李子柒刷屏，李佳琦熱搜：2019，流量明星輸給了中國網紅
來源：花瓣志
ID：iihuacao
李佳琦、薇婭、李子柒，
無疑是現在最火的三個超級網紅。
「OMG，給我買！
所有女生！3、2、1……」
一句話就能讓無數追隨者上頭，一個倒數就能成就千萬銷量。
「李子柒在面對世界的傳播中，沒什麼口號，卻有讓人印象深刻的品味，更贏得了口碑。
如果來自民間並走向世界的網紅由一個變成上千個，那中國故事就有得講了。」
面對大家對李子柒的熱議，白岩松的言辭中儘是對她的讚賞。
時間馬上進入2020年，
「網紅」從最早的是一種網路現象，
到如今越來越成為一種職業。
這期間，
有多少人聲勢浩大地來了，
又有多少人無聲無息地走了。
如果把時間倒回到最初的起點，
如今年入千萬、光芒萬丈的他們或許不會想到，
自己當初那一個小小的選擇和堅持，
會產生那麼多的影響。
1
那一年，薇婭27歲。
那一年，李佳琦20歲。
那一年，李子柒22歲。
2
2012年，27歲的薇婭，
擁有七家女裝批發店，日子很是愜意。
那時，電商開始興起。
店鋪的營業額開始快速下滑，
店面租金也越來越高。
於是，她和老公做了一個大膽的決定：
把七家線下店鋪全部關閉，到廣州開網店。
「還不如放手一搏，不要給自己留後路。」
兩人用了半個月時間，關掉了七家線下店鋪。
那年，20歲的李佳琦，
是南昌大學舞蹈專業的一名大二學生。
他形象很好，乖乖的，不調皮，
站隊的時候總是在後排。
他對以後從事舞蹈行業沒什麼興趣。
但因為這個專業里的化妝課，
卻意外讓他發現和開闢了人生的另一番天地。
課上，他總是很認真很積極。
課下，他還會研究各種化妝品牌子。
那時，他就是同學間行走的種草機。
2012年，22歲的李子柒，
為了生存拚命地在城市打著工。
這時，最親的奶奶生了重病，
考慮到奶奶年事已高，需要陪伴和照顧。
「離得近一點，我也安心一些。」
不想對奶奶有所虧欠的李子柒，
放下了城市的工作和生活，
毅然決然地回到位於四川綿陽梓潼魏城的老家。
3
1985年9月7日，
薇婭出生在安徽省合肥市廬江縣，原名叫黃薇。
父母是做生意的，每天都很忙，
她就這樣被放養著，
自己做自己的決定，爸媽都很少干預。
17歲的時候，
薇婭就和男友在北京動物園服裝批發市場，
開了一家6平方米的女裝小店。
那時正是蕭亞軒、孫燕姿最火的時候，
薇婭會根據她們的穿搭做成搭配成套的「爆款」。
開店僅三個月，兩人就存下了10萬元。
1992年6月7日，
李佳琦出生在湖南省岳陽市，
在他很小的時候，爸爸媽媽就離婚了，
一直是媽媽獨自帶著他長大。
李佳琦是個文藝細胞很足的小孩。
10歲那年，
他買了一張孫燕姿北京演唱會的VCD，
反覆地看，最少也有個20遍。
因為偶像孫燕姿的力量，
李佳琦開始學習舞蹈，練功，壓腿。
他心想，我也可以成為明星。
1990年7月6日，
李子柒出生於四川綿陽的一個農村家庭，
原名叫李佳佳。
在她很小的時候，父母就都去世了。
6歲的時候，
她被繼母拽著頭髮往水溝里按，
經常被打得半死不活，還無數次地被趕出家。
但那時的她，就算再苦，都沒有掉過一滴眼淚。
後來，她被接回了老家。
窮人家的孩子早當家，
在爺爺奶奶身邊長大的李子柒，
耳濡目染地學會了很多農活。
小學四年級的時候，
她因為悲慘的身世登上了當地的報紙，
有城裡的好心人看到了就資助她繼續去讀書。
那一刻，她的生命被別人照亮了。
女裝生意做得火熱的薇婭，
也沒有想到自己還會成為一名歌手。
但她是個勇於嘗試新鮮事物的人。
2005年中旬，
熱愛唱歌的薇婭，參加了選秀節目，
並拿到了冠軍，簽約了環球唱片。
接下來的兩年，
薇婭和周杰倫，林俊傑拍過廣告，
比賽中戰勝過范曉萱、許嘉欣，
和成龍同台演出過，
還主持了大大小小的節目。
但後來，因為和公司理念不同，
薇婭選擇了離開公司。
大學期間，
李佳琦因為在一次排舞中表現亮眼，
