這8個心理學現象 一直以來影響了生活中絕大多數人
也許，你在生活中經歷了許多讓你無法解釋的事情。例如，你夢見自己從高樓上墜落，你發現你的朋友固執地堅持著自己的錯誤觀點。但事實上，大多數發生的事實，都擁有一定的原因可以給予解釋，特別是通過心理學的方式。而今天，幺哥就將為你介紹，一直以來，影響著生活中絕大多數人的8個心理學現象。
1、誘餌效應：誘導消費者購買更貴商品
所謂的誘餌效應，可以說是一種認知偏見，它不僅在我們生活中影響著商品的定價，還在金融以及西方的政治中影響了人們做出決策。而今天，我們主要就來介紹它在商品定價中所起到的作用。
誘餌效應之所以擁有這個名字，自然表明這其中擁有一個誘餌，而這個誘餌就是可以支配你做出判斷和選擇的第三種選擇。
簡單來說，當只有兩種選擇時，消費者會傾向於根據個人喜好做出決定。但是，一旦消費者面前出現了第三個作為誘餌的選擇，這就開始促使消費者選擇原來的兩個選項中更昂貴的哪一個。在美國，曾經有人做過一項實驗：
他們向第一批消費者提供了標價3美元的一小桶爆米花，以及價值7美元的大桶爆米花。結果顯示，在當時的情況下，大多數消費者充分的思考了自己的個人需求，並選中選擇了小桶爆米花。
在面對第二批消費者的時候，他們提供了3美元的小桶爆米花、6.5美元的中型桶爆米花（誘餌）和7美元的大桶爆米花。結果發現，多數的人都選擇了大桶，因為大多數的人已經不再優先思考自己的真實需求了，而是思考7美元與6.5美元相差的僅僅0.5美元所產生的大量的爆米花的價值。而6.5美元這個價位的中型桶爆米花就起到了誘餌的作用。
2、稟賦效應：放大你所擁有的東西的價值
稟賦效應是一種情感偏見，表明一旦我們擁有某種東西（或擁有所有權），我們就會無理性地高估其價值，無論其客觀價值如何。
我們會產生這種效應，是因為兩個心理原因：
損失厭惡，我們感到失去的痛苦是我們在同等收益中感到快樂的兩倍。所有權，我們愛上了我們已經擁有的東西，潛意識裡會準備花費更多的錢來保留我們已經擁有的東西，而不是為我們不擁有的物品支付費用。這還表明，我們不願意交換我們已經擁有的東西以換取同等價值的東西。曾經有科學團隊進行了一項實驗，他們隨機將參與者分為買家和賣家，並向賣家提供了咖啡杯作為禮物。然後，他們向賣家詢問他們將以多少錢賣掉這些馬克杯，並詢問買家他們會以多少錢來購買馬克杯。
結果顯示，賣家（擁有馬克杯）對於杯子的估價要高於買家。平均而言，他們願意以7.12美元的價格出售一個馬克杯，而買家則願意支付2.87美元。
人們往往更欣賞他們已擁有的東西，而不是他們可能擁有的東西。失去杯子的恐懼（損失厭惡）成為評估咖啡杯成本矛盾的原因。
3、審美感知偏差：背景越是花里胡哨，主體越是顯得難看
審美感知是哲學家和科學家最有趣的話題之一，他們研究它是如何影響我們與物體和事態的相互作用。在過去幾年中，一些研究試圖確定「在一個物體中如何表現美學」，以及一個物體的特定特徵如何在感知過程中喚起各自的感受。通過研究，他們發現，背景如果過於複雜和色彩豐富，不僅會分散人們的注意力，還容易讓主體顯得更為難看。反過來，如果主體的背景越是簡單，主體往往會被襯托得更為完美。
4、光環效應：認知偏差
光環效應是一種認知偏差，我們對一個人的整體印象會影響我們對他或她的性格的感受和思考。從本質上講，你對一個人的總體印象會影響你對那個人特定特徵的評價。例如，你覺得一個人很好，然後自然而然就認為他很聰明了。通過光環效應，可以很好的用來解釋我們對於名人的整體印象。由於我們認為他們具有吸引力、成功，我們也就傾向於將它們視為聰明、善良和有趣。
5、互聯網世界的人群效應：跟隨熱點信息，跟隨負面評論而評論
在互聯網世界，也擁有類似於從眾心理以及滾雪球效應的一種行為。事實上，只有存在熱度的文章才能夠得到更大程度的轉發和評論，這也就是為什麼會有專業的團隊去引導輿論的散發。人們的潛意識裡，往往很容易觀看那些已經有不少人了解和觀看過的內容，以防止自己與熱點「脫節」。與此同時，一篇文章的好與壞，或者表達中立並不完全是影響評論的唯一要點。假如文章的評論里首先出現了大量的負面評論，那麼同樣的評論也將繼續不斷的湧現。人們的情緒往往很容易以此被帶動起來。
6、逆火效應：難以接受一直相信的事實是錯誤的，並為此而抗爭
事實上，每個人的潛意識中，都有捍衛自己所相信的事實的慾望。而問題在於，很多時候，讓我們一直相信的某一件事情，被以非常突然的情況推翻的時候，我們往往沒能夠接受它，並且會繼續相信，甚至更加相信我們所相信的一切。這就是逆火效應產生的效果。甚至於，如果有人推翻你所一直相信的某些事情的時候，你會為此進行辯論，以此來捍衛自己的觀點。可以說，這是一種認知失真，也與我們對於某些知識的認識過少或過於片面有很大的關係。當然，如果不是偏執狂的話，最終還是會接受自己一直以來的認知錯誤的。
7、破窗理論：輕微的犯罪會導致嚴重的犯罪
破窗理論由犯罪學家詹姆斯·Q·威爾遜和喬治·克林在1982年的一篇文章中所表述。他們的理論認為，無序的跡象將導致更多的混亂髮生。例如，一棟建築物的窗戶出現了破碎，一直沒有人修復且無人問津，接下來，還將發生窗戶被破壞，再到塗鴉現象的發生。久而久之，破壞將不斷升級，一直到嚴重犯罪的出現。其邏輯是可以理解的：遭受破壞的房屋，沒有被修復，也沒有人為此而負責任。那麼，對於很多人而言，似乎表明沒有人會因此受到懲罰，它的破壞也並不是什麼大事。這種僥倖的心理將在很多人的內心紮根，久而久之，犯罪問題就不斷升級，並最終導致了嚴重犯罪的出現。
8、夢見從高空墜落：失去了對現實事物的控制
關於墜落的夢境存在有很大的關係。這個夢境的出現可能預示著你內心中的某種無助，你對於現實中的某些東西已經失去了控制，這讓你的內心感到無比的壓抑和恐懼。例如，財務方面的嚴重問題，婚姻方面的失敗等等。
