我在瑞幸賣咖啡：2 分鐘出單 系統指揮一切
在瑞幸門店，每一個動作都是被系統設計的。
" 兩分鐘內完成一份訂單 "，這是瑞幸咖啡為門店定下的規矩。無論訂單內是一杯，還是多達十餘杯。
在成為瑞幸店員之前，王紅對這家 " 最快 IPO" 的企業興趣盎然，" 是一家挺神奇的企業，成立沒多久就上市了，想知道他們的運營狀態 "。入職後，在從不間斷的忙碌中，她逐漸失去了新鮮感，但也逐漸理解了瑞幸的理念：整家公司如同一個龐大的機器，其中每個零部件、每個流程都嚴謹地運行著。
與她曾經工作過的咖啡店對比，這裡處處都顯得效率更高、更精準，相對應的，也少了些人情味與咖啡文化。
瑞幸從來都是一家充滿爭議的公司。從誕生之初便以瘋狂擴張與燒錢著稱，由於每天新開 7 家門店、虧損 20 多億等事實，被無數人視為 " 下一個 ofo"；但當瑞幸僅用 20 個月便成功 IPO，再用 6 個月後實現門店盈利時，大眾對其評價又開始分化。
瑞幸曾被評論為 " 蒙眼狂奔 "，而董事長陸正耀回應稱，" 狂奔是真的，但是並不是蒙眼 "。
究竟孰是孰非？哪一個才是真實的瑞幸？
在三季度的財報中，瑞幸公布門店運營層面扭虧為盈，盈利 1.86 億元。全天候科技與多名瑞幸門店兼職店員、全職店員和值班管理人員等進行交流，試圖在門店層面，對這家存在爭議的企業有一個更多面的解讀。
以下為員工自述，經全天候科技整理：
1
"2 分鐘必須做完一單 "
瑞幸的關鍵詞是快，不僅擴張快，門店工作流程也要求非常快。
瑞幸給人的感覺就是快，大家都知道，瑞幸的門店擴張很快，開了幾千家店；在店裡，店員的工作也要快，我在 2、3 家咖啡店工作過，瑞幸是最忙的一家。
瑞幸只能在線上下單，既能節省門店收銀員的位置，也能精準計算時間。每當客人在線上下單後，機器會自動列印兩份單據，一張寫著飲料內容，貼在杯子上，另一張是二維碼，完成製作後掃碼，顧客就會收到製作完成的信息。
公司對我們的要求是每個訂單 2 分鐘內掃碼，無論訂單里是 1 杯飲料，還是十幾杯飲料，如果不能按時完成，會扣績效，績效與全店全職店員和店長的工資掛鉤。我們店在寫字樓，很多客人都是一單多杯，經常沒辦法按時完成。
實在完不成，我們也只能提前掃碼。當然，這個是不能被發現的。
其他品牌咖啡店都不會要求這麼嚴，一般對製作時長沒有嚴格限制。星巴克現在也有線上訂餐的 " 啡快 "，但只是一個預計取餐時間，沒有超時懲罰的機制。
瑞幸可以說和咖啡文化沒有任何關係。咖啡文化講得是慢咖啡，要學手工咖啡、學拉花，但是瑞幸所有操作都是全自動的，咖啡師唯一要手動做的就是壓一下糖漿，做完一杯咖啡的平均時間是 1 分鐘出頭，這也是我們訂單時間被限制在 2 分鐘的原因。
2
" 一切被無死角監控 "
每個流程的違規，都會扣績效，進而反映在工資中。
在瑞幸門店工作的每一個程序都是限定好的。
我們店裡有 8 個攝像頭，5 個對著客區，3 個對著店員的工作區，不同門店攝像頭數量不一樣，但都要達到對工作區的無死角監控。瑞幸的監控不是擺設，有專門的監控中心，有專人盯著，如果我們的操作違規，立刻就會被發現。
瑞幸的很多規定對顧客應該是好的，不用擔心瑞幸有食品安全的問題。對店員來說就不一定了，瑞幸是真的很忙，從早上到打烊，幾乎就沒有停歇的時候，而且包括操作規範、操作時間等，都有嚴格的規定。