獲得了去歐萊雅專櫃實習的機會。
這個機會，
也讓他有了把愛好發展成未來職業的念頭。
2015年大學畢業，
同學們有的去做了舞蹈老師，
有的當上了全職太太，
只有李佳琦進入了美妝行業。
重回校園的李子柒，
原以為人生不會再次陷入灰暗了。
沒想到，五年級的時候，
原本就不幸的家裡，又面臨了一次崩塌。
一直疼愛她的爺爺過世了。
2004年，
為了給奶奶減輕負擔，
14歲的李子柒輟學去打工。
她做過服務員，一個月的基本工資是300塊。
還未成年的她，嘗盡了人情冷暖。
但她身後空無一人，
沒有一個外人會因為任何理由多給她一分錢，
所以她只有靠自己去拼去闖。
在城市，別人是生活，而她只能勉強生存。
2008年，「歌手夢」碎了的薇婭，
和男友來到了西安用之前的積蓄「重操舊業」，
開了一家女裝批發店。
他們把北京最時尚的風格搬到了西安，
所以一開始他們的生意就特別好。
兩個月後，
他們在西安開了第二家……
一直開到了七家。
生意最好的時候，
七家店鋪一天的營業額就超過40萬。
後來，薇婭和男友董海峰結了婚，
並且在西安、廣州兩地置辦了多套房產。
2015年，
剛入職南昌化妝品專櫃時的李佳琦，
好像有無數的精力要釋放。
上班頭一周，
他瘋狂地請大家喝星巴克、喝奶茶、吃點心，
給每個人帶小禮物。
塗粉底，上定妝，
為了證明自己能做好，
他會把推薦的產品儘可能先在自己身上試一試。
閑暇時間，
他還會偷偷溜著去看其他牌子的櫃檯，
去瞅瞅他們的瓶瓶罐罐，
一回來就熱情推薦。
有時，他還會穿過一條馬路，
到對面的商場看櫃檯。
積極主動的李佳琦很是招人愛。
不到一個月，
這條商業街十字路口的幾家商場櫃檯的員工，
沒有不認識他的。
做了兩年服務員的李子柒，
跟認識的師傅學了打碟。
「其實也沒有多喜歡音樂，
只是為了能夠活下去。
做了DJ工資高了，
我就可以把賺到的這些錢，給奶奶。」
早年的經歷磨練了她堅韌的性格，輕易不服輸。
因為她知道自己只有一條路，
無論哪種生活都會很苦，
那為什麼不選擇牛逼的那種？
為了生存，
為了讓奶奶過上好的生活，
DJ這份工作，李子柒從16歲做到了22歲。
每個被命運捉弄的人，
都能在她的身上看到自己的影子。
4
2012年底，
薇婭給才四個月的女兒斷了奶，
和老公來到了廣州，
併火速開了一家淘寶女裝店。
沒想到，第一年，就虧了200多萬，
還積壓了大量的冬裝庫存。
2014年雙十一，
店鋪里有一款呢子大衣賣爆了。
可銷售額超了預期值近三倍，
工廠根本生產不出來。
最終賠掉了200多萬，
只能把廣州的一套房賣了來周轉。
「那個時候每天對我來說都是煎熬。
對自己都變得不自信了。」
「但我自己的後路全斷掉了，
就覺得一定要往前走，做這件事才對。」
就這樣苦撐了四五年，
薇婭度過了人生最灰暗的時期。
很多櫃員一天到晚和人打交道，
一下班根本就不想說話。
而李佳琦倒是個例外，
他很難一個人獨處。
他享受、渴望那種，
置身於眾人之中被人喜歡的感覺。
李佳琦的人氣很高，
每天小迷妹早早地等在櫃檯前，
專門等李佳琦上班了再買東西。
每個櫃員都要背商品的賣點，
而李佳琦經常什麼都不用背。
女顧客一坐下來，他一邊上妝，一邊隨口說：
「你看，這根筆很柔軟，不會刺痛你的眼睛，特別不容易花……」
兩邊眼線畫完，李佳琦對著鏡中的女孩說，
「這個東西超好用，相信我。」
一次又一次，
女顧客們痛痛快快地點頭：
「嗯，我相信你。」
要說李佳琦有天賦，
不如說是努力和勤奮讓他熟能生巧。
2012年，
回到綿陽老家的李子柒為了生計，
開了家淘寶店，雖沒什麼人氣，
但也平平淡淡，勉強糊口。
2015年，一次偶然的機會。
李子柒看到弟弟在玩美拍，
覺得挺有意思的，便也開始拍著玩。
她想：「增加些內容或許會促進淘寶店的銷售。」
那時，她的ID是M-Style-M哥，
拍的都是一些無厘頭的視頻，
比如拍黃瓜，徒手拍西瓜.......
