美國除了可樂以外，還有一款飲料風靡全球，銷售額是王老吉2倍
近些年，隨著越來越多的人喜歡體育運動，飲料行業再一次迎來轉型。 其中，運動飲料愈發受到消費者的青睞。公開的數據顯示，去年全球運動飲料市場規模超280億美元，且呈現功能性擴大和受眾年輕化的發展趨勢。在該領域中，有一個美國品牌排在風靡全球，它就是佳得樂。
佳得樂始於上世紀60年代，經過半個多世紀的發展，現已是全球領先的運動型飲料，在美國市場上佔有超八成的份額，同時是NBA聯盟和職業美式橄欖球聯盟的指定飲料。《2019全球最有價值的25大軟飲料品牌》榜單顯示，佳得樂以41.98億美元（約合人民幣294億元）的品牌價值名列第6位，超過芬達、七喜、阿華田等知名品牌。
大概在54年前，為避免佛羅里達大學的美式足球隊隊員在比賽時不脫水，學校的研究人員研發出了一款運動飲料，正是佳得樂的雛形。該飲料具備科學的配方，能夠有效地幫助運動員補充水分、礦物質和能量，一經推出便受到許多運動員的歡迎，由此迎來了快速發展。
在此後的三十多年間，無論是佳得樂的市場份額還是營業收入都得到了大幅度提升。進入新世紀後不久，全球飲料巨頭百事公司出於擴大產品結構的需要，拿下桂格公司（佳得樂母公司）。得益於百事強大的影響力和渠道優勢，佳得樂進一步鞏固了自身世界第一運動飲料品牌的地位。
對於百事大家都比較熟悉，誕生至今已有上百年的歷史，是全球飲料巨頭之一，同時也是可口可樂公司最強大的競爭對手。根據美國知名雜誌發布的最新一期世界五百強榜單顯示，公司年營收為646.61億美元，摺合人民幣約4528億元。
值得一提的是，即使背靠飲料巨頭，佳得樂在之後的發展中也並非一帆風順。隨著市場逐漸飽和，茶飲、咖啡等推出各式各樣的新飲品，以及其他競爭對手的崛起，進一步擠壓了佳得樂的市佔率，其營收增長方面一度陷入停滯。
為了扭轉頹勢，佳得樂挖來Sarah（莎拉）負責產品行銷，對方曾在耐克任職，擁有非常豐富的行銷經驗，同時也非常了解運動產業。在加入佳得樂之後，她開始思考要如何革新品牌。經過一番了解後，她發現之前公司主要依靠開發新口味、很酷的產品名稱、吸睛的外形等方式吸引消費者，或者增加在便利商店、賣場的鋪貨接觸更多的普通用戶。
在莎拉看來這是比較初級的行銷方式，於是帶領產品回歸初心，專註於做「運動員的能量管家」。而且不再僅僅關注籃球、足球等運動，還逐漸把目光放在健身、滑板、舞蹈等愛好者市場，擴大銷售對象。與此同時，佳得樂還著手開發新產品，覆蓋運動的前、中、後三個階段。
經過多年的發展，如今的佳得樂在美國佔有運動飲料行業80%以上的份額。年營收在400億元人民幣左右，這相當於王老吉的2倍，同時也是全球的領跑者。有業內人士分析指出，目前全球運動飲料市場仍在持續擴大，隨著越來越多的玩家入場，市場競爭勢必會進一步加劇。而在這場競賽中佳得樂並不輕鬆，仍有被競爭對手超越的可能。
