送禮物的心理學：3個教訓
研究揭示了你最親近的人會珍惜什麼樣的禮物。
隨著假期的到來，送禮的季節正式開始了。送禮是一種古老而普遍的習俗，人們相信它能建立和培養社會關係。因此，為親密的親戚選擇合適的禮物並不是一件輕鬆的任務。值得慶幸的是，心理學研究可以幫助你更好地了解和闡明你的選擇。
以下是三個基於研究的發現，你可能會發現它們對你尋找完美的禮物很有用:
1
給予經驗的禮物
俗話說，心意最重要，但研究表明，有些禮物比其他禮物更能加強人際關係。在一項研究中，參與者和一個朋友一起被招募，一個人被指定為送禮的人，另一個人被指定為接受者。送禮者得到15美元，並被指示為他們的朋友購買體驗禮物或物質禮物。體驗式禮物包括一張去酒吧的入場券和電影票，而物質禮物包括一件襯衫、一張海報和一個葡萄酒充氣器。同時，受測者被要求評價他們與朋友的關係有多親密。然後，他們被告知，他們將在三天內收到一份來自朋友的禮物，並附上一份調查報告的鏈接，讓他們描述這份禮物——然後再一次被要求評價他們與朋友之間關係的強度。結果顯示，經驗性禮物比物質禮物更能增強收禮者與送禮朋友之間的關係。
2
送一份能反映你是誰的禮物
這似乎是違反直覺的，但研究發現，能反映出送禮者是誰的禮物會增加送禮者和受禮者之間的親密感。研究人員進行了六項研究，他們檢查了「以禮物為中心」和「以收禮人為中心」的禮物是如何被感知和讓人有感覺的。例如，在一個實驗中，參與者被要求瀏覽iTunes庫，選擇一首歌，然後通過電子郵件將它作為禮物發送給接收者。在以禮物為中心的實驗中，參與者被要求挑選一首「展現真實自我」的歌曲。也就是說，請選擇一首能展現你真實性格、興趣或激情的歌曲。相比之下，在以收禮對象為中心的情況下，研究人員要求參與者選擇一首「表現出你對收禮人了解」的歌曲。也就是說，請選擇一首能夠透露你對收信人性格、興趣或激情的歌曲。之後，受贈者對他們與送禮者之間的親密感、他們有多喜歡和享受自己的禮物，以及禮物在多大程度上抓住了受贈者的偏好進行了評估。結果是驚人的。當被問及這個問題時，絕大多數受訪者表示，他們更喜歡送禮物和收禮物時能反映出收禮人的感受——但事實上，送禮物時能反映出收禮人的「真實自我」，會讓送禮人和受禮人感覺更親近。
3
送一份充滿感情的禮物
當一件物品充滿了與我們親近的人的情感聯繫時，它就被認為具有情感價值。但是這些禮物是如何收到的呢?讓我們來看看一項研究，研究的是送感性的禮物還是與收禮者的喜好相匹配的禮物。通過三個實驗，研究人員研究了參與者的送禮信念。例如，成對的朋友讀到的小品文涉及到贈送與喜好匹配的禮物。一張20英寸寬、30英寸高的相框，裡面是朋友最喜歡的音樂家的高質量照片。(比如，在他們一起玩樂的時候，給他們和朋友的一張質量相對較低的照片裝裱)。研究人員還讓浪漫的情侶分別扮演送禮者和受禮者的角色，讓他們寫下收禮者最喜歡的商店，然後從他們認為收禮者最喜歡的六件有情感價值的物品中選擇一件。然後，送禮者必須在兩種選擇中做出選擇，一種是送一張價值25美元的購物卡到他們最喜歡的商店(這是一份與喜好匹配的禮物)，另一種是提前選好的禮物(這是一份有情感價值的禮物)。然後詢問收信人對禮物的感受。總體結果讓人大開眼界:送禮者不像收禮者那樣頻繁地送出有情感價值的禮物，這可能是因為送禮者不確定收禮者是否會喜歡有情感價值的禮物。
作家維拉·納扎里安曾說過，送禮是一門「真正的藝術」。然而，這些研究的結果表明，這也是一門科學。
參考文獻
Cindy Chan and Cassie Mogilner (2014) ,"Experiential Gifts Foster Stronger Relationships Than Material Gifts", in NA - Advances in Consumer Research Volume 42, eds. June Cotte and Stacy Wood, Duluth, MN : Association for Consumer Research, Pages: 101-105.
Lara Aknin and Lauren Human. Give a piece of you: Gifts that reflect givers promote closeness Journal of Experimental Social Psychology, 60, 8-16 DOI: 10.1016/j.jesp.2015.04.006.
J Givi, J Galak. (2017). Sentimental value and gift giving: Givers" fears of getting it wrong prevents them from getting it right. Journal of Consumer Psychology 27 (4), 473-479.
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