查理芒格25種思維定勢（分享）
人類存在很多思維定勢，不知不覺影響著我們的判斷。如同開關，一旦觸動，必有反應，有人深受其害，有人則用它獲利。
巴菲特的搭檔查理·芒格，在開創的誤判心理學中，列出了人的25種思維定勢。
1. 激勵。它是個超級開關。永遠不要低估激勵的作用，其重要性怎麼強調也不過分。只要能用激勵，就不要用別的東西。富蘭克林說過同樣的道理——用利益而不是道理來說服人。
2. 愛。人們渴望愛與被愛，因此對所愛者的缺點熟視無睹，聽從其意志，偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事實。愛既能把人推向巔峰，也能把人打到谷底。
3. 恨。恨與愛恰為鏡像，人們為此無視所仇恨者的優點，乃至一切與之相聯的事物，同樣不惜扭曲事實。
4. 討厭不確定性。人們不願意陷入懷疑和不確定狀態之中，總是想立即作出決定。這是演化而來的，不立即行動的那些獵物早就在進化中被獵食者吃干抹凈。它與困惑和壓力有關，困惑和壓力越大，人們越想儘快擺脫懷疑。
5. 一致性。人們討厭前後不一，總想前後協調起來。這使得習慣至關重要，它是讓人生保持一致性的快捷方式，後果是好習慣事半功倍，壞習慣糾正起來事倍功半。如果這與上一條「討厭不確定」合起來，可能導出可怕的後果：過快地下判斷做決定，然後永不改變。
6. 好奇。人類的好奇心遠勝任何動物，這是一面。另一方面，好奇心殺死貓。
7. 公平。已所不欲，勿施於人。
8. 嫉妒。作為最古老的開關之一，嫉妒肯定來自於演化。因為兄弟姐妹之間的嫉妒，更甚於陌生人。聖經禁止人嫉妒有驢子的鄰居，可是沒用。巴菲特甚至說，推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。
9. 投桃報李，以牙還牙。沒有它，人類不可能進化出合作。但它也可以被利用來操縱人。給你小恩小惠，你油然而生感激，於是掉進陷阱。大腦本能地想投桃報李，但卻不擅長計算數字。多少人都栽在這裡。
10. 近朱者赤。哪怕兩樣東西只是膚淺地聯繫在一起，也會對人的判斷產生聯帶影響。廣告裡面多美女，原因即在此。這無傷大雅，但如果你得的是「波斯信使綜合征」，後果很嚴重：帶來壞消息的信使會被波斯國王殺掉，從此他再也聽不到壞消息。
11. 否認現實。如果現實太令人痛苦，人們會拒絕承認。
12. 過度重視自己。人們總是認為自己擁有的東西更好，喜歡與自己相似的人。好處是安全，壞處是形成同類的小圈子，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里。偉大人物則相反，他們經常清掃房間，斷舍離。
13. 過度自信。這跟上一條「過度重視自己」密切相關。過度自信的人，還往往會高估自己對其他人的判斷力，結果就是在面試上花過多時間，其實把這些時間用在篩選簡歷上更有效。怎麼糾正？少想自己、多想概率，先別想自己能否做成一件事，去想這件事以前的成功率是多少。
14. 厭惡損失。人們厭惡確定的損失，甚至不惜去冒巨大的風險來避免。兩個圍棋世界冠軍爭霸，開始時一方犯了小錯，造成虧損，如果他接受虧損，慢慢下的話，雖然局勢不利，但棋局還長，說不定有轉機。而他拒絕接受，選擇馬上拚命，結果被對方一擊即潰。AlphaGo下圍棋就不會這樣。
15. 尋找認同。青少年受同伴影響遠勝於家庭。成人也一樣，在認同感的驅使下做出不可設想的事情，比如在集體中，普通人能對他人施以不可想像的暴力。人們在面臨困惑和壓力時最想尋求認同感，所以傳銷組織的第一步便是將人隔離。
16. 對標。記住別買附件。因為附件這門生意，就是建立在利用「對標」的基礎上。買車時配許多附件，只是人們感覺跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道，但可能店家的利潤主要就在附件上。正如溫水煮青蛙，每一刻都只跟上一刻比，覺得沒什麼變化，直到沸騰。我們做判斷，總是長於找對標、作比較，也就是相對視角，非常不擅長於絕對視角。
17. 壓力。壓力有二重性。套用巴甫洛夫對狗的研究：第一，巨大壓力會使人崩潰；第二，壓力若足夠大，所有人都會崩潰；第三，最堅強的人一旦崩潰，恢復也最難；最有意思的是第四，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
18. 重視易得的東西。芒格提到一句歌詞，「如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人」。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草。
19. 用進廢退。只有練習才能精進，這個人人都知道。不過有些技能很不常用，要練到精處，只能隨時練習，但看起來又沒用，因為用到的機會很少。這些技能就是「屠龍技」：可能你一生都遇不到一條龍，但不練的話萬一遇到怎麼辦？
20. 毒品有害。這個沒什麼可解釋的。
21. 衰老。沒有誰能在年老後還擅長學習新的複雜技能，遲滯歲月磨損的唯一辦法是始終保持思考，懷抱欣喜之心學習。
22. 服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，儘管他們除了位子之外就是普通人。崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通。正因如此，把誰放在有權力的位置上這件事，要特別小心。
23. 閑扯淡。人人都愛閑扯淡，這沒什麼辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。
24. 萬事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什麼，因為人人都想知道，人們重視理由到什麼地步？只要說了「因為」兩個字，不管後面說什麼，別人都會多讓你一點。
25. 這是個總開關，組合開關。如果把前面的單個開關組合起來，效果會更為強烈。比如，「厭惡損失」與「追求一致性」結合起來，使人不斷在失敗的事情上追加下注，直到全部輸光。而「服從權威」「追求一致性」，再加上「尋找認同」，則容易創造一些極端組織。
人生之路上，成長沒有捷徑。唯有慢慢修鍊、不斷升級，才能變得聰明、睿智。
