開美容院，除了同行競爭，還要邁過這四個坎兒
以前開美容院，前景是一片大好，而如今生意越來越難，促銷活動越做越差，客人越來越少，每天都在入不敷出的地步。如今，當有人問起美容行業將會發生什麼變化，很多美容老闆都會告訴你；市場競爭更加激烈，拓客越來越難，並且正進行高頻次的優勝劣汰;另外，品牌化、品類的管理也越來越不順心。但是，對於普通的美容老闆來說，除了同行的競爭，還要邁過這幾個坎兒。
坎兒一：不清楚自己的定位
為了滿足消費者需求，一些美容院老闆到處看模式、看產品，跟著流行不停地換策略，其實本質上並沒有確定自己的目標人群和自身定位。
如今的消費群體比起之前要複雜得多，當下的美容環境中，不但要明確自己的目標客戶，而且還要根據自身實際情況和投資狀況進行分析。譬如做傳統美容養生，還是做綜合式美容會所；是靠產品效果取勝，還是靠員工技能取勝。比如是投資十幾萬的功能性社區美容會所，還是投資幾十萬的。
正規的美容養生連鎖機構會根據投資者地域狀況、市場位置，消費情況，還有投入狀況投資人進行分析「私人訂製」投資方式和盈利模式，才能保障利潤空間最大化。
坎兒二：花了大筆的錢卻沒有找對需求
做房地產的、賣鋼鐵煤炭的，甚至是電影明星，都開起了美容店。很多外行的美容創業者開美容院時總是飽含一腔熱情，看到市場上沒有某種項目，就決定一定有機會，但問題是：這種項目的需求是客觀真實存在的，還是自以為是假想出來的。方向不對，努力白費，同樣，美容院經營也是如此。
隨著都市人生活水準的提高，上美容院做美容的傳統消費觀念已發生了極大變化，他們追求更高層次、全方位的身心享受，渴望美顏美體、釋放壓力、愉悅心情，因而，集休閑、養生、美容、舒壓於一體的美容新方式便成為都市人的一大生活需求。
坎兒三：營銷點不對位，耗錢費力氣
以前的美容院「酒香不怕巷子深」，如今還這樣想的美容院估計倒閉得七七八八了。重視各種點評網站、APP是第一步，主動根據自身特色策劃相應的營銷方法才是進階的生存發展能力。
一定要找到美容院與眾不同之處，用互聯網思維去理解顧客。網路已經滲透到經濟社會的各個領域，網路營銷是最重要的營銷，不能只停留在「上團購引流量」的認知上。在移動互聯時代，美容院經營的消費者體驗，是粉絲，只要跟粉絲感情好，他甚至可以幫你搖旗助威。
所以美容院老闆要有互聯網思維，懂得粉絲經濟。
坎兒四：沒有一個成熟的團隊去運營，管理混亂
有的美容院老闆，單純的認為只要留住足夠多的人才，只要技師服務水平高，就可以推銷自己，就會有更多的人來買單；只要活動夠給力，客戶就會排著隊來辦卡。
要把美容院當作企業來運營，重視各種細節的管理，因為往往很多美容企業的管理問題，都是出在小的問題上，管理不善、內部機制混亂也是許多美容院倒閉的原因。為了避免種種亂象，利用成熟的管理體系作為指導，請專家幫忙診斷，都是不錯的方法。
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