5
2015年的雙十一，
薇婭的網店一天賣出了1000多萬的成績，
年銷售額也達到了3000多萬。
網店紅了，薇婭也跟著紅了起來。
許多商家找上門，
薇婭漸漸成為了一名「淘女郎」，
她拍攝的鞋子月銷經常超過2萬雙，
最多的，能達到月銷6萬多筆。
2015年，工作半年後，
李佳琦被提升為彩妝師，薪水翻了一番。
他的影響力也在悄悄地擴大，已經超出了南昌。
他開始頻繁地出差，去新開業的專櫃做支援。
SKII的江西高管幾次加薪挖他。
但那時的他沒有什麼野心，便拒絕了。
2016年3月25日，
李子柒發布了用手機拍攝、剪輯的，
第一個「古食古香」系列視頻《桃花酒》。
為了這個視頻，
她整天整天地顧不上吃飯。
可是發布了兩天都沒有一個贊，
李子柒開始懷疑自己了。
後來有一天，
這視頻被美圖CEO看到點了贊，
還被推到了美拍首頁熱門。
半天時間點贊就過了萬，
李子柒截了圖，發了朋友圈：
「歷史性的一刻，幸福來得太突然。」
一瞬間，李子柒又充滿力量，決定繼續拍下去。
6
2016年初，淘寶直播剛剛起步。
薇婭接到了直播小二的邀請電話：
「我們淘寶開始直播了，你要不要來？」
薇婭覺得可以給自己的淘寶店引流。
既然是免費的流量，
那就試一下，也沒什麼損失。
「我努力過，我認了，不努力就認輸我會後悔。」
當時別的主播都只推薦單品。
但薇婭把大家從頭到腳穿得用得都推薦了。
剛開始的時候，招商特別難，
薇婭都要求著品牌來直播間。
沒有流量，就沒有話語權。
為了多吸粉，多曝光，
給自己的店鋪多拉點流量。
淘寶的官方活動薇婭都積极參加。
2016年下半年的一天，
李佳琦突然被拉到了一個群里，
200多個群成員是來自全國的彩妝師。
當晚，群里告知大家：
「歐萊雅和美ONE公司合作，要試水網路直播，
請大家上傳一段自我介紹的短視頻。」
200多個人裡面，李佳琦資歷最淺，
公司的重視讓他受寵若驚。
他覺得他必須完成，
但他是個電腦白痴，
一分多鐘的視頻做了一整晚，
電腦中途宕機，全部清空，
崩潰地重頭再來，他折騰到半夜3點才弄完。
直播初期，每天播兩小時，公司補貼一倍工資。
然而三個月之後，賣不出幾樣東西，
公司停掉了補貼，大家就也不做了。
李佳琦沒捨得停，
後期別人對著鏡頭吃飯、聽歌打發時間，
李佳琦還在老老實實從頭講到尾。
他每天盯著群里的成績排名，
「今天又幹掉一個。」
沉浸在「擊敗」對手的喜悅中的李佳琦，
殊不知，他在一點點地接近更大的成功。
為了學做拉麵，
李子柒專門去求了專業的師傅教她。
在拍攝前的一個多月里，
她只要一有空就會揉一團面練習。
每次拉麵拉到胳膊發酸，第二天都抬不起來。
《蘭州牛肉麵》的視頻，
她每天只吃一頓飯地拍了整整三天，
用了20多斤麵粉，
廢掉的麵糰她做成大饢吃了半個多月。
僅和面和拉麵的那幾分鐘，
就足足拍了400多個鏡頭。
終於在2016年11月14日，
李子柒發布的視頻《蘭州牛肉麵》成了爆款，
全網播放量5000萬，點贊數超60萬，
還引來明星劉燁點贊。
7
2017年冬裝上新，
薇婭一晚上賣了7000萬，
這才真正讓大家知道她。
直播的三年來，
有人說，薇婭是淘寶最勤奮的主播，
她幾乎不休息，天天直播。
她經常一天就睡個四小時，
沒到最後說話已經開始打結了，
腦子已經down機了，
前一秒跟你說話，下一秒完全忘記說了什麼。
薇婭媽媽經常說她：
「你也不睡覺，也不吃飯，
天天要做神仙，這是要幹嘛？」
身邊所有人都覺得她是因為賺錢才這麼拼。
可現實壓力是如果她今天不直播，
明天會有很多人的生活完全發生改變。
