金嗓子之母成「老賴」？復盤「糖果女強人」的高光與沒落
還記得那個穿著鵝黃色短袖的羅納爾多拿著一盒潤喉糖對著鏡頭傻笑的廣告嗎？
「保護嗓子，我用金嗓子，廣西金嗓子」。
就在一票球迷都還匪夷所思為什麼羅納爾多會拍這樣一支廣告之時，「金嗓子」已風捲殘雲般地攻佔了大家的頭腦：一嗓子痛，就想起廣西金嗓子，就想起穿著黃短袖的羅納爾多，他傻笑的樣子，似乎使這款潤喉糖多了好幾倍信服力。
靠著這波精妙的營銷操作，金嗓子創始人江佩珍不僅解鎖了「營銷鬼才」的江湖成就，自己也賺得盆滿缽滿。
事實上，早在大羅手拿金嗓子喉片的廣告傳遍神州大地之前，江佩珍的名字就已經響徹廣西柳州，但當地人似乎更願意叫她「江老娘」。「老娘」在柳州方言里沒有貶義，而是特指那些手段了得的女強人。
金嗓子和江佩珍曾是一代傳奇。然而2019年11月1日，《廣西日報》發布了一則名為「廣西金嗓子掌門人，被列為失信被執行人名單」的消息，據報道稱，江佩珍在2019年7月10日就已被上海市第一中級人民法院列為「限制消費人員」。而由她一手創立的廣西金嗓子食品有限公司（金嗓子食品），也在2019年9月19日因「有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務」，被列入了失信被執行人名單。
一石激起千層浪，至此人們才意識到：原來昔日的糖果女強人，早已經悶著聲悄悄當了近4個月的「老賴」。
糖果女強人
在沒被指責為「老賴」之前，江佩珍曾經是大家心目中的「全國三八紅旗手」、「醫藥系統勞動模範」、「全國優秀星火企業家」，有人先後以「中國女人」、「柳州女人」加上她的名字，出版了兩本書。即使身邊的人一個接一個選擇退休養老悠閑過日子，她也仍然堅持奔波在世界各地，凡事都儘可能親力親為，公司每年的經銷商大會她本人都必然出席。
即使已經是73歲的高齡，她仍然能身穿布料金貴、做工精緻的小西裝，頭頂燙得相當整齊的小卷花，笑著看向前方，相信她和她的企業，明天會更好。因為只有江佩珍自己才知道，她的自信並非空穴來風，並且清晰地記得這一路，自己是如何走過來的。
1959年9月，母親早逝的江佩珍只有13歲，她也想跟身邊的小夥伴們一起返回校園，迎接新學期的到來，可她沒有錢。那是個冷得很早的秋天，江佩珍小小年紀，就進入到柳州市糖果二廠當學徒，正式開始了她的包糖工生涯，成為了一個「製糖少女」。
當時，企業里都是吃「大鍋飯」，工資是定崗定薪，只要完成規定的任務，做多做少沒區別。但這個13歲小女孩謙虛的品格和過於勤奮認真的態度出乎所有人的意料，不僅很快就掌握一手熟練的技術，而且每個月都能超額完成任務。江佩珍很快就贏得了廠領導與工人師傅的一致好評，被評為生產標兵。
組長、青年班長、車間主任、工會、女工委員，一步—個腳印，18歲的江佩珍就當上了副廠長。但她並沒有驕傲自滿於所取得的這些小成績，對待工作反而更為勤勉負責，並且，當了廠領導的江佩珍越發感覺到，沒有一定的科學文化知識是當不好領導的，所以她在絲毫沒有耽誤工作的情況下，用業餘時間完成了高小、中學、職工夜校、函大的全部課程。
1978年，她成為糖果廠廠長。這時的江佩珍雖然才33歲，已經在糖果廠待了19年。她的資歷，儼然早已是前輩級別。
