開自習室也能賺錢嗎？
獵雲網註：儘管寒冬將至，但依然阻止不了這股付費自習室的風愈刮愈烈，最後的贏家是誰，尚無人能知。紅利期已過，賺快錢已不現實，想要出類拔萃還需探尋自己的核心競爭力。文章來源：青年橫財發展會；作者：雞汁瑞
最近很多人說，「自律給我自由」，但是我在大學自習室看到的情景，往往與這個金句相抵觸。
大學自習室里，大部分學生既不自律，也不自由。
他們偶爾漫不經心，時常東張西望，總不能堅持學習，以我一個號稱要考研大學兄弟為例。請看：
這時候能不能通過自律實現進步，成了一個人們的痛點，就有人把這個痛點變成了致富機會。
但有的時候，機會，就是這麼妙不可言。
像現在，就有人就意識到巨大的學習市場，把豆瓣9.7分的青春修鍊神劇《請回答1988》和《墊底辣妹》里的自習室從熒幕上搬到現實中來，成就了破次元壁新爆點。
自從 #付費自習室最低收費28一天# 的話題刷上熱搜之後，這個生意現正在都市學霸圈裡像病毒一樣擴散。
僅18到19年兩年時間裡，大眾點評上僅上海一地的自習室數量就從0躥升到了100 ，8個月前怎麼開共享自習室的問題也在知乎上有了300萬的流量。
估計現在已經倒閉了，但是沒關係，這個問題火了呀。
作為一個盡責的橫財研究員，有這麼大的餡餅出現，自然要第一時間衝上前線，探探這門生意的虛實究竟。
眾學空間和StudyWithMe是魔都表現極其搶眼的2家代表性門店。
前者是提前批入場的玩家之一，現在已經開始連鎖化經營；而後者則是用心經營，評論上極佔優勢的後起之秀。大有當年共享單車的黃橙大戰之勢。
先說試圖以數量取勝的眾學空間。在魔都擁有最多分店的眾學空間，2018年8月開張至今已實現4家分店，論資歷無疑是自習室商業圈的頂級玩家了。
不僅數量多，品牌的認可度同樣非常高，滿滿的五星好評都在首頁上掛著。三個月內，四店營收粗略估計可破百萬。
不過硬體設備嘛，三甲級寫字樓就別多想了，為了節省租金開支，大多都開設在上了一點年紀的寫字樓里。
學習氛圍倒是真的濃厚，因為除了桌子凳子椅子也就啥都沒了，唯一的娛樂只有你的電腦手機，或者看天花板。
圖源：眾學空間公眾號
不過桌子椅子還是挺特別的，格子間是最經典的樣式，和學生宿舍的書桌沒差多少，就是小了點。
據公眾號說，新店還會配備各種聽起來很牛逼的打怪套裝，包括臭氧燈，空氣凈化器，超彈座椅等等，只為專註學習一整天。
茶水間與洗手間 圖源：眾學空間公眾號
現任自習室的「學管」們也不乏華師大985的碩士，雅思7.5分的高材生。日常訂座還可以在線上預約。
配合公眾號推廣和點評活動廣告，看起來聲勢真挺浩大的樣子。
能在一攬子吃喝玩樂的項目里看到這個體驗項目，也算是一股清流了。
收費大約是15/小時數算，包下套餐則更優惠。至於上座率，據公眾號上稱，在周末的時候上座率基本上是全滿。每家店鋪地址都設立在白領密集的商業區寫字樓內。
再看以質取勝的StudyWithMe 。
StudyWithMe開業的時間至今不到兩個月，是上海灘後起之秀的代表之一。開業之初，定位就是高標準的自習室。
選址上非常聰明，選在了交通便利，人員密集，商業繁華的一個安靜小角落的高端寫字樓里。
在設備硬體上，雖然稱不上特別豪華，但除了儲物櫃，茶飲租借，WiFi空調，該有的也都有了。室內標準的學習公共區，小黑屋格子間和單人小黑屋都有準備。
服務主打貼心，雖然功能沒那麼先進，但是服務體貼。除了茶水咖啡，還有毛毯藥品準備。前台不僅可借靜音鍵盤滑鼠，還有各種文具用品。
至於上座率和價格，現在下結論還為時過早。我去的時候是工作日的上座率不到一半，周末則會多一些。因為開業時間太短，主要任務還是吸引顧客入店，正價15/小時，一天8小時封頂，批量性團購更多時數會有更多優惠。
雖然來目前來自習室不比美食旅遊地一般來的人多，但去過的小姐姐發評論基本都說好。
畢竟當你想學習的時候：去個圖書館，找不到座是日常；去個星爸爸，吵鬧的環境讓人難以專註；直接在家學，更是沒有一點學習狀態。
