小米即將踏足日本市場，機遇與挑戰並存
如今，國內手機廠商的身影幾乎已經踏遍了全球的各個區域，從布宜諾斯艾利斯到新德里，再到哥本哈根，國產手機也如同旋風席捲全球市場。甚至還有觀點認為，在國內手機市場增長萎靡的今天，也正是在海外市場的優秀表現確保了國內手機廠商的業績增長。
在印度市場連續九個季度保持出貨量第一，以及歐洲市場份額已經提升至10.5%之後，作為國內手機廠商中的翹楚，小米也已經將目光投向了日本。日前官方正式宣布，將於12月9日進入日本市場，並在當地舉行首場新品發布會。
小米國際化的下一站：日本
提起日本的手機市場，在很多人的印象中這是相對「神奇」的地方，因為蘋果的iPhone在這裡一家獨大，而在其他市場中與中韓兩國手機品牌競爭中處於下風的日系廠商，卻依然活得很滋潤。況且日本作為僅次於美國與中國的全球第三大經濟體，在有著較高消費水平的情況下，因此對於智能手機產品來說毫無疑問是個「金礦」。
不過對於國內手機廠商而言，當下的日本顯然並不能直接複製在例如印度市場，當然，這並不是因為小米等品牌的產品競爭力不足，而是日本如今已經是一個手機產品消費潛力被充分挖掘的市場。根據IDC公布的數據顯示，2019年第二季度日本智能手機出貨量為693.3萬台，與去年同期相比減少1.8%，並且日本的人均手機持有量也超過了1台。由此不難發現，日本市場也已經與國內一樣處於增長乏力的階段，因此所面臨的問題很可能也沒有太大的差距，因此包括小米在內已經進入這一市場的品牌，將面臨的是從一個「戰場」奔赴另一個「戰場」的境況。
在印度這樣的增量市場中，小米可以與華為、蘋果，以及Ov一起做蛋糕，但是在日本市場則完全是分蛋糕，而想要在已經出現衰退的市場中，尋求機會的難度無疑也將更大。當然，小米這種「明知山有虎，偏向虎山行」的做法顯然也有著一定的原因，畢竟目前成熟市場中，日本已經成為了接下來最好的選擇。
目前放眼全球，與美國及加拿大市場由於專利等方面的原因，導致想要進入的難度頗大；非洲則因消費能力不強，再加上與已經深耕非常多年的傳音相比，發展還有待時間；南美市場則保護主義盛行，韓國消費者則不太青睞海外品牌。因此這樣來看，在主要經濟體中，也就只有日本這個未曾踏足的「熱土」了。
獨特的日本市場
但事實上除了市場已經飽和之外，小米想要在日本取得成功，並非僅僅是做好自己就行。因為日本與美國一樣，同樣是通訊運營商主導手機市場，但更準確的說，日本的三大運營商軟銀、AU KDDI、NTT Docomo，相比Verizon, AT&T、T-Mobile、Sprint這些美國同行對市場的控制能力更強。
比如2015年羅永浩還掌控鎚子科技的時候，就曾有意進軍日本，他的依據是東京大型賣場出售的都是設計糟糕、系統難用的手機。但實際上，日本消費者買手機主要是通過運營商的營業廳，而無論產品高端還是低端，基本所有的機型都是由運營商定製和銷售，而用戶換機則通常是直接在運營商處進行「機種變更」就行。
另外，對於想要在日本取得成功品牌來說，還有一個不小的障礙需要跨越，就是建立良好的品牌形象。此前在2018年，小米就已經與日本最大的通訊運營商NTT Docomo達成一項全球授權協議，涵蓋了NTT的標準必要無線專利。但作為合作夥伴，NTT Docomo可不是一般的強勢，由其銷售的手機產品通常需要在顯著位置印上NTTdocomo的LOGO。比如此前三星推出的Galaxy S10+奧運定製版，這款機型的背後除了印有東京奧運會的標誌之外，NTT Docomo的LOGO則取代了三星自家的標識。
除了將手機廠商自己的LOGO擠開之外，據悉NTT Docomo還會有預裝自家軟體，以及需要預裝自行設計的Palette UI及Grip UI的要求。而NTT Docomo這種拿第三方產品打上自家LOGO，並且換上自家ROM的做法，無疑與ODM模式頗為相似，這導致了小米等國產廠商來說是不利的。
困難之中機遇也不小
儘管NTT Docomo對手機廠商合作夥伴的規矩很多，但銷售能力卻足夠給力，其不僅是在日本，同時也是全球最大的移動通信企業，在財富500強的排名為第十六位，在日本有著數以千萬計的用戶。因此小米如果與NTT Docomo達成合作，自然也jiu 能夠通過NTT Docomo遍及日本的營業廳和銷售網路觸及這個龐大的用戶群體。
值得一提的是，如今小米進入日本市場其實還有一個非常利好的因素。今年春季日本政府決定修改相關法律，禁止通信資費與設備費用的捆綁銷售，並引導各電信運營商明確區分通信費和設備費。要知道此前日本運營商規定，不可單獨購買手機或者辦理SIM卡，所提供給消費者的是一個捆綁起來的「資費計劃」，各種資費計劃需要從各種各樣的組合套餐中選擇，因此也顯得非常複雜，消費者往往並不清楚在套餐中手機與套餐的權重幾何。
因此對於小米而言，套餐的透明化和簡單化，無疑也能突出其性價比優勢的最為有力武器。因此即便市場相對封閉，但是已經被手機廠商「教育」過的消費者，無疑也更能分辨產品的優劣。而對於小米旗下產品「價格一樣的情況下性能最強，性能差不多的情況下最便宜」這一利器，無疑對於大多數都更青睞物美價廉產品的消費者來說有著更高的吸引力。
再加上小米在AIoT生態產品上的優勢，也或將成為其手機產品在日本市場的一大助力，畢竟對於成熟市場而言，以智能設備為代表的這類產品也有著更強的吸引力。因此儘管小米將要面對日本這一市場所帶來的諸多挑戰，但是本身所擁有的天時地利人和依然也為其提供了不小的機會，如果小米能夠成功在日本市場站穩腳跟，對於國際化戰略無疑也將有著極其重要的意義。
