雙贏思維 利人利己的人際關係《高效能人士的七個習慣》讀後
利人利己的人把生活看作一個合作的舞台，而不是一個決鬥場。「華人首富」李嘉誠有句經商忠告：「有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。」這便道出了雙贏思維在商業中的重要性。
什麼是雙贏?
人際關係的六種模式：1.利人利己（贏贏）2.損人利己（贏輸）3.損己利人（輸贏）4.兩敗俱傷（輸輸）5.獨善其身（贏）6.好聚好散（無交易）
利人利己：我自己著想同時也不忘別人的利益，兩全其美，這種關係最令人滿意，有利於合作。
損人利己：很多人都浸淫在「損人利己」的觀念下。什麼事情都要有高下之分。學習教育以分數、名次定優劣，成人後更以成敗定英雄。如果隨時隨地的與同事、配偶、鄰居一爭高低，生命將會多麼可怕。因此，只有互助合作才能增進幸福。
損己利人：有些人生性消極，位於求全，這種比損人利己更要不得。
兩敗俱傷：為了報復，不惜犧牲自己的利益，這隻有不夠成熟的 人才會這樣子做。
獨善其身：「個人自掃門前雪，休管他人瓦上霜。」重要的是自己得到自己想要的東西。如果不涉及競爭時，這種想法相當普遍。
以上這五種觀念，也不一定時時都不正確，看情況而定。運動場上當然要爭個高低，有時候，你很珍惜跟某個人的人際關係，適當的放低姿態，也無可厚非。因此，人際關係也要因事制宜。不過一般而言，利人利己還是最行通的。
好聚好散：如果確實找不到雙方都能接受的方案，倒不如好聚好散。即使買賣不成，仁義在，或許以後還有合作的機會。
如何做到利人利己？利人利己可使雙方互相學習、互相影響及共蒙其利。要達到這種境界需要有足夠的勇氣和與人為善的胸襟。
利人利己五個要領：
一、雙贏品格：品格是利人利己觀念的基礎，雙贏品格需要有以下三種品格特質：
真誠正直：對自己誠實，同時也對他人誠實。
成熟：也就是要有勇氣與體諒他人的心。有勇氣追求利益，也顧及他人的利益，這才是成熟的表現。
富足心態：有富足心態的人相信世界有足夠的資源，不怕與人共享名聲，財勢，從而開啟無限的可能性，充分發揮創造力，並提供廣闊的選擇空間。
二、雙贏人際關係：建立在利人利己觀念上的人際關係，有厚實的感情賬戶為基礎。
三、雙贏協議：在互利關係中，對於彼此都能接受的結果，必須有先有共識，這有稱為「績效協議」。協議中可以包括這五項要素：
1、彼此預期的結果，包括目標與時限，但方法不計。
2、達成目標的原則、方針或行為限度。
3、可資利用的人力、物力、技術或組織資源。
4、評定成績的標準與考評期限。
5、針對考評結果定賞罰。
明確目標與評估標準樹立後，雙方才能有所遵循。
四、雙贏制度：雙贏的管理原則必須有合理的制度與他配合，不然的話與實際相抵觸，不能達到預期成果。
五、雙贏流程：根據作者的經驗，可以按下面四個步驟進行談判：
* 從對方的觀點看問題，了解他人的需求與顧慮，甚至比對方了解更透徹。
* 認清關鍵問題與彼此都能接受的結果。
* 商討達成上述結果的各種可能途徑。
雙贏不是一種個人技巧，它完全是人際交往的模式。它來自真誠的品德、成熟和富足心態。
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