開發趣味內容、賦能帆船培訓，牧洋文化如何令帆船運動吸納青少年用戶？

【獵雲網（微信：ilieyun）海南】12月2日報道 （文/鄭麗萍）

「其實帆船運動是一個全學科的運動項目，青少年、成人、親子家庭現在都非常適合學習和體驗帆船運動帶來的樂趣，即使你不會游泳，穿上救生衣由教練帶著出海體驗也是可以的。」牧洋體育創始人曾雪嬌告訴獵雲網。近年來，航海文化的普及，水上運動產業也陸續興起，胡潤百富發布的中產報告中表示，2017年高凈值人群最想擁有的是健康，第二是家庭生活，第三是時間，再次是學習機會，接著才是物質財富。騎馬、衝浪和帆船成為高凈值人群未來三年最想嘗試的活動。

而帆船運動在美國、義大利、紐西蘭等地已經成為當地尤為盛大的賽事活動，從兒童到成人，帆船運動都是不可或缺的生活內容；當然，這幾年中國愛好帆船的相關運動、消費人群也在不斷的壯大，針對帆船愛好者的俱樂部、賽事培訓已經漸漸成熟，帆船運動不再是一項看起來「高危」的運動，陸續走進了千家萬戶；

帆船業務幾經調整，欲開發平台級快速擴張產品

海南牧洋文化傳播有限公司，創立於2013年，創始人曾雪嬌。據獵雲網了解，曾雪嬌從12歲便接觸帆船運動，帆齡28年，航程超過30萬海里，作為專業的帆船運動員，她是中國大陸地區首批獲得航海教育師認證並帶領企業獲得多個創新創業獎項及獲得創新創業領域全國優秀企業獎的創業女性。

曾雪嬌告訴獵雲網，2016年，航海運動的發展趨勢漸漸向好，出於對帆船運動和航海文化的熱愛，她將主要的創業方向放在組織運營帆船運動俱樂部上，通過組織俱樂部、承接賽事，吸納了相當一部分會員。

雖然牧洋體育經營的俱樂部在同行裡面相對較好，但經營了一段時間後，曾雪嬌發現，管理俱樂部需要相當的人員儲備，且俱樂部沒有明顯的經濟收益，如果想要進行快速的擴張複製，攻佔市場，則需要一款品牌或者平台級的產品；

而在帆船產業鏈中，從上游的船商製造研發、到中游培訓服務、賽事承接、下游的銷售夏令營等等，中游的環節其實是可以直接觸達終端消費者的，這表現在帆船產業鏈的核心板塊：賽事。據了解，牧洋體育的業務板塊也涉及了賽事承接，以商業賽事為主。

通過俱樂部和賽事積累用戶後，2017年，牧洋體育走向主營業務轉型，開始專註針對青少年以及帆船運動愛好者的專業培訓，業務板塊也調整為培訓體系為主導（自主品牌「牧洋童學院於2015年開始籌建籌辦）及賽事服務行業諮詢為輔的架構。

水濱城市發展帆船運動，牧洋文化聚焦產業鏈中游

雖然帆船運動相對小眾，但是帆船產業鏈隨著生活水平的發展漸漸在完善，其背後是一條初具雛形的產業鏈條，不過帆船產業相對特殊，由於帆船運動的開展需要一定的自然條件，目前產業最為成熟的地方仍然集中在水濱城市，如帆船之都青島。

同樣，帆船帶來的顯而易見的貢獻是產值，根據2016年全國體育產業調查顯示，青島市體育產業總產值413億元，增加值140.4億元，佔全市GDP1.51%，比全國佔比0.8%領先0.71個百分點；

海南四面環海，海岸線資源豐富，具備開展帆船運動的天然氣候條件，適宜冬季開展帆船運動；遊客基礎較為龐大，只是對帆船運動認識不足，由此看帆船運動具有較大的市場機會，能夠帶動相關的消費群體，而產業鏈條、產業聚集效應也會相繼成型。

基於海口水濱城市的地理優勢，牧洋體育的帆船專業培訓涵蓋了青少年和成人，但是培訓版塊里牧洋童學院針對青少年多一些，成人也大多是因為前兩年開展俱樂部的原因慕名而來。

曾雪嬌告訴獵雲網，「單一的水上項目非常局限，傳統海上培訓的客單量也很有限。而兩三個相輔相成的環節，帆船可以開發的內容非常多，契合中端的兩三個環節，就可以做成產業鏈中的小型閉環。」

帆船產業鏈上，牧洋體育集中精力在研發趣味課程內容和培訓體系上，針對帆船的相關配套則聯合了其他合作夥伴。據了解，牧洋非常注重知識產權保護及自主產品的研發；結合創始人及團隊的多年經驗，結合國際優秀的培訓經驗與體系，開發適合國人的課程內容與文化，而培訓中所用到的一些小部件，如教具模具，都是牧洋文化自主創新製作。

深度綁定課程用戶，尋求帆船運動爆發的增長點

據《水上運動產業發展規劃》，提出到2020年，水上運動產業規模達3000億元，水上運動俱樂部達1000個。產業方面，目前我國水上運動船艇生產廠商共300餘家、各類船艇泊位近2萬個、職業俱樂部近200家、龍骨船超過1500艘、小帆船超過1000艘；帆船運動作為其分支，也迎來了一定的機遇。

曾雪嬌表示，市面上的培訓公司非常多，還是以國外內容體系授課形式、國內傳統經營形式為主，但像牧洋體育這樣在內容融合上發力的不多；牧洋體育就自身的教學內容已經申請了知識產權；接下來會將培訓體系整理融合，逐步地做授權，目前江浙一帶的友商已有意向引進。

牧洋體育吸取客源的方式主要有兩個渠道，一是和其他課外培訓機構合作；二是通過融媒體的發布渠道，融媒體和牧洋體育是合作關係，為用戶社群增加青少年的課外內容、豐富自身體系的同時，收益也會合理分配；

而明年重點打造的牧洋童學院，則是以線下品牌店的形式發力，屆時還將推介產品課程，綁定線下門店帶來的流量用戶；獵雲網獲悉，牧洋童學院首家品牌店預計布局蘇州。

布局蘇州也有一定的考量，據悉，牧洋體育的城市合伙人主要推廣長三角地帶的業務，營收較有優勢，許多家庭對於帆船運動的接受度較高，期望能夠在蘇州迎來一個爆發性的增長點。

客單均價上萬，預計明年完成首輪天使融資

獵雲網獲悉，牧洋體育的培訓體系目前每單客單價從單一課時項目到年費項目不等，年期項目約有上百個課時。用戶的學習時間循序加長，方便深度綁定用戶；由於帆船運動學習需要一定的年限，所以續費率的數據也很不錯。

核心壁壘方面，牧洋體育仍然是著重於培訓體系的趣味內容。今年的主要工作是沉澱內容；團隊上，創始人曾雪嬌透露，當前牧洋的核心團隊從創業至今沒有換過，

融資方面，獵雲網了解到，牧洋體育正在和資方洽談天使輪的融資，比較看重資方的相關資源和想法，能夠給予足夠的話語權，出於對帆船運動的熱愛，她只想凝心聚力，一起把事情做好。

項目：牧洋童學院

公司：海南牧洋文化傳播有限公司

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