比如，要求店員每半個小時洗一次手，每次搓滿 20 秒鐘。再比如，每次鏟冰前要先洗手，再戴手套、拿冰鏟，鏟冰流程對不對，冰鏟放置位置，都是有規定的。
有一次，我們店有個男生沒戴手套就去鏟冰，被監控發現了，罰抄《工作流程》500 遍。《工作流程》將近 100 字，要第二天上班前交，挺殘酷的。沒辦法，那天他抄到半夜 3 點多。
另一個很多人不知道的點就是，瑞幸對差評非常看重。一個門店，如果一個月收到三個以上的差評，基本就 " 涼涼 " 了，績效會變得非常難看。但我們沒辦法控制，顧客給差評的理由千奇百怪，我印象很深的一個差評理由是 " 沒有星巴克好喝 "，當時哭笑不得，卻也很無奈。
無論是門店訂單量、員工操作規範、操作時間、顧客評價等，都有可能影響門店績效。
績效對全職員工和店長很重要，是他們收入來源的大頭，如果績效太差，薪水會變得很慘，可能比兼職員工還低。
能堅持下來的人多數還是因為工資高。但也有很多人適應不了，新人工作 1 個月左右時離職率最高。
3
" 系統會做所有決策 "
瑞幸的數字管理系統，涵蓋門店進貨、銷售、排班、盤點等多個層面。根據財報數據，瑞幸在擴張之後，門店成本不增反降，從 2018 年 Q2 至今，單店成本正在逐季下降。
我是暑假去瑞幸做兼職的，當時剛剛高考完，想藉此接觸一下社會。一共工作了將近 2 個月，我蠻喜歡瑞幸的，這家公司非常強調系統、強調數字運營。
首先，瑞幸有一個智能分配系統，顧客線上點單之後，不一定會把訂單分配到離你最近的門店，如果這家店當時處理訂單太多，就會自動分配到距離第二近的門店裡。
其次，瑞幸特彆強調庫存檔點，要求是每天、每周和每個月都要做盤點。這個比較少見，星巴克是一周盤點一次，我知道有些咖啡館是一個月盤點一次。
門店每天會有訂單量統計。比如今天有 20L 牛奶，訂單顯示你用了 18L，晚上盤點時，剩餘牛奶量要在 1.5L 到 2.5L 之間，意思是，有 500 毫升的容錯率，但是不能超過這個數字，否則系統就會 " 標紅 "，標紅的食材太多，門店就會被追責。
月盤是大盤點，我第一次參加月盤時，因為我們的 " 標紅 " 比較多，晚上十點多，所有店員、副店長都被叫回來了，一直盤點到凌晨 3 點多。
每周日、一、三晚上的盤點同時要申請進貨，系統會根據你近期的訂單量來判斷需求，自動推送一個進貨量。即使店長經驗不足，也可以根據這個數字來確定進貨，店長也可以根據經驗自己調整，但輕食是調整不了的。
系統還會判斷門店的人員安排。我在職時，最低要求是店裡同時有兩個人，如果門店經常在某一個時間短單量上升，例如中午 12 點到 2 點，系統就會建議店長在這個時間段增加人手。感覺這樣會節約成本，只在忙時增加一個兼職，閑時就不用付傭金。
我自己的理解是，瑞幸的飲料是自動化製作，進貨等管理系統也是由系統決策的，所以瑞幸雖然開店多，但是飲料口味能做到高度一致。
我聽說訂單量也是開新門店的依據，比如來自某些社區或寫字樓的訂單量特別大，就會考慮去附近開一家。
不過在瑞幸比較難學到東西，因為都是自動的，所以瑞幸咖啡師對手沖咖啡還是不懂，店長也比較依賴系統。可能對瑞幸的好處是，無論是不是新人、無論誰離職，都不會對門店運營產生影響。
4
" 兼職工資很高 "
瑞幸門店大比例採用兼職員工，招股書顯示，截至 2019Q1，兼職員工為 8160 人，佔總數約 5 成。
