據《日經亞洲評論》11月20日報道稱，北京推動技術自給自足的努力即將取得重大突破。一名知情人士表示，中國新興晶元產業的產量有望在2020年底佔到全球存儲晶元總產量的5%左右。然而，在去年的這一產量佔比還幾乎為零。來自麵包板的明星博主天涯書生，就國產晶元的發展之路分享了一些看法……

作者簡介：「天涯書生」，擁有十多年在通訊和ICT行業從事供應鏈管理工作，先後在富士康科技集團和紫光集團下屬H3C工作，對供應鏈管理有著獨到的觀點和看法。

得知這個新聞後，我的第一反應是「要出問題了，一些自媒體很快就要有很多聳人聽聞的標題出來，比如『中國晶元取得前無古人的突破』、『特朗普驚呆了』之類的新聞。」

在仔細閱讀了該媒體在近一年裡的文章內容後發現：報道本身還是比較客觀的，只是都採用了比較片面的，「斷章取義」類搏人眼球的標題來吸引讀者。

晶元，成為懸掛在中國高科技產業人士頭上達摩克利斯之劍，大多數的重要和關鍵的研討會，技術沙龍都會有很多專家拋出各種令人咋舌的論調和觀點，因為這是消費國人情緒的一個良好噱頭，在巨大的名利面前，說幾句昧著良心的大話也不是不可以。

作為一個在電子行業從業多年的人，我不是個噴子，也不願去斥責和否定他人的觀點，只是喜歡沉下心來去思考，給真正去為這個行業操心和奮鬥的工程師和年輕的朋友一個看法，希望可以拋磚引玉，找到更多更好的辦法去促進電子行業的蓬勃發展。

一、終端用戶認可國產晶元，並且願意為之付出適當價格

無論是手機終端產品，還是企業級的交換，乃至運營商級的伺服器，都會用到來自歐美廠商的大量的各類晶元。

首先，作為C端客戶，你願意花一樣的價格去買國產的澎湃晶元、紫光終端手機？還是去買高通的手機？如果是懂電子基礎的人，同類的性能的晶元，肯定會優先考慮高通的晶元；

如果是普通的消費者，如果在操作端，使用的體驗很差的情況下，也會轉向高通晶元；

那國產晶元的選擇是什麼，似乎只有低價格。

最終用在主流終端上的國產晶元手機都是千元機或者更低的機器，銷往的都是三線，四線城市，東南亞，印度和非洲。

當然華為的麒麟晶元是個例外，而只有華為做到了終端晶元突破之路，所以顯得難能可貴，成為國人心目中的寶貝。

這還是很客觀的觀點，消費者可以主動去選擇自己心目終端產品。但是媒體有時候就不這麼想，部分電子產品評測的機構，會針對企業終端的BOM去做每一項分析，這個確實是很考驗人，某些機構會直接重點標識，終端產品使用國產的存儲組件，而不是三星和美光的存儲產品，而作為評測重點，那消費者還會一如既往的去選擇您支持的國產產品？

紫光，合肥長鑫在技術面臨的封鎖和壁壘其實並不是唯一的困擾，如何讓消費者去認同你的產品並不不遜色於三星和美光，當然價格低也是一個可以選擇的道路，但是最終的目標就是要和他們平起平坐。

企業級的交換機和運營商的伺服器，那就更加困難了。

交換機的晶元，基本上是博通和MARVELL的天下，國產晶元幾乎很難尋覓到。伺服器的主流晶元，絕大部分還是因特爾的X86，華為的鯤鵬和其他國產晶元，商用還為之過早。

更關鍵的是，如果您是運營商的採購負責人和技術負責人，您怎麼去選擇一項完全不成熟的晶元技術的產品？如果您是互聯網公司的採購負責人，怎麼去回去選擇一項生態非常不完整硬體產品？

改造機房，不僅僅這個硬體，而是與之相應的軟體，操作系統，其他連接設備，防火牆等等都要做出變革。

如果買來國產晶元的伺服器，機房出什麼問題，網路斷了，算在誰的頭上？如果是作為採購方的我下崗，對不起，指不定我明年就退休了，穩妥起見我會優先考慮X86的伺服器。

對於大多數的個人，想法或許是「我們的晶元無法做到技術上和性能上的最終保障，對不起，我負責不來這個民族大業，只想安穩的度過我的職業生涯，並不想因此被領導幹掉」。

所以，更多的時候支持國產晶元只能停留在嘴上，最終使用的時候，面臨著巨大的技術風險和職業發展成本。

解決這個問題的關鍵，是需要由智慧的中國人，付出長時間的不懈努力，而不是喊口號式的超越和成功。

二、供應鏈廠商的能力和認可

在龐大的電子產業供應鏈裡面，我國的大部分企業是處於下游的，無論是系統集成企業，還是半成品模塊企業，還是配件企業，都是下游企業，但是需要區分幾類。

系統集成企業裡面其中有很多不錯的品牌企業，在手機和消費終端比較明顯，比如小米，OPPO，VIVO，聯想還有TCL,海爾等等；在交換和伺服器領域，比如新華三，聯想，華為，曙光，浪潮，銳捷等等企業，上述企業的研發能力還是有一定的積累的，包括專利，發明等等。

但是如果國產晶元來了，企業不是要重新投入大量人力為這款晶元去研發，投入大量的人力物力，去研發相關專利，而這些專利的回報是什麼？

基本上是看不到的，末端市場認同嗎？股東和投資者認同這個企業行為嗎？董事會會輕易通過這個提案嗎？我想，現實的問題終將會到來，到最後都會發展向「我們很困難」、「我們很遺憾」的結果。