在改革開放和社會主義現代化建設新時期開端的1978年，新官上任三把火，江廠長結合自己多年於糖果廠打拚的經驗，決定響應號召，果斷改革。很快，她廢除了過去「吃大鍋飯」的制度，讓員工的收入與生產掛鉤，讓做得多的人拿得多。糖果廠果然煥然一新，生產效益直線上升。
除了這一「分配製度」的改革，江佩珍還打破過去的供銷體系，改成自建產品網路，在川西、湘鄂等地自產自銷糖果；此外，她還積極請願跑到國外去考察先進技術，法國、德國、義大利等，那些個滿是「早出晚歸者」的街頭，都有江佩珍一行人的身影。
江佩珍為糖果二廠引進了先進的生產線，糖果二廠也因此能夠先後生產出我國第一顆果醬夾心糖、花生巧克力和酒心巧克力。1988年，江佩珍43歲，由她帶領著大踏步向前進的糖果廠產值已經接近1億元，在全國同行業里排名第一。
作為行業里「第一個吃螃蟹的人」，江佩珍嘗到了其中無與倫比的美味。然而樹大招風，江佩珍的成功引來了無數效仿者，柳州糖果二廠很快就在市場上見到了五花八門的「山寨貨」。
1993年，面對前來視察的領導，江佩珍在座談會上見縫插針地訴苦：「假貨太多，可真委屈！」沒想到領導一語言點醒夢中人：「巧克力的生產沒有專利權吧，高科技產品是不是就難模仿了？」
於是江佩珍帶著4個助手和7萬塊錢匆匆趕往上海，找到了華東師範大學的王耀發等10名老教授。
這位來自柳州的女廠長自稱，他們千里迢迢而來，是誠心討教開發高科技產品問題。而此時王耀發的手邊，剛巧有一個自己十分鐘愛的配方——運用生物工程方法冶療慢性咽炎。
論battle能力，老教授與「營銷鬼才」自然不是一個量級。
被「創業精神」感動的王教授，最終同意無償捐贈配方。並簽下協議，後人永不索取知識產權收益。
江佩珍帶著上海取得的成果回到柳州，立即著手準備，用這個配方改造糖果二廠的潤喉糖，並給這一產品取名為「金嗓子喉寶」。
上新項目沒有資金，江佩珍帶頭掏空家底，又東拼西湊借了15800元。這一精神鼓舞了全廠職工，不到1個月，全廠上下共集資780萬元，保證了金嗓子喉寶等項目的上馬。
1993年年底，金嗓子喉寶試產。1994年底，廣西金嗓子製藥廠成立。
金嗓子喉寶走俏市場，第1年盈利6000萬元。但是，隨著西瓜霜、草珊瑚含片等產品推出，潤喉糖市場的競爭愈發激烈。有了先前的經驗，江佩珍這一次沒有遲疑，她發起了一連串「進擊行動」。
1995年，江佩珍斥巨資500萬砸向央視廣告，強大的助攻下，1996年，金嗓子營收破億。緊接著，江佩珍再次大膽改革，申請股份制改造將「金嗓子」從國企轉製為民企。
1998年，廣西金嗓子有限責任公司成立，江佩珍和兒子曾勇成為了公司的實控人。國企改革後的金嗓子，年產值破2億，成為全國葯企前100名。江佩珍家族也憑藉著金嗓子產品發家致富。
「江老娘」還是「江老涼」？
2015年，金嗓子終於在港交所上市，江佩珍霸氣敲鑼，2016年，公司總市值一度達到60億港幣。然而如今三年過去，公司股價縮水已超過80%，截至2019年11月，金嗓子市值只剩約10億港幣。
在很多投資者看來，「金嗓子」已經快啞了。
據天眼查顯示，上市當年，金嗓子營收為7.07億元， 2016 年升至7.68億元，但在此之後，便再也沒有突破7億元。
有分析師在接受媒體採訪時表示，「金嗓子集團現在面臨的問題，首先是主業遇到天花板，第二個就是新品的增長乏力。」
從歷年財報上看，金嗓子集團超過90%的收入，都來自於「金嗓子喉寶」。而這款「拳頭產品」本身也與江佩珍的「老賴」經歷密不可分。