瑞幸新店太多，對人手要求大，可能因為這個原因，薪水也給得比較好。一般來講，瑞幸兼職員工的時薪都是當地兼職工資中最高的。
在上海這邊，剛入職時是每小時 20 元，工作滿 40 個小時可以考瑞幸的咖啡師，之後工資會升到 30 元一小時。上海現在的平均兼職時薪是 22 元到 25 元，星巴克是 19 元一小時。
不過，有些地區的瑞幸兼職時薪最近好像在降，我有朋友在昆明，他說最早咖啡師是 24 元一小時，後來降到 21 元，現在到 19 元了；上海暫時還沒變化。
瑞幸分成兼職和全職員工兩類，兼職是固定時薪，全職員工是底薪 績效。全職員工底薪三千多，加上績效後，在五千元到一萬元不等。
其實瑞幸的訂單量和員工的努力關係不大，因為大家都是在線上點單，最多到店取貨而已，但就是規定訂單量也與門店員工工資掛鉤。如果分配到比較偏僻的門店，店長的收入可能還不如市中心門店的普通店員，全職店員的收入不如兼職員工。
在我們門店裡，賣得好時，一天有將近 200 杯，差的時候只有 70、80 杯。
門店業績主要是看每小時單量，比如你一天賣出 140 單，工作了 10 小時，就是 14 單 / 小時；為了提高小時單量，員工會修改自己的工時，比如在系統中把自己的工作時間從 10 小時改成 8 小時，這樣績效就會提高了。
為了提高單量，店長也會壓縮兼職員工的工時，比如儘管員工在工作，但強制在系統中安排休息 2、3 個小時，導致他們少拿時薪。在一些門店中，這是全職與兼職員工的一個矛盾。
在瑞幸工作，早期升職比較快，我當時用一個月就從店員升到了值班管理，很多人大概一年左右可以升職到店長。現在比較慢了。
5
" 不明白為何在同區域開多家店 "
瑞幸上新快，新品也受歡迎，不過一年以來，我們門店的訂單量沒有增加多少。
瑞幸一向是新品賣得最好。
瑞幸上新品的頻率比較高，新品銷量也是最好的。像之前推出的大紅袍寒天牛乳茶、隕石拿鐵，現在正在賣的聖誕薑餅人拿鐵，都賣得不錯。我每做三杯飲料，有兩杯都是新品。夏天的時候，小鹿茶也賣得很好，但我們不太喜歡做，製作起來比較麻煩一點，容易超出 2 分鐘的限制。
不過輕食賣得一般。我猜可能和沒有微波爐有關，入冬以後，顧客來買三明治或者雞肉卷，都是冰冷的，沒辦法加熱。輕食的進貨量是系統自動安排的，店主不能改變數量，長期賣得不多就會減少，所以現在進貨量和銷貨量都不大。
新增加的潮品也賣得很少，比如被子、包包這些，我們店幾乎沒怎麼賣出過。
門店工作非常忙，而且都是線上下單，所以我們平時和顧客交流很少，這也許也是快咖啡的特性。
印象比較深是一次外國人來買咖啡，可能是遊客，不會線上下單，我們幫兩個客人下載了 App，但也沒法支付，結果最後就沒賣成。他們兩人第二天又來了，帶了一個中國人一起，才買到了咖啡。
我在瑞幸這一年，門店每天的訂單量沒有比較明顯的增加。小鹿茶出現之後，買的人不少，不過單數總量沒怎麼變。這可能和附近門店增加也有關係，本來這一帶商圈只有我們一家店，後來又多開了一家，對我們是一個分流。
我自己是有點想不明白的，如果附近的訂單都放在一家門店的話，門店績效高，員工可以多收入一點，對於瑞幸來說，也不用額外支付租金、水電和更多員工的薪水，為什麼要在同區域開那麼多店呢？我能想到的就是為了擴張。
來源：全天候科技
