在耐克阿迪達斯身後，誕生出第三大運動品牌！公司市值超過1800億

在全球運動市場中，耐克、阿迪達斯、彪馬、安踏是我們再熟悉不過的品牌，也是行業內賣得最好的幾個品牌。但這並不意味著其他廠家沒有機會，例如安德瑪，便是依靠運動緊身衣快速打響品牌。而男生少有關注的露露檸檬（lululemon），同樣默默的成為了細分領域市場的佼佼者。該品牌以女性瑜伽服起家，通過與瑜伽文化和社群的捆綁，迅速積累了規模龐大的粉絲，成為近幾年風靡全球的運動時尚品牌。

根據，露露檸檬此前公布的2019年第二季度業績數據顯示，其營收增長22%至8.834億美元（約合人民幣60億元），連續6個季度取得超過20%的增速。相比之下，耐克和阿迪達斯的銷售額增長放緩至4%，安德瑪則僅有1.4%的增幅。

該公司規模十年增長10倍，市值達到269億美元（摺合人民幣約1880億），在今年成為全球第三大運動品牌。快速增長的背後，反映出露露檸檬不斷擴張的市場。截至目前，在全球已擁有460家門店。今年二季度，歐洲和亞太地區的收入增長均超過30%。其中大中華地區表現最為亮眼，銷售額漲幅高達68%，電子商務的同比銷售增長超過70%。

給大家簡單介紹一下這個品牌的發展歷程：上世紀90年代末，奇普·威爾遜Chip Wilson)在加拿大溫哥華創立了露露檸檬。當時運動服飾行業已經開始細分，針對不同運動的鞋服、裝備陸續面世，然而瑜伽服，卻還停留在棉滌綸混紡織物階段。這種材質做既不貼身又不吸汗，舒適性極低，許多女性並不想穿這種不合體的運動服鍛煉，但無奈沒有更好的選擇。

消費者潛在需求的出現以及市場的空白，讓威爾遜嗅到了巨大的商機。他對市面上瑜伽服飾功能上的缺陷作出改良後快速推向市場，結果大獲成功。在北美地區，露露檸檬早已經成為人們進行瑜伽、健身等活動的首選。

除此之外，近幾年消費者越來越推崇運動休閑風。露露檸檬緊抓這一風口，把產品設計的貼身緊實，滿足消費者對服飾的功能需求和時尚性，適合於健身房、工作、晚餐等不同場景下的搭配。現如今，一身lululemon已經成為很多女成功人士的標配。作為北美年輕女性最喜歡的運動服飾品牌，一條售價近100美元的瑜伽褲經常賣到斷碼。

品牌迅速發展壯大的背後，除了精準市場定位和運動休閑趨勢外，也與其獨特的推廣方式「建立社區」密不可分。具體來說，他們會在各大城市定期舉辦線下瑜伽訓練等活動，吸引當地的瑜伽社群與愛好者，傳播與健康生活方式相關的品牌理念。這樣一來，露露檸檬在消費者眼中就具備了社交、時尚屬性，遠遠超出功能性瑜伽用品的範疇。

此外，該公司以前是沒有設立市場部，也不做過多的做宣傳。而是通過健身教練、瑜伽老師等專業人士的口口相傳，以點帶面地積累品牌口碑。截止目前，露露檸檬在全球有1600多名品牌大使，主要工作就是體驗產品、帶動社交。通過良好的口碑，逐漸在消費者內心建立起品牌形象。

作為一個生活方式品牌，露露檸檬走出了自己的路。他們在立足女性瑜伽服飾的同時，還積極拓展新業務，進入服飾、背包、個人護理、男裝、運動鞋等多個領域。這個誕生於小眾市場的品牌，接下來將不可避免與耐克、阿迪達斯、彪馬等巨頭正面對撞。有業內人士指出：瑜伽服飾屬於比較小眾的品類，品牌在火熱一段時間後有可能會遭遇瓶頸。想要保持持續增長，需要開發更多品類的產品，擺脫對女性市場的依賴和束縛。

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