現在她的團隊有10多個人，只服務她一個。
每天下直播之後，
她至少用五小時選第二天的貨。
取得成就時仍堅持不懈，
這時的薇婭是發著光的。
不管是100萬粉絲，還是1000萬粉絲，
她說她存在的意義就是幫大家選到貨。
2017年春節，李佳琦扁桃體發炎。
那晚，他挺著虛弱地站都站不起來的身體，
坐在椅子上打開了攝像頭。
突然就有幾千的新觀眾湧入了直播間。
原來，李佳琦的直播上了推薦位，
後台小二的一次人工推薦改變了李佳琦的命運。
他使出渾身解數來表現自己，
每講一個段子，
觀眾就立即有密集的回應。
用現在直播業內的話來說，
李佳琦「接住了平台的流量」。
隨便點進來看看的路人，很多都點了關注。
李佳琦體會到了前所未有的滿足感，
他擔心第二天又被打回原形，
他覺得唯一能做的，就是儘可能地多播。
很快，美one的老闆邀他去上海，
他原以為他永遠不會去一線城市過拚命的生活。
這一次，他決定去上海！
這時，淘寶直播這個行業才剛剛起步。
而李佳琦絕對是行業內的「明星」，
但他從沒有放鬆自己。
「我覺得所有命運都掌握在自己手裡。」
節假日要播，過年也要播。
他覺得直播的時候最充實。
常常兩個月不出門，
沒有朋友，只有身邊的工作人員，
他沒日沒夜地為直播做貢獻。
他經常塗口紅塗到嘴唇發麻。
因為長時間的說話，
他的聲帶老化得太快了，
還患上了支氣管炎。
但不論，李佳琦再累。
一開鏡頭，
他整個人就會切換到非常亢奮的狀態。
從《蘭州牛肉麵》之後，
李子柒的視頻播放量一直穩定在500萬以上。
2017年4月，
李子柒拍出《鞦韆》，
美拍點擊量突破1000萬，
全網播放量8000萬，點贊數超過100萬。
但李子柒因這個視頻全網紅的時候，
也引來了全網黑。
她被人質疑，說她拍的視頻很美，
不像是自己拍的，是有團隊在運作。
但沒人知道，她為了拍攝視頻，
由於素材過多，手機總是卡住閃退，
她前前後後剪了5次，用了整整三天。
沒人知道她從視頻慘不忍睹，
到看著還行用了一年多的時間。
學著用單反，學構圖，配bgm,
自己扛架子調角度。
春來冬去，上山下河，酷暑嚴寒，日晒雨淋，
一言不合還得上樹都是她一個人走過來的。
2017年5月13日她宣布暫時停更。
8
語言是主播業務能力中非常重要的一環。
在為數不多的休息時間裡，
薇婭會經常看語言類的節目，
比如聽相聲，看綜藝，
以此來找網感、做語言儲備。
因為直播，整天整天睡眠不足的薇婭，
從2018年起，
她還頻繁地參與淘寶直播組織的公益活動，
在直播間為貧困地區銷售農產品。
身為阿里巴巴脫貧基金主席的馬雲，
還為此來到薇婭的直播間，
對她說：「好好幫農民伯伯賣貨。」
她用帶貨主播最擅長的方式，
盡自己所能地去做公益。
她說：
「慈善不分人、不分場地，
任何人都有一顆做慈善的心，
我希望能通過我的微薄力量，
讓大家在直播間裡面以購買代替捐贈。」
但大眾還是對她直播義賣存在誤解。
有一次她去到偏僻的鄉下，
當時因為下雨發水災，
當地的楊梅一直被雨水衝到地上，
也沒有人來收。
於是她在直播間幫農民伯伯賣楊梅，
但依然有人說她是在用慈善作秀。
漸漸地薇婭把公益扶貧當做了自己的責任。
面對質疑，她說：「做公益，我問心無愧。」
李佳琦曾因與馬雲比賽直播賣口紅，
而被大眾熟知，
贏了馬雲的他固然威風。
但在這背後，他付出的不止是辛苦。
他曾經在兩個小時的直播里，試過380支口紅。
化了擦擦了化，最後他看到口紅就開始怕，
因為嘴巴實在是太痛了。
很多人賣口紅都只是在手背上試色，
而李佳琦一個大男人卻要在嘴上試口紅，
有人說他搞噱頭，刻意營造反差感。
