10大你可以影響別人的心理學技巧
在開始我們的今天的主題之前，需要注意的是，以下這些方法都不屬於我們所謂的影響人們心智，控制別人的方法，任何可能對別人有害的事情，或者有損他們自尊的，都不包括在內。下面這些只是為了幫助你贏得朋友的一些方式。
10 讓別人幫你的忙
技巧：讓別人為你做一件事 - 也被稱為本傑明富蘭克林效應。
傳說本傑明·富蘭克林曾經想要獲得一個不喜歡他的人的支持。於是他請求那個人借給他一本很珍貴的書，當富蘭克林收到這本書的時時候，他禮貌地向他表示感謝。結果，這個以前從未想過和富蘭克林說話的人，成為了富蘭克林的好朋友。引用富蘭克林的話:「曾經幫助過你的人，將比你自己幫助過的人更願意幫助你。」
科學家們於是決定對這一理論進行測試，發現那些被調查者要求提供幫助的人對研究員的評價要比其他小組高得多。這似乎與直覺相悖，但這個理論的原因相當合理。如果有人幫了你的忙，他們可能會認為你一定是值得他們幫這個忙的，所以可以確定他們一定不會討厭你。
9 先訂目標高一點
技巧：一開始先訂一個高一點的目標，然後再訂一個小一點的目標。
這一招有時被稱為門對臉法。你先向某人提出一個非常荒謬的請求，一個他們很可能會拒絕的請求。不久之後，你又回來提出一件不那麼過分的要求——一個你一開始就真正想要的東西。這個技巧聽起來可能不太現實，但它背後的科學原理是，即使你的第一個請求不合理，對方也會因為拒絕而感到難過，所以當你要求一些合理的東西時，他們這次會覺得有義務幫助你。
科學家們對這一件事進行了測試，發現只要是同一個人提出了更大或更小的要求，這個技巧就會非常有效，因為這個人覺得有義務第二次幫助你。
8 不同情況使用不同的稱呼
技巧：根據情況使用一個人的名字或不同的稱呼。
《如何贏得朋友和影響他人》一書的作者戴爾·卡內基認為，使用別人的名字極其重要。他說，在任何語言中，一個人的名字對他來說都是最甜美的聲音。名字是我們身份的符號，所以聽到它就能確認我們的存在。
如果你表現得像某一類人，你就會成為那一類人，這有點像自我催眠。想通過這個原理來影響別人，你可以把他們當做你想讓他們成為的樣子，這樣他們就會開始這樣想自己。比如你叫他們老闆，他們自然就會想著自己是老闆，是過來消費的。
7 阿諛奉承
技巧：奉承無處不在。
這個看起來似乎很簡單，但有一些忠告。對於初學者來說，最重要的是需要注意，如果奉承不被人認為是真誠的話，那麼弊大於利。
但研究人員通過研究了人們對奉承的反應，發現了一些很有趣的東西。科學家發現人們傾向於尋求認知平衡，因此，如果你奉承自尊心高的人，並且被他們認為你是發自真心真意的話，他們會更喜歡你，因為你的話符合他們對自己的感受。然而，如果你恭維自尊心低的人，那麼很有可能適得其反，並使他們討厭你，因為你會干擾他們如何看待自己。當然，這並不意味著你應該去貶低一個自尊心低的人！
6 鏡像行為
技巧：模仿他們的行為。
鏡像也被稱為模仿，是某些人自然而然地做的事情。有這種技能的人被認為是變色龍;他們試圖通過模仿其他人的行為，舉止甚至言語模式來融入他們的環境。但是，這項技能也可以有意識地使用，是一種讓你更討人喜歡的好方法。
研究人員研究了模仿別人行為，並發現那些被模仿的人更有可能對模仿它們的人產生好感。更有意思的是，他們的第二個發現，那些讓別人模仿自己行為的人實際上總體也對別人更友好、更隨和，這可能是因為模仿別人的行為會讓他們感到被認可，會讓他們會感到更強的自尊，因此會更自信、更快樂、更容易與他人相處。
5 善於使用疲倦
技巧：在別人累的時候尋求幫助
當一個人累了，他們更容易被別人說的任何話所影響，無論是一個小事還是一個請求。原因是，當人們感到疲倦時，不僅是他們的身體，他們的精神能量水平也會下降。當你向一個累了的人提出要求時，你可能不會得到一個明確的答覆，但可能會得到一個「我明天再做」，因為他們現在不想做決定。第二天，他們可能就會去做，因為人們往往信守諾言;從心理上來說，想要完成你說過要做的事情是很自然的。
4 給他們一個無法拒絕的條件
技巧：先提出一個他們無法拒絕的要求，然後再慢慢來。
不是從一個大的請求開始，而是從一些非常小的請求開始。一旦有人承諾幫助你，或者同意你做某事，他們更有可能同意一個更大的請求。
科學家們在市場營銷方面對這一現象進行了測試。他們首先讓人們表示出對環境保護的支持，這是一個相當簡單的要求。然後學家發現，一旦讓他們表示對環境保護的支持，再讓他們購買支持環境保護和其他類似東西的產品時，就更容易說服他們。
然而，不要從第一個要求開始提出後，立馬就提出第二個要求。心理學家發現，如果你等一兩天再提出第二個要求，效果會好得多。
3 保持安靜
提示：當他們錯了時，不要糾正他們。
卡內基在他那本著名的書中也指出，告訴別人他們錯了通常是沒有必要的，而且會適得其反。實際上，有一種方法可以表達不同意見，將其轉化為禮貌的談話，而不告訴別人他們錯了，這就能很好地說服他們。
這被稱為蘭斯伯格支點，由雷·蘭斯伯格和馬歇爾·弗里茨發明。這背後的想法很簡單:與其爭吵，不如聽聽他們要說什麼，然後試著理解他們的感受和原因。然後你解釋你和他們的共同點，並以此為出發點來解釋你的立場。這會讓他們更有耐心聽你說什麼，讓你有機會糾正他們，而不會讓他們丟面子。
2 重複剛剛說的話
技巧：轉述別人的話，重複他們剛剛說過的話。
影響他人最有效的方式就是向他們展示你真的理解他們的感受，你對他們真正地上心。最有效的方法之一就是複述他們所說的話，也就是反思性聆聽。
研究表明，當心理醫生使用反思性聆聽時，人們可能會透露更多的情感，與心理醫生的治療關係也會更好。這很容易轉化為和你的朋友聊天。如果你聽他們說的話，並把它重新表述出來，證明在用心地聽他們說話，他們會更願意和你交談。他們也會更願意和你有進一步的發展，更願意聽你說，因為你表現出你很關心他們。
1 點頭
技巧:說話時要經常點頭，尤其是在請求幫助之前。
科學家發現，當人們邊聽東西邊點頭時，他們更有可能贊同。他們還發現，當有人在他們面前頻頻點頭時，他們自然也會點頭。這是可以理解的，因為人類擅長模仿行為，尤其是那些他們認為有積極意義的行為。所以，如果你想要更有說服力，在談話過程中要經常點頭。和你談話的人會發現自己很難不點頭，他們會開始對你說的話感興趣，甚至自己都不知道。
