捏。往後交談要記得時常把讚美的話放在嘴邊，沒什麼聊的時候，誇誇他/她總沒有錯，見面打招呼，先把好話說出口，印象分會拉升許多，碰面也會變得更和諧。

人非草木，孰能無情？你誇得多了，別人的態度自然會融化，即使不融化，也會使交流變得更容易開展。但讚美也不宜過於奉承、直接，你說得過於直白，甚至顛倒是非，虛假做作，整不好會被認為無事獻殷勤，非奸即詐！要挑時間，看臉色，察實情，一個明明很胖的人，你硬是夸人家太瘦了，搞不好會被誤會為有心的嘲諷。不妨誇誇她今天的衣服穿得很配氣質，接著再反問一句肯定好貴吧？

2、認同

認同跟讚美有點類似又有所區別，認同是一種意見的追隨，讚美則是主動的誇耀。有研究發現，人跟人之間如果有相似之處，會產生比常人更強的吸引，獲得關注。

例如：

一個年輕的舞者在旅遊時無意碰見的街頭舞會，會忍不住駐足旁觀；

開車在路上，碰見一輛與自己所駕同款的車，會自然地獲得你格外的關注；

一個英語老師，聽到中文電視節目中突然的英文訪談會忍不住多看兩眼；

相似產生吸引，這也是所有職業病的根源。當與客戶交談時，懂得認同客戶的話，把「是是是，你說得對……」、「對對對，你說得沒錯……」常掛嘴邊總沒有錯，當要反駁別人的觀點時：先認同，再加上「但是……」，這樣的反駁往往更能讓人接受。

每個人都很反感自己的觀點、意見、看法直接被否決，先認同別人，再在別人基礎上加以補充、擴全，會顯得你的看法、意見更加全面，成熟，這也是公務員面試老生常談的交流公式。

先讓別人爽了，你才能爽；先讓客戶爽了（看到服務或產品的價值、功能、作用），你才能爽（獲得收益、拿提成、賺傭金）。

3、送禮

人際關係最重要的核心，就是送禮，這與人天性的貪戀有關，禮不論輕重，只要有就能使人開心。中國人素來講究禮尚往來，互通有無。有人幫助過你，你卻無動於衷，一點表示都沒有，不僅顯得不懂道理，也讓人內心寒涼。禮尚往來本來就是平等的價值交換，是社交生活中一種不成文的規則，兩邊互相作用的事變成一邊空，這樣的幫助恐絕無下次，據此推知，你如此的為人，還能有多少人脈？有幾個朋友？

禮不在厚薄，畢竟禮輕情義重，而是一種態度的顯現。進人家門，空手而來，別人還要供你茶飯糕點，你以為別人欠你什麼恩情？做人的精要在於懂得讓別人欠你的，而不是總是欠別人人情。所以，沒事的時候，就去送禮，見人的時候，記得帶份禮去，家裡隨時準備些許禮物，車上放好小禮品，別人來家裡吃飯，好久不見的朋友再次見面後的別離時，逢年過節時，都可以送一送，反正禮品不貴，你送多了，別人就會覺得欠你的，往後你要幫忙時，別人豈有不幫之理？

空泛的閑聊總是枯澀，往來的溝通未及開塵，小小的禮品恰恰是我們維繫人際關係最好的調劑品，開門見禮，笑臉相迎！別人開心，你也樂呵，氣氛其樂融融，懂得巧用禮品，送諸四圍的人，彷彿打通了任督二脈，在人際關係的跳板上婀娜起舞，翩翩翻飛迷離。