海瀾之家，真的是賣衣服的嗎？
來源：《家族企業》雜誌
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作者：《家族企業》雜誌
海瀾之家，創立於1997年，是銷售男性服裝、配飾與相關產品的服裝品牌，以「男人的衣櫃」為公司口號，寓意「以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業」，16年的時間，海瀾之家品牌門店數量已達到4694家（含海外店11家），幾乎是麥當勞門店的兩倍。
創始人周建平曾自信地說：「海瀾之家的模式，在中國獨一份，沒有人能模仿。」他的底氣從何而來，海瀾之家又憑什麼如火箭般崛起？
取經優衣庫
2002年，周建平去日本考察。在一家服裝店裡，周建平就在店裡轉了好久，竟然沒有一個導購跟過來主動過來貼身做介紹，只有幾個理貨員擺弄著衣服，按照性別、功能區分，而同一款衣服提供很多配色選擇，貨架上的貨品尺碼齊全，就像逛超市一樣，完全自主進行選擇購買。後來，周建平得知，這家店的中文譯名就是優衣庫。他也總結出了優衣庫的三個特點：一、衣物按性別、功能整齊分區，店鋪布局一目了然;二、同一款式的衣服，提供多種配色選擇，設計貼心;三、顧客自行購物，架上貨品尺碼齊全，試衣間充足，不會被導購「貼身緊逼」，無壓力購物。
而在同一時期的中國，當時國內主要的方式是「大嗓門」加「人盯人」，用音箱或者喇叭把顧客吸引到店裡，然後導購員寸步不離地跟隨顧客，不管顧客是否感興趣，自顧自介紹產品的布料和尺寸等信息，這就讓顧客有很大的心理負擔，輕易不敢試衣服，甚至不敢進店門。
因此，在回國的飛機上，周建平就決意將這種模式引入中國，2002年，「海瀾之家」首個門店在南京中山北路正式開業，以「男人的衣櫃」定位，將這種全新的、自選式購衣模式引進中國，專門做男裝，這種新穎的模式讓海瀾之家在國內迅速走紅，一年之內，海瀾之家就布局15座城市，擁有50家專賣店，2億元銷售額。
「獨一無二」的海瀾模式
不單純是模仿學習，周建平開創了獨一無二的海瀾模式。一方面是以品牌為核心，一方面則是上下游分工，以輕資產經營實現迅速擴張，海瀾之家由賣服裝，變為賣資源、賣品牌、賣服務。現在，海瀾之家的門店數量已是優衣庫的數倍。海瀾模式的核心競爭力是什麼？
第一點競爭優勢就是品牌，品牌價值是輕資產運營模式的核心，企業可以依靠自身品牌價值來進行業務的擴張和謀求發展。海瀾之家瞄準了男性消費者，早在2016年的時候，「海瀾之家」就以品牌價值110億元入選《2016胡潤品牌榜》，並且位列榜首。
第二點優勢就是海瀾之家的輕資產重經營模式，在上游環節因為是向供應商採購，海瀾之家就不需要建造生產車間，沒有廠房、機械設備等固定資產，與供應商結為利益共同體，充分利用了服裝生產資源，商品以賒購為主，減少採購端的資金占用；下游門店的加盟方式，加盟商帶來的的大量資金可以實現「滾雪球」擴張效應。
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