一切還得從10多年前，那個穿著鵝黃色短袖的大羅拿著一盒潤喉糖對著鏡頭傻笑的廣告說起。
2002年，中國國家隊第一次亮相世界盃，從此掀起了幾年的足球運動熱潮。那一屆世界盃上，巴西隊奪得冠軍，羅納爾多進了8個球，風頭正盛。1年後，羅納爾多來到中國比賽。江佩珍得到消息後第一時間四處打聽，讓人轉告大羅，希望能一起吃個飯，晚餐酬勞30萬元。
羅納爾多心裡盤算：這頓飯真值。哪成想，是鴻門宴。
2003年，江佩珍57歲，隨著年齡的增長，本來就膽子大的她膽子更大了。在那場飯局上，羅納爾多就被「江老娘」套上金嗓子的黃短袖，並要求手拿金嗓子喉片拍照。從此以後，他就當了4年「免費」的金嗓子代言人。直到2007年，羅納爾多一紙訴狀來襲，稱金嗓子發布的羅納爾多代言廣告並未簽訂代言合同，甚至未得到本人同意，索賠1000萬歐元。
從醫藥保健品出圈，躍升為婦孺皆知的廣西特產，這波「空手套白狼」的操作縱然精彩，但江佩珍的所作所為並不光明正大，從始至終，羅納爾多毫不知情。一時間，江佩珍與金嗓子被指「用30萬美金，騙羅納爾多做廣告喊媽媽」。
然而，跨國官司不好打，加上金嗓子方面強烈地一味否認羅納爾多的說法，實屬天助「江老娘」。2007年8月，金嗓子宣布另一名球星卡卡正式出任公司未來形象代言人，其與羅納爾多的這場代言「羅生門」也就這麼不了了之。
可能是1995年500萬的央視廣告曾給江佩珍帶來過巨大的甜頭，又或者是連蒙帶騙羅納爾多給她帶來太多利益，金嗓子在營銷上一向都花費不菲，尤其是上市以後。
根據年報，2015年至2018年，公司營收分別為7.07億元、7.68億元、6.24億元和6.94億元；凈利潤分別為1.5億元、1億元、0.6億元和1億元。與此同時，公司包括廣告、宣傳、市場推廣等在內的銷售開支，則為2.55億元、3.19億元、3.05億元和2.9億元。
2016年，金嗓子通過廣告代理商星空華文在綜藝節目《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》中投放草本植物飲料品牌廣告，總費用8000萬元。不過雙方在這份合同中約定了收視率的問題，如果沒有達到約定的收視率則可以少給。
金嗓子首付給了星空華文1300萬，可廣告播出後，金嗓子的銷量並沒有明顯上漲，反而愈來愈「涼」，於是，江佩珍拒絕支付後續的尾款。然而星空華文卻堅持，《蒙面唱將猜猜猜》收視率是超預期的，因此廣告費4000萬不能少。《蓋世英雄》收視率低於預期，可以考慮折價收錢。減去首付款項1300萬，後續金嗓子還要給星空華文5194萬元。
江佩珍假裝沒聽見沒看見，金嗓子決定不為此買單。星空華文只得向法院請求凍結金嗓子子公司財產（金嗓子子公司與金嗓子的合同）。但是，經查才發現金嗓子子公司賬上僅有100多萬元，根本不夠還。而江佩珍仍然處於一種不見蹤影、拒絕還款的狀態。
銷量愈加慘淡，股價愈發下跌。縱觀金嗓子的興衰史，不得不說，一個企業的成長與毀滅與企業家必然是息息相關的。最初的江佩珍善於接受先進的新鮮事物，做事當機立斷，辦企業有原則有誠心。然而，最近的金嗓子一味的墨守陳規，鮮少突破創新，且嘗試過的轉型產品也均無疾而終。
領頭人「江老娘」有著不可推卸的責任。當勇敢果斷變成魯莽無禮，當原則被打破，誠心消失殆盡，傲慢與膨脹終將會把企業葬送在資本這場無情的交響曲之中。
