心理學——眼見不一定為實，存在不一定合理！

心理 12-11

關於心理學的故事：

1895年，維也納，一個中年男子在多瑙河畔漫步。

雖然剛到40不惑，但此時的他卻在疑惑中深思，試圖重新審視自己的一生。

他出生時，父親40歲，母親20歲。作為父親和第三任妻子的兒子，他還有兩個同父異母的哥哥。複雜的家庭結構，讓他從小便有很強的競爭意識，包括與兄弟姐妹，也包括與自己的父親。

他生命的原動力，在早年的母子關係中萌芽，在婚姻關係中曲折，在與父親的抗爭中和解，最終流向他的心理事業。

每個人的一生，都帶有童年的烙印。是過去的經歷，埋下了潛在的意識之種……

至此，他在勇敢地傾聽內心之旅中，完成了一次思想升華和學術創建。

他在這一年所提出的精神分析理論，首創了潛意識心理學體系，促進了動力心理學、人格心理學和變態心理學的發展。他與他的精神分析，打破了理性主義的傳統，肯定了非理性因素在行為中的作用。雖然也存在不完美和爭議，卻已成為難以超越的經典。

——他，就是弗洛伊德。

世界有兩個鏡像，一面是物質，另一面是內心。

心理學一詞來源於古希臘，原意是關於靈魂的科學（呃，有點玄乎~），後來又改為「心靈」。這個被稱為內心的東西，看不見摸不著，但卻無時無刻不左右著我們的行為，影響著我們與外界的關係。

（比如：為什麼會有一見鍾情，為什麼得不到的總是在騷動，為什麼對某些請求就是無法拒絕，為什麼會被各種營銷手段忽悠跟洗腦等~）。

如何get到經典而實用的心理學技能，提高我們的感性思維能力？

以下，進入正題。

心理是認知（隱性層面，即「動機」「性格」與「價值觀」）的基本構成單位，也是感性思維的源點。心理學所涵蓋的範圍極其廣泛，因此也被不少人誤解，藉此先簡單澄清：心理學可不是算命，也不是街頭成功學，更不是只研究精神疾病。雖然是探討感性思維的學科，但從研究方法來看，卻是非常科學和理性的。

化繁就簡，如果用一句話歸納心理學，那就是：研究我們的內心活動如何影響外在行為。

沿著這條主線，由表入深，大概包括以下幾大主體內容和思路：

學習：即我們的感覺、記憶、知覺等都遵循固定套路。主要從生物角度將個體行為看作是對特定刺激的反應，同時認為行為具有可塑性和發展性（最經典概念就是「條件反射」）。
人格：即不同的內在人格導致不同的行為反應。通過對人格進行歸類分組（貼標籤），便可預測行為。這裡面的流派眾多，非常熱鬧：有宿命論的、意識論的、也有發展論的，等等。
動力：即深層的內心活動塑造人格並引發行為。從弗洛伊德首創潛意識論，到後來馬斯洛提出的多層次需要模型（從物質到精神追求），更多強調行為是內在動機的外顯表達。
社會：即個體行為還要受社會情境因素的影響。作為社會人，我們的思維、情感、動機和行為除了存在個體差異，還必然受人與人之間相互作用的關係影響（比如從眾、說服、影響力等）。

如此浩瀚內心世界，我們也只能取一瓢~

接下來，就讓我們通過幾個有趣的小實驗，感受下生活中心理是如何影響行為的，並找找解題途徑（留意下，三個實驗分別對應不同要素對行為的作用）：

一、因為看見，所以存在？

先來看個非常著名的心理學實驗：

這個實驗叫「看不見的大猩猩」。

實驗者錄了一段視頻：兩隊穿不同顏色衣服的球員在傳球，期間突然有個打扮成大猩猩模樣的人大搖大擺走過去，並在鏡頭前停留了5秒鐘。

被試者在觀看視頻前，被要求記錄穿白衣球員的擊球次數。

在視頻播放後，實驗人員沒有問擊球次數，而是問被試者是否注意到了那隻「大猩猩」。

——超過一半的被試者表示完全沒有看到那隻走過去的「大猩猩」。

這是個經典的注意力偏差實驗（知覺學習行為）。

所見，不一定真實。事實上，在很多情景中，即使最明顯的信息也有可能被我們忽略（比如視頻中的大猩猩）。因為我們的大腦會自動過濾信息，只呈現給我們「內心想要看見」的信息。親眼所見都不一定真實，何況只是聽說（特別是在信息泛濫的今天~）。

日常生活中如何避免采坑，可以參照以下幾條策略建議：

衝動是魔鬼，三思而後行。遇到重要的情況，一定要全面收集信息，多方客觀求證，而不要急沖沖就做出決斷和反應；
更多藉助工具而非大腦。依靠紙筆等工具進行觀察記錄，而不要過度自信；同時保持大腦「清醒」，多做有氧運動，多睡覺，避免由於疲勞而引起疏忽行為；
不要忽略身邊的小事。刻意尋找生活中「看不見的大猩猩」（比如女票最近的微表情變化…），在不斷的分析與思考中，提高洞察力，從而指導行為。

二、因為存在，所以合理？

再來做個有趣的小測試：

有一天，一對父子外出遭遇車禍，父親當場死亡，兒子被送去醫院，但是外科醫生卻拒絕給受傷的兒子做手術，並且說：

「我不能給他做手術，他是我的兒子，這會影響我自己的發揮」

——

該如何解釋？

——

要不再思考一下？

——

有點苗頭了，老王家的故事？

——

大概只有15%的人能說出那個外科醫生是個女人，是兒子的媽媽，其餘都會思考各種倫理道德的老王家故事……

這是個典型的刻板印象實驗（將職業與性彆強掛鉤）。

經驗，不一定就對。事實上，很多過去讓我們成功的經驗法則，往往就是未來的絆腳石。因為我們的大腦天生喜歡快速、本能、直覺和自動的反應模式，這種由過去經驗所塑造的潛意識狀態，不被我們所察覺，但卻支配著我們的行為表現。

如何跳出這種潛意識誤區，也有幾條策略建議：

找出刺激源。可以通過記日記的方法對潛意識進行觀察，看看是哪些事物老是引誘自己做出無意識的反應（正所謂「吾日三省吾身」~）；
認同新做法。通過刻意練習方法掌握新的反應模式，還是藉助之前聊過的「拆解——重複——改進」三板斧（有興趣可回看前面主題文章），從而改變默認選項；
引入多元化的思維方式。持續引入不同的思考模式，反向推動大腦進化，預防僵化。這也正是我們聊了這麼多不同學科（邏輯、博弈、經濟、心理……），強力主張掌握多元學科思維的原因啊~。

三、幸福的鳥籠效應

最後，再來看一個比較正向甜蜜的實驗：

恰逢七夕剛過，很多女性小夥伴都收到了男票或老公送的花。

但儀式感要常常都有才好，而不只是節日。如何才能讓對方經常送花呢？

——

建議下次可以讓對方送個精緻的空花瓶放在家裡。

這樣，只要看見這個空花瓶，相信男票或老公就會隔幾天就送花給你了。

（呃，如果這樣都不送，那就把他跟空花瓶一起當「干垃圾」扔了吧~：）