文丨楊小mi

來源丨遇見小mi

人脈這件事情，最難的是自己一無所有的時候，如何通過做事情，鏈接更多人，獲得機會，而不是從1到10的時候。

認識人並不是一件困難的事情，而是你們兩個人都有「可交換的價值」，通過彼此的鏈接，做成一件事情。

開放的心態參加活動，出來多見人。

某個保險創客家族，他們有一個「353」的概念，就是每天見3個客戶，為客戶定製5份保障計劃，爭取到3個轉介紹的客戶。

這個背後，就是要求增加拜訪量。任何商業模式，基本上核心就兩點：產品和客戶，銷售主要解決客戶問題，客戶就依託於大量的拜訪。聽這家公司的小夥伴分享，公司里做得好的大咖都在堅持這個，拜訪量驚人。

任何事情走心的多做，都會增加成功的概率，對於人脈也是，不能說天天參加各種活動，但定期參加活動，一方面吸收知識，一方面鏈接人脈。

你想學習誰，就要走近誰，沒有什麼事情，比耳濡目染令人收穫更大。

你想認識什麼樣的人，真不要給自己內心設限，多出來參加活動，開放的心態接受新事物，沒有人可以真正拒絕你，只有你自己。

我們還了解一個關係，強關係可以讓我們獲得心靈的溝通，有安全感，而很多時候，弱關係，那些不經常見面的人，反而給我們提供一些機會。

人脈不在於你進入了哪個圈子，而在於你能接觸多少圈外人。

你也可以給自己制定一個目標，每周約見一個人，一對一進行溝通，我想你會收穫特別大。

這樣不斷地見人，一方面你可以了解到人與人的不同，當你對周圍的觀察越多，你就越能發現有價值的資源，也能避免一些騙局的套路。

開放的心態是好運的關鍵。研究表明，每個星期至少與一個新認識的人交談，一個月後，有80%的人表示自己變得更幸福，也更幸運。

利用社交媒體，提升自己的影響力。

有一個朋友，有一天很得意地告訴我，他已經很久不發朋友圈了。我真不知道這個有什麼可以自豪的，而我經常鼓勵別人發走心的朋友圈。

我去任何地方做活動，會提前發朋友圈，看到的朋友會報名，這樣好久不聯繫的朋友就鏈接上了。

我去尼泊爾，每天分享旅途見聞，一些想去的朋友會問我情況，一些去過的朋友會和我分享哪裡值得去。一些很久不見了的朋友，因為這樣一個共同的話題又聯繫在一起。

互聯網時代，我們需要展示自己，我經常和寫作課的小夥伴分享，每天先從走心的朋友圈開始，你要給別人鏈接你的機會。

什麼事情不是誰牛逼誰做，而是誰做誰牛逼。

你讀了一本好書，很有感悟，把你的感觸寫出來，在豆瓣寫書評，在朋友圈分享，你要持續輸出你的影響力。一個有影響力的人，在社交中就會容易很多。

用人脈資源表格總結你每次談話，交流更高效。

這個表格法，是我以前做銷售時總結的。為了更好地管理客戶，我建了一個Excel表格，內容包括姓名、年齡、學校、年級，家裡的情況以及個人情況。

每一次見面，了解一點，就在表格中更新，包括第一次見面主要談了哪些內容，第二次見面還有哪些進展。

後來，我離職後，同事問我學員的情況，我記得非常清楚，我發現這個方法特別好用，就做了一個延伸。

我新認識的朋友，不會刻意問人家太多個人信息，但是了解的，一般都會寫出來。

我和同事天一在她大三時認識，我在表格里，就更新了她基本的信息，還有知道她的喜好也會記錄下來，很多時候，她很驚訝，我怎麼知道她的喜好？她不喜歡喝豆漿、牛奶，像小朋友一樣，喜歡吃油炸食物，對美食沒有抵抗力。

你會發現這樣對人用心，成為一種習慣後，對於交流特別有幫助。下次聊天，如果你沒有復盤、總結第一次你們交流的內容，還是同樣的問題，糾結打轉，看不到任何更新，也讓人覺得不走心。

那麼，這個表格如何做呢？

表格只是一種形式，裡面的基本信息可以更改的。一般情況下，我和有過一對一接觸，或者活動中有過介紹的人會建立這個表格。

這裡的關係是指如何認識的，比如是同學、客戶，某場活動中接觸，職業、行業、地區，了解對方的基本工作情況，去一個地方拜訪，看看有什麼鏈接等，有時並不需要合作，只是雙方聊聊，獲得一些啟發。

個人情況，這裡一般是我了解的更具體的信息，他的愛好或家庭情況，給我的啟發等。

提醒一下，在建立這個表格之前，不要太完美主義，每個人情況不一樣，你只要大致寫下來就可以，我們不僅要總結工作，也要總結人脈。

通過開放的心態多見人，加上這個表格整理，你對一個人有了初步了解，也就可以找一個切入點，抽出時間進行一對一互動，當別人給了你建議，一定要表達感激之情。

這個社會對於有心人永遠是友善的，就看很多事情你願意不願意去做，與其抱怨沒有資源、沒有人脈，不如從現在行動，構建自己的人脈圈。

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