多措並舉！激發雲端營銷新活力

中國航天科工航天信息所屬廣東航信推進雲端工作側記

截至2019年10月底，航天信息股份有限公司所屬航天信息(廣東)有限公司實現專有雲線上外協外購需求發布46953萬元，同比增長264%，航天雲網線上對外銷售30819萬元，同比增長81.2%，專有雲線上協作與採購成交45978萬,同比增長471%……對廣東航信而言，這一串串數字出乎意料，卻也在「情理之中」，因為推進雲端營銷業務的「組合拳」，扎紮實實起了作用。

配齊硬體打牢基礎

在航天信息本部的指導下，廣東航信於2017年年初完成體系內接入商密網的網路環境部署，具備了應用專有雲的硬體條件。2018年4月，按照集團公司統一部署，廣東航信啟動雲端業務工作室建設工作。在建設過程中，廣東航信明確牽頭部門、負責人，並制定相應的崗位職責及管理流程，按照辦公環境、設備、人員相對集中的方式建設雲端業務工作室。

近年來，航天信息相繼發布了《專有雲平台應用推廣工作方案》《雲端業務工作室建設要求及考核激勵政策》《關於開展基於移動終端和區塊鏈的雲端營銷業務工作方案》等指導性方案，廣東航信進行了全級次宣貫和落實：明確將專有雲作為需求信息錄入的唯一入口，各所屬單位所有外協外購任務必須在專有雲平台上發布需求;明確要求各單位指定專人專崗負責此項業務，明確業務介面，確定各項業務、需求在專有雲發布的流程及信息的真實性、準確性和公開性;明確將雲端業務指標納入事業部、分子公司年度目標責任考核，強化雲端業務推進力度。

考核激勵雙管齊下

根據任務目標，廣東航信制定了專項考核激勵政策，以業績考核為導向，大力推動雲端業務開展。

2017年，廣東航信將專有雲線上外協外購需求發布、線上協作與採購成交兩項應用指標納入事業部和分子公司的年度績效專項考核。2018年，在此基礎上，將航天雲網線上對外銷售指標納入其年度績效專項考核。2019年，廣東航信又將基於移動終端和區塊鏈的非軍雲端營銷納入事業部、分子公司年度績效專項考核，形成了「2 2」的專有雲應用指標和航天雲網應用指標考核模式。

為激發乾部員工開展線上營銷的熱情，廣東航信積极參与歷年航天雲網在線營銷大賽，使員工對航天雲網有更全面的認識，對互聯網經濟時代的營銷模式和新業態有了更深刻的理解，不僅歷練了雲端營銷團隊，發現、培養了一批雲端營銷人才，也提升廣東航信整體營銷能力，有力推動各項業務開展。

經過近一年的培育，「全員營銷」的理念已經在廣東航信紮根，目前，廣東航信已註冊在職企業營銷人員758人，超過公司總人數的80%。

體系協同全力動員

本著資源共享、優勢互補、互學互鑒的原則，廣東航信不斷加強與集團公司在粵企業的溝通聯繫，探索在雲網營銷、財稅產業、金融信息化、工業互聯網、雲計算大數據、智能交通、軟體測評及認證等領域的深入合作。其中，與航天雲網廣東公司在工業物聯網項目落地方面正在緊密聯繫推進。

此外，廣東航信廣泛動員全體員工參與雲端營銷，積極完善雲端營銷平台產品庫，確保全部貨架產品的上線，通過雲端營銷平台實現創新營銷模式、拓展營銷渠道。組織員工積极參加航天信息雲端業務培訓交流，使業務骨幹對專有雲業務政策、制度、工作要求、系統功能、操作流程等有了更深入的了解，同時也積極學習先進單位的推廣經驗，並進行體系內消化、培訓和推廣，全面提高業務人員的實操能力和水平。

壓實責任強化督導

按照航天信息雲端業務開展要求，廣東航信強化業務過程監督，確保雲端業務開展合法合規。

根據「三重一大」的管理要求，廣東航信加強大額合同管控，跟進大額合同回款情況，所有雲端業務大額合同均提供合同掃描件及銀行電子回單憑證備案。各分子公司對接人需針對本單位雲端業務合同進行督導管控，責任層層壓實，確保信息有效。

廣東航信將雲端業務指標通過目標考核形式下達至各事業部、分子公司，要求各單位加強前置審核，同步跟蹤雲端業務合同進度，確保報送數據嚴肅性。監控雲端業務指標序時完成情況，對雲端業務指標序時完成率較低的單位及時督導提醒，分享經驗，推動雲端業務在體系內全面開展。

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