茶葉適合成為快消品嗎？他們說的都是大實話｜茶葉快消化
【興茶網 資訊】當前，我國茶產業最顯著的態勢之一就是茶產能過剩突出，急需打開消費端的瓶頸。我們看到，越來越多茶企在諸如包裝、泡飲方式、品牌傳播等方面提出了可操作的策略，讓越來越多的茶產品，能夠很好地匹配到辦公、聚會、旅行、商務會談等更多消費場景。
「茶葉產品快消化」無疑是當下茶行業的一個熱門話題，興茶傳媒團隊也一直在觀察茶葉快消化這一細分領域，並持續與眾多茶行業專家、快消品領域專業人士、茶企茶商等進行了不同角度的探討與交流。
那麼，茶葉適合快消品模式嗎？茶葉快消化的意義與價值何在？今天，我們在聊這個話題的時候，也會呈現一些專業人士的觀點，通過不同的思想碰撞，大家也許能對茶葉快消化有個更清晰的了解。
茶葉快消化的背景
我國茶文化博大精深，它是飲品、是禮儀、是文化、是藝術，也是一種高雅的生活方式，關於茶葉的定位一直爭議頗多。
其實，「茶葉快消化」並不是一個新冒出來的思路，說起茶葉與快消品的這種定位關係，業內觀點似乎也從未一致。有人認為茶葉就是大眾化的飲品，就是快消品，而有人認為茶葉價格偏貴、以大客戶、團購、講文化談收藏為主的運作模式，使茶葉與傳統快消品有著明顯的區別。
然而，當茶行業進入新一輪調整期時，茶葉產品利潤已經變薄，主銷市場從高端政務消費轉向大眾品飲消費，圍繞政務團購、國企採購的渠道逐步萎縮，茶行業正在進行一場包括產品定位、渠道構建、營銷轉型等多個層面在內的系統化變革。而這個變革中，茶葉快消化似乎更是一條陽光大道。
其實，近幾年，茶企茶商都在思考，茶葉到底該怎麼賣？現在，不少有影響力的品牌茶企都推出了大眾價位的新品、以及更豐富的輕量化茶品，加上新式茶飲的持續火爆，「茶葉快消化」又被重新提出來，並受到企業的高度重視，更有人提出「未來，要像賣飲料一樣的賣茶葉」。
「茶葉快消化」精彩觀點碰撞
關於茶葉快消化，興茶君也與眾多茶企、業界人士、快消品領域專業人士從不同角度進行了交流與探討，我們也在此將一些精彩觀點陸續呈現在大家面前，在不同的思想交流與碰撞中，希望能起到拋磚引玉的作用。
茶行業專家 王先生
現在業內熱議茶葉快消化的問題，的確與當前茶行業的消費形勢的轉變有關。
一般快消品的平均利潤會低於茶葉，用快消品的思路去做茶，這種思考或實踐本身就具有價值與意義，體現出的是，茶企茶商開始更加理性、客觀地正視茶行業回歸大眾品飲消費的時代已經來臨這一事實。
某茶企市場總監 寧先生
茶行業暴利不再，迫使廠商改變拓市方式和賺錢方式，現在茶行業必須接受去賺辛苦錢，像做飲料和新式茶飲一樣布局終端，做標準化服務。
如今，高中低檔這樣的茶葉品牌分層越來越明顯，消費者也形成了對茶葉固有的社會角色設定，如商務宴請、朋友相聚，送禮。因此，茶行業的快消化也只適合某一價格帶、或者某一特定的品牌和產品，而非全部的茶葉產品。
某快消品品牌總監 張先生
在我看來，難以界定哪個價格帶的茶葉產品更適合快消化。你看茅台、五糧液，一樣也是等供不應求，從某種角度上說，高價位產品也是可以快消化的。
我的理解是，我們談「茶葉快消化」，更多的是著眼到營銷策略上來，這是一種營銷策略的轉變。比如，過去茶企把產品推給經銷商，更關注招商和渠道，而現，它的營銷重點已經轉移到品牌、消費者和終端上。
芳村茶商 林女士
過去，茶葉承載了太多的文化元素，茶葉快消化的探索讓茶行業能夠更深刻地認識到茶的本質屬性。
要借鑒快消品模式，茶葉必須要摒棄一部分複雜的社會功能和文化束縛，回歸到消費者對於茶葉的品飲消費需求上來。
茶葉快消化：是挑戰，更是機遇
興茶君覺得，當前茶葉消費形勢下，「茶葉快消化」基本是不少茶企夢寐以求的經營境界，差別只是體現在各自的實際行動上。
但是，茶葉產品的快消化，絕不能以犧牲茶葉產品的品質與安全為代價，現在市場上有些快消化茶葉產品沒有解決好這兩個問題，這是值得茶行業高度警惕的。
在茶葉產能過剩、消費升級的雙重背景下，茶企迫切需要圍繞茶葉快消化機遇，對現有的渠道、產品體系、品牌營銷進行系統變革，以適應新的茶葉市場環境變化要求。在茶葉快消化的道路上，興茶君接下來還會繼續與大家一起探討並分享。
