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崑崙決創始人姜華:高頻高質量賽事打造IP,多渠道觸達用戶建立鏈接

【獵雲網(微信:ilieyun)】12月11日報道

12月10~11日,2019年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典在北京望京凱悅酒店隆重舉行,近百位知名資本大咖,獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚「新勢力·2019年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典」。

在《體育賽事IP的打造與商業模式的構建》主題演講中,崑崙決創始人、昆尚傳媒董事長姜華介紹了崑崙決的打造路徑,並圍繞其商業模式展開了詳細的拆解分析。

2014年,姜華創立崑崙決,賽事立足中國,面向世界,旨在打造一個世界級的搏擊平台,先後登陸青海衛視、江蘇衛視、CCTV5,同時崑崙決為第一個成功登陸FOX等國際著名體育電視台的中國原創賽事,正以十種語言,向世界八十多個國家輸出版權。在「2016年體育影響力百大榜單」中,崑崙決與中超、CBA的影響指數均達千萬級別,在搏擊領域獨佔鰲頭。目前崑崙決已經發展成為世界第一格鬥賽事品牌,成為中國體育IP的領頭羊。

談到IP打造時,姜華提到三點:首先通過好的內容讓用戶喜歡,其次通過好的平台讓用戶留存並接收信息;最終運營用戶,通過合理的道路實現變現。崑崙決也正是如此,在姜華看來,搏擊運動正在越來越受歡迎,讓人們願意產生興趣,而通過俱樂部的培訓和比賽等,崑崙決留存了這些用戶,最後,崑崙決來考慮實現用戶的更深層次需求。

在商業模式上,賽事體系、傳播體系、培訓體系、商務體系、管理體系五大體系為崑崙決提供支撐。在這其中,為了打造有競爭力的賽事體系,崑崙決一直在推動高質量、高頻率的格鬥賽事。如今,崑崙決每年有數百場比賽,這樣的長線優質比賽內容不斷地觸達用戶,讓輕度用戶變成中度用戶,中度用戶變成重度用戶,最終為平台買單。

同時,走入第六年的崑崙決也圍繞熱門的視頻、文旅結合、衍生品等進行了產業化布局。例如,在文旅結合方面,崑崙決在北京建立了世界搏擊中心,在安徽打造了崑崙決決勝密碼;崑崙決在全國合作了千傢俱樂部,進行搏擊教育培訓……在姜華看來,崑崙決正是因為通過多種方式不斷地與用戶之間進行溝通和鏈接,才成為當下的崑崙決。

為了幫助創業者和投資人重新蓄力,2019年,獵雲網攜全新品牌「新勢力(New Force Summit)」亮相。本次峰會由獵雲網主辦,銳視角、獵雲資本、獵雲財經、企業管家協辦。

此次盛典上,獵雲網將通過六個版塊分享創業者和投資人在智能製造、文娛、零售、醫療、教育、汽車等領域的啟發性的觀點和行業前瞻,圍繞多個維度,分享科技和產業前沿觀點,探討創新潮流趨勢、把握未來新方向。

以下為姜華演講實錄,獵雲網整理:

姜華:尊敬的主辦方,尊敬的各位來賓,尊敬的各位朋友,以及所有的工作人員,大家上午好!

我覺得我的掌聲不夠激烈,能不能再來一點,謝謝大家!每天早上都要早起,要在擁堵的道路上行進,才到了這個地方。我們創業需要效率,創業需要卓越,創業需要團結,創業更需要激情。是這樣,我是一個體育人,體育改變了我的命運。因為我們需要激情才能更好地創業,我們需要更快的效率才能超越我們的前輩。

我來講一下崑崙決在做什麼,崑崙決做了哪些東西。這兩年興起一個詞是「IP」,說實話到現在我自己本人都沒弄清楚什麼是IP,我只知道做了一個讓別人知道的一個名字叫「崑崙決」,讓更多人喜歡上了這項運動。

我覺得首先我們需要做一個好的內容,讓大家喜歡。然後給大家一個很好的平台,比如說崑崙決的APP,讓大家看到這樣的一個項目,有興趣進行搜索,有興趣參與,大家發現在我們身邊,我們的健身房悄然發生了變化,在健身房了沙包、有了巴西的柔術等等,現在很多女生,很多願意追求新生活的一些人,都參與了這項運動,每個周末在我們的俱樂部裡面都有這樣的一些比賽。那麼這就是我講的第二點,這些人願意不願意留存在你的平台上不斷地接受你的信息。第三,我們是不是通過一種方式,來運營他們,給他們一個合理的道路?我們去哪兒,我們要看什麼?我們要了解什麼,我們能參與什麼,怎麼讓我們變的更強壯?怎麼讓我們變的更有激情?我相信搏擊運動一定可以。