下游企業就更困難了，ODM廠商的實力大部分都不強，基本上都是圍繞高度集成的核心晶元去做產品集成，需要ODM去做類似的投入，一方面是能力困難，另外本來以成本取勝的經營模式，根本沒有資本去做類似的工作。

其他做連接器，USB配件，電纜的企業規模就更小了，小本經營，您現在把晶元都改了，我就十幾個研發，這個產品要加價，而且貨期要延長半個月左右。

這個都是很現實的問題，工廠的工程師也是普通人，臨時的更改晶元方面，切換高通和博通的方案，對於一般的工廠和公司都會有巨大的挑戰；切換到國產晶元上，我們項目組都需要準備高強度的加班和熬夜了，諒誰都不會主動那麼做。

在這裡簡單舉個關於電阻被動元件的實例（還不是核心晶元）：

廣東某國產電阻電容的銷售工程師，一個來自985的碩士研究生，跟我講他們的電阻電容的性能，講述他們在售後服務的優勢，但是最終我看到國產很多系統集成龍頭都沒有選擇去小批量。

因為涉及到的成本核算，性能參數驗證，客戶認可，市場檢驗，售後問題等都是一系列複雜的過程，沒有公司企業高層的最終認可，即使成本和服務有優勢，都很少去考慮替代，當然華為事件後，確實類似器件在低端產品都得到一定程度的歡迎，也是事實所迫，先把供應商准入做好了，或許會有用，但是還是會優先日系，台系的產品。

同樣，媒體都看到了華為人參與國產替代項目的員工去巨額的獎勵，但是他們的付出是一般人很難想像的，而且只有華為的技術積累沉澱，可以去做如此大範圍和規模的國產切換，因為這裡聚集了中國很多最優秀的工程師。

三、歐美企業的壟斷和政治干預

從去年開始，美國政府給與中國的高科技前所未有的關注和「待遇」，當然不是貴賓待遇，而是近乎敵對的待遇。

中興通訊，表面上是一個貿易合規問題，其實是對於中興為代表的高科技企業敲一個提醒；而對於華為的制裁，則是暴露其本質上的意圖，就是阻礙中國高科技企業獲取核心專利技術，並成長為美國企業的競爭對手。

我不是陰謀論者，問題其實都很明顯，已經擺在桌面上了。

去年11月，美國司法部控告福建晉華竊取商業機密案，導致晉華關鍵設備導入與試產計劃陸續喊停，美方後續傳將鎖定合肥長鑫、睿力集成國際等中國大陸記憶體業指標案進行調查，中國大陸發展DRAM恐面臨挫敗，業界原憂心陸廠快速切入製造、擾亂市場供需的警報暫告解除，對南亞科、華邦電等台廠有利。

消息人士透露，晉華案升高至美國司法單位介入後，相關協力廠相當震撼，相關的美國設備商均把原本在晉華協助裝機的工程師全數撤出，並中止任何聯繫，原透過聯電採購相關材料的行動也都中止，晉華已處於「連試產都無法進行」的狀況。

《紐約時報》6/26報道：「美國商務部宣布，將把四家中國公司和一家中國研究所列入「實體名單」，稱它們對美國的國家安全或外交政策利益構成風險。在沒有得到美國政府豁免之前，實質上阻止了這些實體購買美國技術和組件。名單包括中國領先的超級計算機製造商之一＂曙光＂，以及為其設計微晶元而設立的若干子公司。

2018年4月，中芯國際（SMIC）向荷蘭半導體製造設備供應商阿斯麥爾（ASML）公司訂購了一台EUV光刻機，用於研究7nm及以下的先進工藝。花費超過1.2億歐元（約10億人民幣），預計今年底交貨，2020年正式安裝。

然而，事情並不順利。11月7日，《日經新聞》報道稱，「荷蘭半導體設備供應商ASML已中止和中芯國際的合作計劃，且多位ASML供應商關係人士表示，ASML此舉是為了避免因供應最先進的設備給中國，而刺激到美國，只得暫時中止交貨。」

中國企業在高科技發展領域面臨的政治環境確實不太樂觀，我只是客觀去引用媒體報道。

同樣，歐美的晶元企業在技術和專利上的巨大優勢，是中國企業面臨的重大挑戰。

EDA工具/晶元架構等都是大部分晶元企業無法企及的領域，如果制裁，就只能不好意思；歐美企業在中國的銷售渠道，代理商都有多年的經營，也有巨大的既得利益群體，也不是簡單的你把晶元做出來，我的晶元性能已經和歐美企業同步了，就可以取得商業上的成功的，我相信渠道和分銷商會更懂得這裡面的厲害關係，當然在商言商，歐美企業在中國發展獲取企業利潤，這也是市場競爭的必然選擇，也是合法合規的競爭，是中國政府認可的商業選擇和商業邏輯。

大家看到這樣的文章，肯定會很沮喪，我也不能證明我的就是正確的，只是想閱讀文章的朋友有更多的思考，而不是想當然，家電我們可以做好，手機也可以做好，LCD似乎也做得不錯了，晶元肯定也可以成功，不知道這樣的邏輯推理會得到誰的認可。

最後，我向奮鬥在晶元領域的華為，紫光等企業的工程師致敬，你們是中國科技的驕傲。

因為有你們，我們的晶元產業才會有前進的希望和可能。

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