格力開啟二次價格戰背後：低端庫存難消化
董明珠曾經表示，格力永遠不打價格戰。
然而今年的雙十一，格力就推出了讓利30億的大促銷活動。公司官方微博昨晚發公告稱，今年雙十一期間，格力總銷售額超過100億元。也許是「嘴硬」的格力嘗到了促銷帶來的甜頭。雙十一過去，格力突然再次吹響了價格戰的號角：再組織百億讓利活動，從2019年11月27日開始，在格力網「董明珠的店」和全國各地授權專賣店，可以用今年雙十一的優惠價買到今年雙十一促銷的空調機型，依然是變頻空調最低1599元，定頻空調1399元。
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圖源自格力商城
其實早在早在2014年，格力就曾挑起過第一次價格戰，希望在清理庫存的同時獲得更高的市場份額。當時，同樣正值國內房地產不景氣，空調庫存也達到了4000萬台的峰值。
此次促銷機型和雙十一相同，為「俊越」和」T爽」兩個系列，值得注意的是，兩個系列的機型全都是3級能效，雙十一時參與促銷的雲錦系列變頻空調沒有參與此次的百億補貼，而且雙十一時，「董明珠的店」降價的雲錦系列均為1級能效。
圖源自格力商城
眾所周知，1級能效的空調耗電更少，但價格也相對較貴，3級能效耗電高，技術含量低，價格也比較便宜，因而此次格力掀起第二次價格戰，著實耐人尋味，究其原因，也許就是：高企的低端庫存。
消不滅的庫存
有相關研報公布的數據顯示，2019年前三季度，家用空調累計同比下跌0.97%，銷量累計同比下跌1.78%。行業增長速度受挫，且今年以來，行業去庫存速度較預期慢，庫存壓力必須儘快釋放。2019年至今，整個家用空調行業的庫存高達4862萬台，超過去年銷量的一半。其實早在早在2014年，格力就挑起過第一次價格戰，希望在清理庫存的同時獲得更高的市場份額。當時同樣正值國內房地產不景氣，空調庫存也達到4000萬台的峰值。
至於格力的庫存數據，雖然在其三季報中並沒有直接公布，但從三季報公布的數據顯示，目前格力存貨涉及金額為195.25億元，而格力空調售價一般都在2000元到4000元之間，如果取中位數3000元計算，格力在雙十一促銷之前仍有存貨空調近651萬台，約佔據全行業庫存量的13.4%。
目前還沒有詳細的數據顯示，格力的庫存中有多少產品屬於低端機型，不過從此次讓利活動中，1級能效機型被剔除來看，格力低端產品的庫存壓力應該更大。
對手的冷嘲熱諷
可正是格力拚命消化庫存，引發了對手的冷嘲熱諷。雙十一的時候，美的率先表態「空調要保鮮，拒絕老庫存」，暗指格力為去庫存而甩賣。
圖片源自網路
海爾官方更直接：「某品牌因清理淘汰6-7年前的老品而發動價格戰，不是惠民戰，是打著惠民的幌子把淘汰品儘快甩出。」
不過面對競爭對手的言論攻擊，格力似乎並不在意，繼續埋頭搞促銷，也許到了火燒眉毛的時刻，無關緊要的事都不重要了。在格力的空調機型分類中，「俊越」和「T爽」確實屬於低端類，不過對手所指其為多年前的淘汰老機型，目前也難以查證。但如果格力真是拿老機型搞促銷糊弄消費者，對格力的口碑將造成無法估量的損害。
價格戰從來都是把雙刃劍：搶奪市場份額的同時，既損害其他企業的利益，也影響自身利潤，對整個行業也是弊大於利。奧維雲網有關人士曾指出，空調行業長期堅持價格戰，短期看會傷害中小企業;從中期來看，不利於空調產業產品升級和良性發展;長遠來說，最終傷害的還是廣大消費者，對消費者來說，價格戰不能滿足他們享受高品質產品的需求。
對於大部分消費者而言，在考慮買空調時，第一個想到的品牌還是格力。「好空調，格力造」的廣告語已經深入人心，可是以格力現在的做法來看，以後印刻在消費者心裡的，也許會變成「低端貨，格力做」。
(責任編輯：孫謀)
來源: 和訊網