很多人都在問,崑崙決到底什麼樣的商業模式,到底什麼去掙錢?我覺得很簡單,當然我們有幾大體系來支撐。比如說賽事體系、傳播體系、培訓體系、商務體系、管理體系,這是我們的五大體系。大家都知道崑崙決是做格鬥賽事,我們怎麼樣把格鬥賽事做的更精彩?第一個是質量,我們把全世界的運動員請過來在這個擂台上,你是拳王,我是拳王,你是世界冠軍,我是世界冠軍,我們看看誰最厲害,體育是一種尊重。那麼賽事更多需要是頻率,我們以前看過泰森或者其他的比賽,一年一次或者兩次、三次,我覺得頻率不夠。我們希望每周末甚至每天都可以看到比賽,這就是崑崙決,每年大賽是125場,還有每個級別的世界的排名賽,大概每個月有一場。我想這樣的賽事頻率不斷地觸達我們的用戶,讓輕度用戶變成中度用戶,中度用戶變成重度用戶,願意為我們買單的人。

崑崙決已經是第六年了,我們作了認真的思考,我們到底往哪個方向走。一周前我們開了戰略會,一直在打架,確定我們是2B還是2C端,這個時候我們怎麼做革命,我們怎麼迎合當下市場的需求,做什麼樣的收入,這是我們在思考的一個問題。

首先,我們做了原生視頻。很多人在問什麼樣是我們的原生視頻,就是我們的比賽。比賽之後我們做了一些文章來迎合當下的需求,大家都知道抖音、快手,所有的互聯網端,我們有沒有迎合它的需求做了一些文章呢?大家可以看一看你們的手機,你們的抖音,搜一下崑崙決,我們的流量很大,那麼通過各種各樣的方式,有了內容,當然我們更需要渠道,有了內容、有了渠道,我再重複一下什麼是渠道,所有在屏幕端能觸達到的都是我們的渠道,比如說現在的IPTV、OTT、大屏、電視、頭條、西瓜視頻,剛才我講到的抖音與快手。所有的一切我相信都可以看到崑崙決,那麼這些都在不斷搜索用戶喜歡中國巫術、喜歡拳擊,喜歡格鬥等等,逐漸在變成輕度用戶、重度用戶,有了這些東西,我覺得才可能叫做IP,才可生產生收入。那麼崑崙決就是這樣不斷地與用戶之間建立溝通、建立鏈接,才成為當下的崑崙決。

還有我們怎麼樣與當下比較熱門的文旅間的結合?我們在北京有世界搏擊中心在大興,在安徽銅陵有格鬥印象系列,每天可以看到比賽,通過旅遊巴士拉到這兒看我們的賽秀。還有更大的中心在合肥,明年投入使用,總共10萬平米,從商業到酒店到露天群眾體育綜合體,以及到綜合館,這塊我們也迎合了未來的5G的結合,在這塊我不過多的闡述。那麼通過這些不斷的在搜索用戶,跟用戶建立連接,才產生更多商業的機會。

還有一些衍生品。大家想起衍生品就是服裝、拳套、智能裝備嗎?不是,更多是教育培訓這塊,崑崙決在全國目前有1376傢俱樂部,基本上在每個城市都有了我們的俱樂部。

順便做一個廣告,你們的手機很智能,可以再加一個崑崙決的APP,在上面可以與我、和俱樂部,與世界冠軍進行連接,我們一起探討如何運動,如何成為一個最健康的人,如何讓我們更有激情,如何讓我們發現通史,讓我們變的越來越強壯,越來越智慧,一起在這個平台上建立連接,一起探討中國體育產業的發展。

今天我們的主辦方給了我很多的時間,讓我跟大家做彙報,我想進行一個調整,因為我的演講已經10分鐘,還有10分鐘的時間,如果大家願意和我連接,可以有什麼問題進行提問,我很有興趣跟大家一起探討。

提問:您好,我有一些朋友都是世界冠軍,賽事的話可能就沒有像您這樣的頻率這麼高,但是我們還是希望匯聚天下高手,高手都在民間,不一定都是世界冠軍,但是都是自成一派武林前輩,怎麼關注您這邊呢?

姜華:是這樣的,這就是剛才講到的賽事體系,崑崙決的比賽很接近群眾,我們有百姓擂台,你如果是一個高手,百姓擂台就是城市英雄比賽,城市英雄指的是俱樂部間,城市之間的比賽,為了解決交通費用,我很喜歡,就在這個城市,就在這個區域裡面,有沒有這樣的比賽?以我們俱樂部為中心,每周都有這樣的比賽,可以通過崑崙決APP進行報名,來參加比賽就可以了。當你發現很有天賦,一次一次勝利,可以再挑戰更高的級別,就是進入職業俱樂部的聯賽。俱樂部聯賽取得冠軍之後,我們直接發邀請,你可以非常有名,可以做到名利雙收的,是這樣的體系。

提問:您是我們的前輩,我們那邊有幾個世界冠軍,但是除了世界冠軍,還有一些世外高人。因為武功是強身健體,但是很多人不喜歡參加比賽,就是自成一派。怎麼把這些「武林高手」雲集在一個平台上?比如說像您說的城市對決,包括崑崙決我們都知道,但是沒有特別深入到裡面,像您說的鐵粉,只不過粘度要更加密切一些。請問怎麼達到呢?