而李佳琦只是為了讓他的觀眾，
能夠更加直觀地看到她們適合怎樣的色號。
他還會從女性的角度去形容口紅的顏色，
比如：「嘴巴里有星空，撓你的心」，
「人間水蜜桃就是你，沒有辦法」，
「那些年一眼千年的海報色」。
這些形容詞，直男會聽了莫名其妙，
可女生卻會心領神會。
這時，哪還是什麼主播和客人的關係，
他迅速就成了懂你的閨蜜了。
跟著「閨蜜」買東西，就更加理所當然了。
為了支持她的粉絲，
李子柒很快調整好了自己，重新回歸。
有了攝影師後，
她能夠將更多的心思專註在視頻內容。
她大概是最不怕麻煩的美食博主，
她的視頻拍攝時間跨度極大，
因為她徹底回歸了美食的本質，
萬事萬物都從事物的本源開始拍起。
有時候她短短的一則視頻，
其實要經歷大概兩年的拍攝歷程，
從農作物的播種到生長、成熟，
最後製作成美食菜肴。
而且一則視頻里往往會出現四五道不同的菜肴，
每一道菜肴都皆以匠心呈現，
可以想像這需要多麼龐大的素材庫和工程量。
四季輪轉、辛勤勞作，
只為了桌上那一頓熱氣騰騰的飯，
這種追求極致的用心其實蠻打動人的。
這個經常穿著棉麻布衣，
像是古代穿越來的女子，
看起來「不食人間煙火」，
但真正了解她後，
卻發現她是個無比能幹、接地氣的田螺姑娘。
釀酒、造紙、做沙發、鞦韆，她似乎無所不能。
憑藉著個人的魅力，她俘獲了大多數人的心。
9
如今的薇婭，
是「全球好物推薦官」、「淘寶直播一姐」。
2019年10月20日，
淘寶「雙十一」預售第一天，
薇婭直播間預售的產品總值預估10億，
相當於部分實體商場的全年收入。
2018年，她以年收入3000萬元、
推動成交7億元登上「淘布斯」蟬聯榜首。
而這些數字還將不斷被刷新。
2018年9月，
李佳琦挑戰「30秒塗口紅最多人數」吉尼斯紀錄，
成為塗口紅的世界紀錄保持者，
被稱為「口紅一哥」。
他還讓「OMG，買它！」成了流行語，正式出圈。
全網粉絲超過5000萬的李佳琦，
成了徹徹底底的超級網紅。
2019年10月17日，
李佳琦入選了「2019福布斯中國30歲以下精英榜」。
現在的李子柒，
抖音粉絲：2249萬，
B站粉絲：220萬，
微博粉絲：2128萬。
連「央視」都成了她的小迷妹，
說她就是余光中，是「料理鼠王」，
拍得出「鄉愁」，做得出「媽媽的味道」。
「沒有一個字誇中國好，但她講好了中國文化，
講好了中國故事。」
她不僅征服了中國的網友，
她在海外的影響力也不可小覷。
入住YouTube 2年，
只發了104個視頻的李子柒，
已經收穫了745萬粉絲。
10
如今的薇婭、李佳琦、李子柒，
都年入千萬，
彷彿是成功人生的範本。
但成功從來沒有一個既定標準，
我們也不需要和別人去比較。
任何人的成功都是不可複製的，
而他們有方法、有頭腦的極致用心，
和令人髮指的努力程度的特質值得每個人關注。
這是個好的時代，
給了很多普通人崛起的機會。
但任何時代都不會平白無故地讓一個人崛起。
你沒有薇婭的果敢冷靜沒關係，
沒有李佳琦的能言善道沒關係，
沒有李子柒的心靈手巧沒關係。
只要你認真對待自己的夢想，
並堅持得夠久，
終能看到它開花結果的那一刻。
一個人的價值，
不是賺著幾千萬的年薪，
住著多麼豪華的宅子，
有多少人前呼後擁。
而是從夢想出發的那一刻開始，
因為無數的選擇和堅持，
你看到了多少以前想都不敢想的風景。
就像薇婭、李佳琦、李子柒那樣，
雖然出身平凡，但依然可以活得漂亮啊！
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