固定行為模式如何控制人們呢
人們的行為是受思想支配的！言為心聲，不同的人在同樣的環境下，反應不同，他們的行為在固定思想的指導下，不由自主地做出有規律的行動來！
動物行為學研究的是動物的自然環境下所發生的行為。
火雞媽媽是非常稱職的母親，它們有愛心、警惕性高、對小火雞呵護備至。它們會把小火雞攏在身下，而且花很多時間將它們農得暖暖和和、乾乾淨淨的。但火雞媽媽的育兒方法卻有點奇怪。
實際上，所有這些育兒工作都是由一件事情引起的，那就是小火雞「吱吱」的叫聲。而小火雞的其他辨別特徵，如氣味、感覺或相貌，看起來在育兒過程中沒有發揮什麼作用。如果剛出殼的小火雞發出了「吱吱」的叫聲，它的媽媽就會來照顧它；如果它沒有發出這種聲音，它的媽媽就會對它置之不理，甚至有時會殺死它。
動物行為學家曾用一隻雌火雞和一個黃鼠狼標本做實驗，生動說明了火雞媽媽對這種聲音的極度依賴。黃鼠狼是火雞的天敵。每當它們靠近時，火雞媽媽就會發出憤怒的叫聲，對它們又啄又抓。
研究人員確實發現，即使是用繩子拉著黃鼠狼標本接近火雞媽媽，也會立刻遭到它們的猛烈攻擊。然而，同樣是這個黃鼠狼標本，當把一個能發出「吱吱」聲的小錄音機放入黃鼠狼標本體內時，火雞媽媽不僅會接受正在靠近的黃鼠狼標本，而且會把它攏在自己身下。一旦把錄音機關上，黃鼠狼標本馬上又會遭到兇猛的攻擊。
雌火雞的這種行為看起來非常荒唐。它會將天敵擁在懷中，只因為它會發出「吱吱」的聲音；它會虐待甚至殺死自己親生孩子，也僅僅因為它沒能發出這種叫聲。它看起來就像一台母愛天性自動收到這種聲音控制的機器。但動物行為學家們卻告訴我們，這種現象並非僅存在於雌火雞身上。事實上，他們已經在很多動物身上發現了這種有規律的、盲目機械的行為模式。
雌火雞表現出來的這種行為模式被稱為「固定行為模式」，它包括錯綜複雜的一連串列為，如整個求偶或交配過程。這種模式的一個基本特徵就是，組成這種模式的行為每次都以相同方式按同樣的順序發生，就好像是將這種模式錄在磁帶上，放在動物體內一樣。
每當求偶情景出現時，就會播放求偶的磁帶；每當育兒的情景出現時，就會播放育兒行為的磁帶。隨磁帶轉動，一系列標準的行為就會出現。
找到那個我們可以控制的「嘩嘩」聲，也許我們可以有效地影響別人的行為，如同馬雲表達的一樣，當不了解他的人看到他的臉的時候，就下了一個結論，這個人是壞人。因為他的臉如同這裡說的所謂的「吱吱」的「模式」。
在這種模式中，最令人感興趣的還是啟動這些磁帶的方式。例如，一隻雌性動物的出現常常會使同類的另一隻雄性動物感覺受到了侵犯，後者會採取行動來保衛自己的領地，從而啟動了保衛領地行為的磁帶，包括嚴陣以待、威脅恐嚇以及在必要時決一死戰等一系列行為。但令人奇怪的是，啟動磁帶的並不是發起挑戰的雄性動物的整個身體，而是它身上的某些特徵，即觸發特徵。這個特徵通常只是入侵者身上及其微小的一部分。有時候，顏色的深淺都可以成為觸發特徵。
人們可以利用觸發特徵輕易地讓低等動物做出一些不合情理的蠢事。在我們為此而自鳴得意之前，我們要認識到兩件事情。第一，在決大多數情況下，動物的這種機械的固定行為模式都起到了良好的作用。
我們要了解的第二件事是，我們的體內也存在類似的事先錄製好的磁帶。通常情況下，這些磁帶都會起到對我們有益的作用，但有時候觸發特徵也會愚弄我們，使我們發生放錯磁帶的情況。
相似的固定行為模式。有一條著名的行為準則說的是，當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。原因很簡單，人們就是喜歡為自己所做的事找一個理由。
為了驗證這一平淡無奇的事實，蘭格跑到圖書館，請排隊等候複印的人幫她一個小忙：「對不起，我有5頁紙要複印，能不能讓我先複印呀？因為我有急事。」這種「請求＋原因」的方式幾乎受到了百分之百的效果，有94%的人讓她排到了前面。但她不說明理由時，效果就差多了。「對不起，我有5頁紙要複印，能不能讓我先複印呢？」
當她這樣說時，只有60%的人答應了她的請求。乍一看，這兩種請求方式最顯著的差異是第一個請求提供了額外信息「因為我有急事」。但蘭格又試了第三種請求方式，結果證明事實並非如此。
真正的原因不在於多說那一句話，而在於「因為」這個詞。蘭格的第三種請求方式是「對不起，我有5頁紙要複印，能不能讓我先複印呢？因為我要複印幾頁紙。」這種請求方式並沒有包括一個真正能讓人順從的理由，僅僅使用了「因為」一詞。它沒有增加新的信息，只是重複一個明顯的事實。但這種請求方式幾乎又達到了百分之百的效果，即使沒有真正理由，也沒有新的信息來支持她的請求，還是有93%的人同意讓她排在前面。
正如小火雞的「吱吱」聲能引起火雞媽媽的母性反應一樣，「因為」這個詞也激發了蘭格的實驗對象們下意識的順從反應，即使「因為」後面並沒有給出什麼令他們順從的原因。「咔噠，嘩！」磁帶自動播放了。
蘭格其他的一些發現也表明，雖然在很多情況下，人類的行為並不是機械的、也並非像播放磁帶那樣發生，但出現這種情況的頻率還是高得驚人。
珠寶店裡那些顧客的奇怪舉動就是一個例子。在營業員錯誤地將綠松石珠寶的價格提高了一倍之後，他們將這些珠寶一搶而空。除了使用「咔噠，嘩」這套理論外，我找不出什麼合理的理由來解釋他們的行為了。
所以，這種固定的行為模式久而久之會形成習慣，會給我們潛移默化的影響，讓我們在行為處事的時候不由自主，固定行為模式讓我們固步自封，不願學習，也不願進步，不願取長補短，行成各自做事的風格！這就是我們稱為的個性！
那麼，現在檢驗一下你的行為處事方式，適當地調整一下你的選擇！你就會出人頭地！