姜華:我們茶餘飯後經常探討的一個問題,某個人、某個大師是武林高手,是藏在民間的高手。我覺得是這樣,無論高手有多高,一定要接收信息,一定與大家交流。崑崙決創建了這樣的平台,讓你看,讓你交流,體育格鬥、體育競賽,就是不斷的追求卓越,我覺得如果他是高手的話,應該多關注、高支持、多交流、多參與,才能知道自己是不是高手。大家都知道每個人都有自己的長項,每個人都可以成為行內的高手,無論是格鬥還是武術,還是交流,他不交流一定不是高手,不交流怎麼知道自己的弱點呢,不知道自己的弱點,怎麼成為高手呢?

提問:我向您提一個問題,我知道未來5-10年內5G、人工智慧、虛擬現實技術都會得到一些發展,您有沒有考慮在這些方面來發展崑崙決?比如說將來有這樣的一個場景,每個人都可以戴上虛擬現實的設備,想跟全網任何人一個進行格鬥,每個人都可以提高鍛煉或者自己的身體技能也好?

姜華:崑崙決在一年前我們做了VR的產品,已經有了這個產品,可能大家剛才一帶而過,忽略一個詞就是「智能裝備」,崑崙決有一款智能裝備,在我辦公室裡面有一個模型,這個裝備解決了你打一拳就知道速度、消耗的熱量。如果每個人都在空閑煩悶的時候,就像手機走路一樣,知道今天打了多少拳,每一拳力量是多少,通過互聯網在座的各位可以PK一下,不限時間地點,多麼好的一件事情,這樣的裝備已經有了,很快面向市場。

提問:體育賽事本身也是為了強身健體,您已經有了智能裝備,還有沒有一些遊戲化的東西,基於互聯網或者基於人工智慧社交化、遊戲化的東西,社交化、遊戲化可以促進社交的連接。

姜華:這個問題特別好,崑崙決過去五年時間大部分時間做了IP,我的投資人一直在強調姜華你一定要集中精力做到NO.1,無論賽事的高頻還是質量都要做到最後,我們有一個口號,這次的比賽一定比上一次還要好,這是五年來做的事情。賽事目前我們不是做到了100分,應該是八九十分,這塊我們要不斷的努力。但是從2020年開始,我們逐漸地開始騰出更多的精力,做了產業的運營,以及電商。因為很多人有這樣的需求,我能不能買一些你們的裝備,買你們與明星同款的服裝等等,所以這塊產業當中包括了我們的遊戲,我們也在跟多家大的遊戲公司在談,怎麼樣能把我們的賽事從電視,從互聯網搬到了遊戲,讓大家可以與我們一起遊戲。我相信今天到場的很多人跟我一樣,玩過什麼拳皇等等,這麼多年沒有很好的一款格鬥遊戲,我們現在已經在做了,目前處於保密階段,我的合伙人,原來在迅雷,晨興資本的一位合伙人在負責這件事情。剛才湯老師講到組織的建設,作為創業者一定找到自己的弱點,找到一個合伙人一定是你缺點的最長項。我是一個體育人,我不太懂,他比我強,他懂互聯網,他懂遊戲,這塊就是他來。

提問:我是定富投資的洪亮。你會不會通過遊戲,把大家對崑崙決的熱情帶動起來?讓全民都參與進來。

姜華:謝謝您。我覺得今天都是高手,問的問題都特別尖銳,特別好,同時也給我們更好的建議。我經常在很多的場合在談論三個問題,一是注意力消費,第二個是時尚健身消費,第三是精神消費。大家試想一下,如果說我們在這裡認真聽各位嘉賓的分享,就在外邊突然躁動起來,可能是吵架,可能是打架,我想一下如果是那樣的一個場景,我相信在屋裡沒有幾個人可以坐得住了,都想看看外邊發生了什麼事情,為什麼那麼吵,打的如何,是男的與女的打,還是男的在打,還有舞美、燈光。如果大家有很好的技術,有很好的這方面的能力,我是一個創業者,我是一個顛覆者,我開放,希望跟大家建立連接,我們合作,來做這樣的AI的東西,讓大家來關注這個項目,不光是真人要有,我們還有虛擬的,謝謝你。

最後特別感謝主辦方、主持人,給我一個表達的機會。我希望每年有這樣的一個會,能給創業者在這裡展示與眾多的創業者以及投資人進行連接,我覺得是非常非常好的事情。再次感謝獵雲網,感謝主持人,感謝所有的來賓,謝謝!

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