再想想動輒2000 的雅思報名費，4萬多元的CPA考試費。加上備考時間成本，如果能用上半個季度的錢把考試一次性通過了，對誰都只有好處沒有壞處。
這麼乍眼一看，自習室是個好生意。需求是有的，而成本是低的。
傢具商批發打造的格子間，宜家淘來的裝飾物，配上綠植和量販裝的包裝飲料，寫字樓里一坐，就可以鋪面開張了。
但這條市場航線真的這麼好走嗎？不如聽聽掌舵人怎麼說。
StudyWithMe的王老闆，海歸碩士，作為一個敢於嘗鮮的有為青年，在找地方自習的時候發現他們做的太粗糙，既然門檻也低，於是乎就成為了一個完美的副業選項。
再然後，Studywithme誕生了。
問及盈利狀況，店主王老闆表示：在之前CPA考試的旺季階段加上一定的推廣，營收基本覆蓋掉了運營成本，但隨著年關將至考試逐漸結束。而且競爭逐步加劇，短期之內自習室都可能處於虧損狀態。
至於回本，可能要等到先站穩腳跟穩定運營之後再考慮這個問題。
關於未來的發展，王老闆很真誠的表示，做自習室生意嘛，雖然店鋪數量上去了會讓消費者安心，但學習這件事，大家也不會像逛商場一樣到處逛。目前來說還是希望能把現有地區範圍內的客戶服務好，就像認真經營一個便利店一樣。
當前能做到絕對舒適高效的自習室為數不多。能做到比你媽貼心的自習室更是為數不多。但目前，在淡季時刻，即使是魔都門店數量第一的眾學空間的營收也無法cover支出，主打服務質量的Studywithme，就更不用說了。
隨著競爭的逐步加劇，價格戰之爭不可避免，學習需求愈發縮緊，則短期之內難以收回成本將是個常態。
不過，盈利空間存憂，但真的沒有前景了嗎？
既然要做自習室，那肯定要知道想學習的人到底有多少呢？
從2005年開始考研報名人數均破百萬，近三年報考人數增長率激增至10%以上，2019年首次突破20%，報名人數達290萬，但，錄取人數僅70萬。
國家公務員考試報名人數同樣也達到110萬人，全國平均競爭比為51：1，而競爭最激烈的崗位錄取比可高達1709：1。
再來看看隔壁韓國鄰居的數據，根據《教育服務統計年鑒》報告，從2012-2016年里，高檔自習室的市場規模從4000億韓元躍升至7560億韓元。
這個盤子大嗎？大；這個蛋糕好分嗎？不好分。
為了避免掉入假大空的方法論套路里，我們不仿直接來看看韓國大佬的經營之道。
在韓國運營自習室已經有接近30年的歷史了，TOZ也並非第一個吃螃蟹的人，能在極其成熟的市場上成功異軍突起拔得頭籌，還得多虧他們有個立足的本事，那就是真正為高效創造一個空間。
為了知道怎麼更好的學習，研發部門2年時間裡，對3000多名學生的學習風格和學術能力進行研究，最後分類出人群的 7種學習模式，分別在5種不同的學習空間，可以達到最專註和高效的學習工作狀態。
匹配的過程才是重點。因為每個人學習習慣不同，適合的學習室也不一樣。會員們入會前要免費進行約10分鐘的學習定位診斷，然後再根據「學管」的建議，到個人最適合的學習室免費體驗高效學習。
配合過硬的專業素質和服務質量，TOZ壯大只是時間問題。
目前官網上公布有3000多萬人曾使用過學習室，光是周五當天，日客流量全韓國約2萬人次，官房Blog只是基礎配置，Ins上還有1.2萬的粉絲（18年韓國總人口約5000萬）。
有了客流量的支持，門店數量的不斷增長，市場佔有率的飆升擴大無疑也是一劑最強的市場營銷強心針。
這樣一頓猛如虎的操作下來，TOZ，扶搖直上成為了韓國最大最具競爭力的空間服務品牌。
旗下380個分店，包括348家付費學習室，29個聯合會議室，3個聯合辦公室。會員續費率高達99%。
專業的學習空間，超水準的服務。優質的品牌管理和門店運營，逐漸為TOZ形成一個資金流正反饋的閉環。
儘管寒冬將至，但依然阻止不了這股付費自習室的風愈刮愈烈，最後的贏家是誰，尚無人能知。
紅利期已過，賺快錢已不現實，想要出類拔萃還需探尋自己的核心競爭力。
